作者文章归档：李明利

方圆品牌机构董事长李明利
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保健品，别把“服务营销”做成“卑贱营销”

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北京方圆品牌营销机构总经理 李明利
 
前两天在和一个老干部特供中心的朋友聊天的过程中，无意中谈到了中国目前的保健品营销现状，他说，这两年找他们的企业越来越多了，都希望通过老干部这条渠道销售产品。主要是因为市场竞争太激烈，大家该用的“招”全用了，老百姓就是不相信。前两年是通过媒体炒作、概念营销，这两年由于国家监管力度越来越大，老百姓对广告的“免疫力”提高不少，所以很多企业转为“地下营销”，也就是“社区营销”、“会议营销”等，共同倡导的是&l...

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食品企业最该抓的三件事

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北京方圆品牌营销机构总经理 李明利

2007年，中国加入WTO市场开放进程完成，社会主义市场经济建设进入新的发展阶段，企业之间的竞争日益加剧。在此背景下，食品企业的管理者们正力争优化企业运营以提升整体竞争力。

　　随着改革的加快和深入，各个领域的市场及相关机制逐步成型，商业环境得到逐步改善。但在此过程中，各种规模的食品企业也从不同方面感受到了竞争的激烈，因此，提高竞争力已跃上食品企业业务日程的显著位置。

根据北京方圆品牌机构的调查访谈显示，超过四分之三的食品企业十分关注竞争。在新的竞争环境中，单纯依靠低成本的增长型战略是远远不够的。近几年，一直专注于食品企业发展的，北京方圆品牌营销...

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农产品品牌，创建新品类要量力而行

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北京方圆品牌营销机构总经理  李明利

 

最近有客户来找我沟通企业的运作思路，其中谈到最多的是蓝海战略和新品类的建立，此企业是地区的一个作农产品的深加工的企业，一年销售额有5000万，这种状况已经维持三年没有进展，由于在当地竞争激烈，想到跳出区域，实施“走出去”的企业战略，要用创建新品类的方法，做到全国。在沟通的过程中，此老板一心想要做品类，做老大，但只有200万可用资金。

显然200万的启动资金很难另立品类。随着蓝海战略的火爆，创建新品类也成了时尚，这个“时尚”是说起来容易做起来难。在服务农业企业和区域品牌的过程...

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农产品牌建设，需要“虚实结合”

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  北京方圆品牌营销机构总经理  李明利

 

这里的“虚”指的是：品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些是具象的、也是抽象的，一般是用来和消费者沟通；它注重的是价值而不是价格，并且有溢价能力，是独一无二，经久不衰，属于消费者，从外往里看。“实”指的是：产品、厂房、基地、设备、渠道等这些具象的、物质的；是有形资产，很容易被跟进、被超越；注重的是价格，没有溢价能力；属于企业，从里往外看。

 

面对越来越成熟和竞争越来越激烈的市场，企业品牌的生存和发展显得格外险象环生，几乎每时每刻，...

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食品品牌进入“本位营销”时代

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北京方圆品牌营销机构总经理 李明利

一、概念营销，须分行业。

     当今的中国市场，可谓是概念当道。一个新产品的出现，随之而来的即是一个全新的概念，市场越激烈，概念也就越多。

     比如汽车，不仅仅是一种代步工具，作为身份和地位的象征，它的品牌营销无疑要突出品牌所能带来的尊贵身份。MPV最初进入中国市场时，主要瞄准公务、商务用车市场，竞争者增多时，竞争由单一的功能性竞争过渡到品牌竞争，GL8打出了“陆上公务舱”的概念，首先从听觉上就给消费者带来很大的尊贵享...

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李明利：公用品牌打造的几种模式，看看哪种最适合你？

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中国有句话，适合的才是最好的。公用品牌打造亦不例外！

近年，随着我国农业向现代化转型不断推进，公用品牌打造在全国如火如荼。虽然不少地方热情很高，也投入了大量人财物，但最终打造出来的“公用品牌”总感觉并不尽如人意——尽管各项策略都经过精雕细琢没有问题，但打造过程却始终举步维艰……

为什么会出现这种状况？北京方圆品牌营销机构，作为15年专注农业品牌打造的专业机构，凭借多年丰富市场实战经验指出，关键是没有找到合适的模式！每个地方由于产业状况和经济发展水平不同，因此，公用品牌打造的模式也不尽相同。公用品牌打造，仅有策...

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厉害了我的哥，一根辣条竟然傍上了“苹果”！

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　　辣条和苹果手机，似乎永远是风马牛不相及的两个事物，但偏偏就有人不信邪，不但让辣条通过模仿“借势”傍了苹果，而且还颇得苹果精髓，一时间，一根普通的小辣条立马显得很有逼格，而且据说还卖到了国外，一袋售价竟高达12美元，折合人民币76元，很多人惊呼“逆天了”！

　　不愧深得“苹果”精髓，这文案、这设计风格，简直与“苹果”如出一辙，有木有？

    就连展示店，都是满满的苹果风，这分明是将“模仿”借势进行到底的节奏啊！ 

对于&ldquo...

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小坚果如何闯出大市场？

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坚果，作为休闲食品当中的一个重要品类，凭借其健康、营养、上佳的口味受到了许多人的喜爱。近些年，随着生活水平的提高、健康养生意识的增强，使坚果销量保持了迅猛的发展势头，尤其电商发展的如火如荼，更为为坚果行业注入了新的活力。坚果行业在休闲食品中所占比重逐年上升。

北京方圆，作为国内成立最早的，专注农业产业、专业服务农业龙头，打造增量营销的著名品牌营销策划机构，凭借多年丰富实战经验认为，尽管当前我国坚果行业发展势头迅猛，但总体来看，市场远未成熟，无论品牌、产品还是渠道成熟度，与国外坚果行业相比明显滞后，就拿坚果人均消费来说，我国仅为美国的1/6。如今，我国坚果行业兴起仅是万里长征刚刚迈出第一...

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