作者文章归档：毛小民
不拘一格降人才(谈汉武大帝的用人观)
----看《汉武大帝》所思
近期正在中央一套热播的《汉武大帝》，看后不仅为刘彻的雄才大略所折服，但是他的用人观更是令人拍案叫绝。
在汉武时期，有两个彪炳史册的将军，一个是卫青，一个是霍去病。两人在击讨匈奴中战绩显赫，但是卫青刚开始只不过是一个骑奴，霍去病成为将军才二十岁。
对卫青和霍去病两人的重用说明了刘彻“不拘一格降人才＂的人才观。在冷兵器时代，战马.弓箭.利刀都是战争取得胜利的重要条件,但是人才同样是战争能否取胜的关键因素,以至于刘彻讲自己敢如此对匈奴开战,是因为有卫青。在等级森严的封建社会，奴隶社会地位极低，想进入上层社会简...
多站在经销商角度考虑其利益得失，
满足需求但要坚持原则和遵守制度。
如何有效管理经销商
毛小民
经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。
关注经销商的利益
这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标，然后把目标分解给经销商，但是谁有帮助他们制定出每年应该从经销产品中获取的利润目标呢？当然企业会讲经销商赚多少钱是经销商的事。企业的营销人...
析企业的制度化建设和管理
现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度化建设和制度化管理呢?
导致企业制度化建设和管理的因素主要如下:
一.来之于制度本身:
1. 没有对制度进行指导和制约的‘‘根本大法”.
2. 制度本身没有成为一个体系,各个制度没有明确的效力规定.
3. 新旧制度相互重叠,相互冲突,相互矛盾,导致无法执行.
4. 只有...
论企业文化与企业制度
企业文化是企业在长期的经营管理活动中所形成的企业共同的价值观.行为方式.行为规范,企业文化管理被普遍认为为企业管理的最高层次;企业制度是企业人为制定的带有强制性的行为规范,企业的制度化管理是企业管理高效.规范的标志和保障,那么企业文化和企业制度到底是一种什么关系呢,企业在经营管理中该如何处理企业文化和企业制度之间的关系呢?
一.企业文化和企业制度的关系.
1. 企业文化没有强制力,它是软性的,靠员工自觉来运行,企业文化我们可以把它认为是企业经营的道德规范,员工行为违反企业文化,会遭到舆论的谴责;而企业制度具有强制力,它是刚性的,它的正常运行要有强制...
＂定点清除＂策略在营销工作中的运用
以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中.
定点清除策略就是在企业不具备全面对竞品发动进攻的条件和时机时而采取的集中资源针对竞品的局部市场进行重点打击的策略,意图在短期内迅速让自己的产品在局部市场击败对手,使自己处于主导地位.
使用这一策略时需要采取的步骤和注意事项:
一. &nbs...
‘‘温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用
美国某一著名大学做过这么一个试验,把一个活青蛙扔进煮沸的大锅,青蛙在接近水面时突然跃起生还.然后又把一只活青蛙放入温水中,在用小火慢慢将水加热,青蛙在水中怡然的游来游去,丝毫没有感觉到死神的来临,当水温加热到一定程度想要逃命时,一切已经来不及了,最后被煮死在锅中.这个试验向人们说明了人和组织在突然遭遇危机时,能够集中全部力量来应付,结果能化险为夷;而人和组织在遭遇不太明显的危机而危机在慢慢恶化时,却不会引起重视,结果等危机激化到一定程度想再化解却一切都来不及了.
针对以上试验,...
现在企业基本上都有自己的总体战略，但区域规划则只是保留在策略层面。由于没有区域战略，企业的总体战略出现...
现在企业竞争的核心是什么？这是大家非常关心的一个话题，针对这个话题，每个人看法不一。在我看来，现在已不是简单的产品竞争，而是已经进入模式竞争时代。模式决定着企业的组织构架、资源配置、用人策略、渠道设计、产品组合、战术动作与策略等一系列服务于企业战略的建立。如果说没有一套科学模式，把企业做强做大就是空谈。所以说，我们必须把模式上升到企业战略的高度，把模式转化为企业的核心竞争力。
现在企业竞争的核心是什么？这是大家非常关心的一个话题，针对这个话题，每个人看法不一。在我看来，现在已不是简单的产品竞争，而是进入了模式竞争时代。
每个企业都有质量过硬的产品，但为什么市场表现...
笔者之学校毕业进入社会以来，期间在许多老板手下做过事，而且也和许多老板接触过，也曾和许多朋友在一起谈论过许多企业的老板。通过归纳分析，却发现一个很有趣的现象，那就是那些成功的老板似乎都有点傻，而那些似乎不太成功的老板好像都很精明。
但是傻和精明的老板的结局却不一样，那些傻得老板周边高人如云，很多员工乐意跟随，事业蒸蒸日上；而那些精明的老板却天天为身边没有人才可用，天天高薪聘人却天天遇不到高人，事业举步维艰。
下面我们就来看一下傻老板和精明老板在对待不同事情上是如何做的。
在对待员工离职的薪资上。各个企业都会存在员工辞职等现象，所谓铁打的营盘流水的兵，对企...
系统制胜听起来很美
作者：毛小民
现在对许多企业来讲，困惑很多，很多的一个主要原因就是中国现在营销理论和管理理论非常繁荣，不但来之于以美国为首的舶来理论在国内大行其道，而且以研究国学为主的中国式理论也在掀起一阵阵热潮，同时各种概念也是满天飞。许多智业公司为了建立自己的差异化优势，也不断的提出各种所谓的理论体系，其中有把国外的理论嫁接过来自己进行改头换面的，有把各种理论消化后结合中国的实际情况提出新的概念和理论体系的。
这些理论在促进中国企业快速发展的同时，也使由于不能很好的消化理论或者理论不能与企业实际情况相结合而使很多企业走向了误区。更重要的是一些智业机构为了向企业灌输一些这些理...