自春秋战国时起，我国古时的军队一般分为三军，即前军、中军和后军。前军是先锋部队；中军是主将统率的部队，也是主力；后军主要担任掩护和警戒任务。先锋队是整个军队的先遣部队，也就是先头部队，由先锋统领。

先锋军作为整个军队的引领部队，由主将亲自安排作战任务，各项工作也直接向主将禀报，是行军或作战时的先遣军。先锋先锋，遇事先行，逢山开路，遇水搭桥，攻头山，夺头城，探敌虚实，追敌行踪，冲杀于大军第一线，征战于战场最前沿，扫平大军一切障碍，素来享有“战场第一军”的称号。

商场如战场，我国现在的软件市场亦如同早期的古战场一样，各家企业为了在市场中占有一席之地，纷纷投入软件沙盘的战事中，在软件行业的市场竞争中相互搏弈，以至于群雄并起、逐鹿中原、争城夺地、互搏拼杀。但风雨过后彩虹出，乱世环境造英雄。谁人不想在软件行业的战事中挚手遮天、雄霸天下，哪个不曾在软件行业的争斗中洒血饮恨、机遇错失。

失即是得，得即是失，瓦罐不离井口破，大将难免阵前亡。结果的成功固然珍贵，但过程的体会也意味深远。全军冲锋的拼杀多是最终的决战，而先锋军的攻占多在山城的争夺。较为中军主力和后军援备，先锋军的胜败往往关系着战场主动权和战中主导权的得失，先锋军要把握机遇、择时出击、谋略战术、突发奇兵，出其不意，攻其不备，以瞬间的战斗，赢得全场的胜利。

现时期，在我们最为熟悉的软件企业中，先锋军这个团队依然存在，也就是我们较为熟悉的售前或咨询部门。他们工作在每一个项目的最前期，了解用户需求、聚焦用户要点、指导用户方向、梳理建设思路、规划建设内容、探知竞争对手、反馈前线信息，扎扎实实做好项目的前期各项工作，为公司核心部队的渗入打好坚实基础。