作者文章归档:赵一沣

赵一沣:

简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.

专注领域:

咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.

代表著作:

《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版


《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版


经典课程:

◇ 《职业营销选手训练》

◇ 《非职业营销人员的营销训练》

◇ 《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》

◇ 《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》

◇ 《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》

◇ 《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》

◇ 《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》

◇ 《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》

◇ 《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》

◇ 《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》

◇ 《企业人才战略第一课:组织的智慧》

◇ 《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》

◇ 《不动价格的业绩增长模式》

◇ 《营销行动力八步法训练》

◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》

受聘机构;
中国营销传播网;价值中国网;全球品牌网;中国品牌总网;中国首席品牌官网;融资网;华夏名师博客;第一财富网;上海市场营销网;慧路培训网;亚太培训网;亚洲资料网;中国媒体商务门户网;中国人力资源网;中国食品商务网;中国OTC营销网;中国广告网;国际广告网;中国酒网;中国家电网;中华零售网;中国服装网;天涯读书;中国培训财富网;中国管理顾问网;推销员门户;中部经理人网;商业管理网;《销售与市场》;《数字家电》;《商界评论》;《中华经理学刊》;《中国技术市场报》;《世界经理人》;《糖酒快讯》;《世界营销评论》《华夏酒报》;《世界品牌实验室》;《华尔街博客》北大名家商学院;中国总裁培训网;品牌中国;中国咨询频道;中国制造在线;中国医药经济研究中心;北京新东方创基国际标准信息咨询中心;电脑商学院;中国创业俱乐部;中国中小企业俱乐部;市场研究协会;神州企业管理培训;中国未来研究会;深圳时代光华,怀远文化传播中心;八九点管理培训研究网;广为管理顾问有限公司;飞昂管理咨询有限公司;众人行管理咨询;中华培训网,职业导师网;中国高级商务职业经理人认证,全国职业经理人认证,世纪赢家大讲堂;步步为赢培训大讲堂;商战名家;前沿讲座;深圳电子协会;中国商务培训,无忧培训。

简单营销士气压倒一切


自己应该快乐,顾客应该快乐,其实很少有人反对,就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式,他们的疑问是:快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗?

 

营销者的回答仍然是不一定!确实对于销售来讲,最快乐的员工不一定是业绩最好的那个,但营销是一项组织运动,最终要的是组织业绩,而不是某个人的,这与销售推崇的能人机制有天壤之别!一个快乐的员工不一定带来好业绩,但一群快乐的员工就一定会创造好的组织业绩,因为一群快乐的员工聚在一起为一个目标工作的时候,很产生一种东西,叫做士气,能压倒一切的士气!

 

对于一个营销组织来讲,士气至高无上!这不是说...

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简单营销快乐贯穿始终


  销售的逻辑始终关心忠诚,顾客是否忠诚?员工是否忠诚?

  营销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐?

  谈到快乐,销售者想到的首先是钱,最经典的对白是:“没钱哪有快乐?”研究表明,人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升,比如,以不同地区和不同文化分割,北欧国家的收入最高,它的快乐指数也最高,其次分别是几个英语国家美国、英国、澳大利亚和爱尔兰,再有就是印度支大陆地区、非洲,可是非洲并非排在最后的国家,排在后面的还有南欧和西欧(法国、意大利和西班牙)。最后一个阵营是东亚(包括高收入国家的日本,韩国和中国)。总体而言,在收入水平非常低的时候,收...

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营销第一要事:让顾客动起来


  征服顾客就是让顾客听话!所以销售者总是强调控制顾客,害怕顾客不听话,害怕顾客力量的强大!顾客拥有了强大的力量,那就更难征服了!

  影响顾客就是必须让顾客动起来!所以营销者总是强调顾客的感受和响应!对于营销,真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了!

  征服销售和销售征服的第一步,就是给予自己力量!销售中最关注的事情就是竞争,越是竞争你就越心虚,越害怕,因为你不但要打败对手,还要征服顾客!所以销售的第一课就是自信!无论这种自信已经多麽盲目,销售者都必须不断把自信扩张,除了相信自己销售者没有力量的来源!就算你已经是世界上最伟大的推销员,你还是会面对层出不穷的无法打败的对手和多...

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从愚蠢的销售征服到真正的影响营销


  看电视最重要的是什麽?有人说是大而清晰的屏幕;有人说是好的节目;有人说是一定要有时间和心情。其实最关键是要先插上电源!“电视”的确是用来看的,好的电视机,好的电视台和好的心情确实都需要。但“电”排在“视”的前面!没有“电”你根本没有办法享受任何“视”的乐趣!

  做营销最重要的是什麽?我们得到的答案太多了:创新?责任?时机?利润?定位?模式?策划?品牌?速度?渠道?情报?客户?沟通?服务?质量?经验?市场?战略?细节?行动?……?其...

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致青年创业者的一封信


  事出有因:

  今天上午,收到一位刚大学毕业一年的创业者的咨询邮件,问我创业初期需要在哪些方面充电;中午刚好,一个刚刚不做职业经理人,自己出来创业的朋友约我一起吃饭,询问的就是现在该做哪些事;下午回来,又接到一个创业半年的朋友的咨询电话,问现在是否到了与合伙人分伙,自己独立门户的时机,这些加在一起就是这篇文章的起因。

  有感而发:

  创业似乎成了目前一个非常热门的项目,各种项目推介的媒体宣传焦点,也从“一夜发达成富翁”升级到了“自己当家做老板”。所有这些热闹的现象的背后,其实反映的是一个本质,一个GDP年平均增长超...

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厂商合作模式创新的7个基本点


  制造厂家与流通商家之间的多元化博弈,是中国市场营销最显著的特征之一,同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲,多年来,厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上,实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。

  厂家在博弈中,要的是控制;商家在博弈,要的是支持;所以我们看到的现实就是:厂家时时担心失去控制,商家经常抱怨支持不足,于是创建忠诚客户和共同营造品牌,都成了冠冕堂皇的说辞,短视和自私的相互利用,成为实现控制和支持的唯一手段。

  确确实实是必须用合作替代博弈的时候了,如果说厂商合作还有创新的空间,这就是所有创新的根本。别再沉迷于相互利用的博弈,真正开始去合作。合作...

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共赢才是以人为本的营销


营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢?答案是唯一的:是人!但全世界的误区是:只把营销的对象——消费者,或者营销的阻碍者——竞争对手,当作人来对待,从来没有把从事营销实战工作的人,当作一个人来对待!销售最大的陷阱就是从来都叫喊者以人为本,但从来都把自己当作市场上无所不能的神,结果就是根本没有把自己算做一个人!  

  几乎全世界的企业都提出了“以人为本”的想法,但所有这些想法,目前看来都是虚伪的!尊重人才,尊重所有员工就是“以人为本”了,这就是现代管理对“...

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分销的方向和尺度


很多人都在感叹:深度分销在中国走到尽头了!很多营销专家都在研究为什么?应该怎麽办!但这个问题永远都没有办法解决,因为深度分销本来就是会走到尽头的,因为无论你花多少精力和资源,深度分销都只能是销售,而不是真正的营销!

  所谓深度分销,有人也称之为通路精耕细作,是通过减少原有渠道层次,并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道,扩大终端市场的覆盖面和占有量,并增强渠道控制能力,提高渠道忠诚度,从而提高顾客购买机率的一种销售模式。  

  营销与销售不同,营销是有向度的,也就是方向和尺度!上面三个小节都是研究方向的,我们现在来解决一下尺度的问题!销售者的习惯就是:用上游,中游和下游,来理...

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营销定位新规则


很多企业被评价为:表里不一;尤其是企业文化方面,被形象的称为:里外两层皮!很多企业都很烦恼!这其实没什麽,一个企业完全可以表里不一的,但必须层次分明!  

  成功的销售者是最鲜明的例子:他们通常都是表里不一,但他们对层次的把握是很分明的;代表上游厂家,还是代表下游商家?要不搞定客户,要不搞定老板,否则只能被老板和客户搞定自己!对于销售者来讲,只有不被两边搞定的人,才可以成为优秀的销售者。  

  每个销售者都在说:顾客正生活在选择的暴力之中,每个产品或者服务品类,都有如此众多的产品和品牌可以挑选,以至于超出了顾客心智的应付能力。所以近年来,还有一个与战略一样热门的词汇:定位。所...

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最伟大的营销力


任何一个营销动作都是对市场做的,每个有效的市场动作,都必须包含时间;空间和精力三个维度!

 

谁是这个世界上最勤奋的人?这并不重要!重要的是我们都知道:最勤奋的人,也不可能每天享有25个小时!

 

活到100岁满足吗?不满足!活到80岁,可以接受吗?基本可以接受!一年赚3万元满足吗?不满足!一生赚3万元,可以接受吗?决不接受!

 

80岁可以活多少天?292百天!3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天!20岁以前你赚过多少钱?就算有也基本是一个可以忽略的数目!60岁以后你还想继续工作吗?就算想能够实现的几率也...

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