作者文章归档：崔自三
一个营销员的县乡市场调查侧记
文/崔自三
2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市场操作空间巨大，而且也是该公司营销中心所一直关注，但换了几任营销员也没有能...
销售系统培训的规划与实施
文/崔自三
随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看，我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么，企业应该如何合理地进行销售系统的培训规划，又该如何进行有效的实施呢？
培训的前瞻性、关联性
企业的培训与企业文化、经营战略、绩效目标、资源匹...
培训手记
培训，让燃烧的激情飞扬
文/崔自三
2005年6月1日至3日，笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份，组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训，由于这次培训准备充分，组织得力，而且形式新...
到底是谁束缚了企业的发展？
——致JF公司董事长的一封公开信
董事长您好：
本人受《销售与市场》杂志社王荣耀老师的托付，到公司来辅助组建营销中心。
时间过的真快，从5月24日到公司参观造访到现在，一个月的时间转眼间就悄无声息地过去了，回想这一个月来本人在公司经历的很多事情，真是让人心潮澎湃，感慨万千。JF公司虽然成立才不到四年的时间，但从成立之初的年销售额几千万，到最高时候的年销售额二个多亿，再到目前月销售额几百万以及月销售量连续的大幅下滑，不能不让人扼首顿足、勒腕叹息了。在公司的这一个多月的时间里，本人既有对JF公司快速发展的美好前景而充...
县乡市场调查三步曲
文/崔自三
随着市场竞争的日益惨烈，渠道下沉、深度分销以及精益化营销已成为业界共识，而作为三、四级市场的县乡、农村也因为人口基数庞大，消费水平日渐提高，而越来越吸引众多厂商的眼球。但县乡市场又不同于一、二级市场，它自有其内在的差异和特征，因此，要想更好地占领县乡市场，从而在广阔的县乡天地里...