作者文章归档：毛小民
论企业战略和战术
----谈卧龙酒业战略转型期的战略和战术
演讲人：毛小民
第一部分：战略概述
一、 字典定义：战略是针对敌人确定最有利的位置
二、 战略溯源：
l “战略”一词，原文在英文中为strategy,在法语中为strategie,其语根源源于希腊的“军队”一词：stratos。虽然战略观念已是古已有之，但“战略”这个词正式使用也就两百多年，18世纪时法国战略家梅齐乐在其名著《战略理论》中...
培训提纲二：如何成功推广新产品
主讲人：毛小民
你的企业是否有以下的困惑：
√为什么80%的新产品推广都是失败的？
√为什么企业每年都在开发新产品，而业务人员却说无产品可卖？
√为什么企业产品展示架上琳琅满目，但是市场上却见不到几个？
√为什么企业无法通过新产品实现产品的升级和换代？
√为什么企业好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？
培训目标
◆知道新产品推广失败的原因在那里
◆掌握新产品推广的技巧
◆提高企业新产品的成活率
◆改变企业好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖的恶性循环局面，提升企业的盈利能力
...驻场促销的另类打法
文/ 毛小民
A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道盈利能力都很低。
2007年，A企业决意改变被动局面，重建城区网络，主推中高档酒。为此，A企业招聘了10名餐饮促销员。
目前，酒企在驻场促销员的使用上一般是一个萝卜一个坑，顶多一个促销员负责两到三个店。她们每天在午餐及晚餐时间驻场促销，其他时间则无所事事。认识到促销资源的浪费后，我决定采用一种全新的促销员管理办法。
1．把整个城区内的餐饮划分为10块，每个促销员负责...
创新，不要忘了消费者
作者：毛小民
前段时间，和几个朋友在一起吃饭。无酒不成席，自然需要喝点白酒助兴，但是喝什么酒呢？这时一个朋友看到酒店的柜台上摆着近期正在做广告的一款某品牌的新产品。从产品外包装上看，给人感觉很不错。于是就准备喝这款酒。
但是就在开启酒时，问题出来了，说实话，这款酒的瓶盖设计的很特别，所以我们都无法把它打开，折腾了半天，就是无法把酒倒入酒杯。叫服务员过来帮忙，她看了后讲，这款酒也是才进他们店销售，她们也不知怎么把酒打开。最后一个朋友由于有力过猛，一下子就把瓶嘴给搞掉了，酒是能倒到杯里了，但是谁也不敢保证碎玻璃片没有掉入瓶内，所以我们也就不敢冒险喝这个酒了。
其...
培训提纲一：如何有效管理经销商
主讲：毛小民
你的企业是否有以下困惑：
√ 经销商总是和企业貌合神离？
√ 经销商为什么总是越来越难管理？
√ 什么样的经销商才是优秀的经销商？
√ 为什么企业在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？
√ 为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了竞品而我们却毫无办法？
培训目标
◆正确认识经销商
◆掌握开发经销商的技巧
◆掌握管理经销商的技巧
◆让经销商真正成为企业的战略合作伙伴
培训对象
◆总经理、营销副总、销售经理
◆一线营销人员...
作者：毛小民
前段时间和一个从事咨询的朋友在一起聊天，中间他的许多话颇耐人寻味，使人不得不一吐为快。该朋友原来在北京几家咨询公司工作，现在回到河南创办了自己的咨询公司。他讲自己在北京工作时，就被知心人告诫：说在这里工作，千万不能说自己是河南人，那里话都可以讲，但是就是不能讲河南话。中间他也讲到其实现在在北京、上海等城市工作的甚至是咨询公司的老板其实都是河南人，事实上河南人在中国咨询界也具有举足轻重的地位。但是大家就是不愿讲自己是河南人，不愿讲河南话。
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第一食品营销沙龙章程
组织简介
一、 该沙龙是由销售与市场杂志社、河南省政府食品办公室和郑州轻工业学院营销研究与训练中心发起和组织的非盈利性营销研究组织。
二、 旨在响应河南省委省政府所提出的把河南打造成中国乃至世界大厨房的号召，针对河南食品行业所存在的现状，让企业间打破门户之见，解除企业孤立作战的局面，共同研究和探讨企业的经验教训，建立企业和媒体之间的连动机制...