生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过他的活动、兴趣和意见可以体现出来。这个中心目标就是思想中固有的某种价值观。当产品形成消费者生活方式之后，后来者会发现试图教育消费者是如何的困难！

“两只老金威，两只纯生。”在广东的餐馆里，顾客经常这样告诉服务员。对于外地来的观光客来说，听的如同云里雾里。两只老金威，两只纯生是什么东西？广东人却都明白，老金威就是深圳金威啤酒，口味浓，度数高，适合广东人饮用啤酒的习惯，盘踞广东市场多年。纯生就是珠江纯生的代名词，广东人一直认为纯生啤酒就是珠江，所以顾客只要说纯生当然就是珠江纯生。如果服务员拿来青岛或者其他品...

催化剂产品：决定消费者生活方式演进

《成功营销》 作者: 袁岳

很多的市场研究结果告诉我们，如果我们追寻生活方式的行为系列中的各个产品，还可以看到更细的一个产品催化另一个产品，或者一个产品催化几个产品的更细的例子。

我一位朋友在香港Shopping的时候，给她穿着老派的姐姐送了一件很花俏的衣服。她姐姐因名牌也不舍得扔掉，勉强穿上，很快发现她需要配更合适的裤子，进而需要重配靴子、首饰等等。总之，用她自己的话说，“因为这件衣服我的系统崩溃了。”是的，在她的系统崩溃中，那件衣服充当的就是“催化剂产品”的角色。

生活方式作为涉及人们...

任何企业创新一种产品，必须基于生活方式才能够成功。介入生活方式的深度可以作为产品创新的依据。企业也只有两种职能，就是营销和创新。而成功的创新必须基于生活方式。脱离了生活方式的创新无一例外的没有成功。

海尔冰箱进入美国市场的成功得益于创新了学生宿舍的微型冰箱，至今为止海尔在这一细分领域保持着领先。海尔的另外一款大冰箱在美国市场的热销是海尔创新了可视的保鲜冷柜，满足了美国人炫耀的心理。这一切都是基于一种生活方式。

基于生活方式的创新是海尔很快找到了有价值的细分市场。使一个来自中国的发展中国家品牌在美国有了一席之地。

海尔的宽体冰箱现在是巴基斯坦销售最后的冰箱，因为在巴基斯坦使用冰箱...

商品存在的价值在于改变了消费者的生活方式。营销的终点是品牌，品牌的终点是引领和成为生活方式。制造的是产品，营销的则是生活方式。是卖产品还是营销生活方式？就如同一个美国化妆品老板所言：在工厂，我们生产化妆品，在商店，我们出售希望，出售生活方式。

在供给大于需求，产品或服务差异很不明显，特别是核心功能差别几乎为零的时候。品牌如何树立自身的特色以区别以竞争对手，如何以自己鲜明的个性吸引用户？最好的方式是把生活方式注入品牌核心价值里。在各种理论充斥企业经营者头脑的时候，生活方式营销能够帮助我们清晰的知道我们存在的价值和生存的方式。

比如，如今的家电大战中，各种品牌的彩电不论其品牌是长虹、...

生活方式是一个群体的共性，属于识别该群体特质的东西。

任何一个群体都有和其他群体相同又不同的物质需求。例如所有人都有吃饭穿衣的需求，但是生活方式的不同却决定了他们消费的不同。麦当劳代表了美国式的生活方式，八大菜系代表了中国式的生活方式。而那些具备广谱性的产品则可以满足大多数的消费者。只是数量有所不同罢了。如可乐饮料，中老年和青少年的消费只是数量上不同而已。

不同的经济实力和消费习惯决定生活方式的不同和消费的多少。如汽车和葡萄酒。前者是经济实力决定的，属于人人向往的产品。发达国家可以一个家庭几辆，发展中国家一个家庭一辆或者在购买计划里面。后者是习惯决定的，属于一个群体的必须，而另外...

一次美丽的邂逅，使他她情定终身……

我们无须在此论证一见钟情是否是真正的爱情，但是一见钟情却事实存在于现实生活中。并且演绎了很多轰轰烈烈的经典爱情故事和不可思议的结局。

很多卫道士般的人在否定一见钟情的同时，也要认可在人类交际和外交活动中第一印象的重要性。一见钟情在人类的购物行为中表现为一见倾心，也和异性之间来的一样迅猛。甚至有过之而无不及。

消费者心理研究表明，大多数人会选择30秒之内吸引自己眼球的商品。30秒钟吸引了消费者的产品必须对应一种生活方式才能够最终形成购买。这个不只是指的快销品，耐用品和电器甚至大到汽车、房产、游艇一样的商品也同样如此。...

一个群体的生活方式决定这个群体的层次。

科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。因为“塑造”并“传递”，所以“更高标准的生活”不是生活质量而是生活方式。

生活质量只是物质的丰富，生活方式是从心理到行为的改变。一种社会意义的提升。生活质量只是物品的拥有，生活方式是生活里的一种习惯行为。生活质量就像你拥有了高尔夫球场却不懂击球的标准姿势。而生活方式是一种经常性习惯性的享用。

看看我们的生活中行为发生什么样的变化就知道是什么一直在影响着我们。可乐刚进入中国的时候，没有人喝得惯，...

生活方式在任何人的心里都以三种方式出现，一种是自己的，现在的。即将达到，能够马上实现。一种是他人的，未来的。向往着去努力实现。另外一种是共有的，过去的。偶尔去回味体验。

这三种因素影响着人类的大多数行为。其中包含了很多感性的因素，人们很多时候依靠感知来觉察是否幸福与是否满足。感知就是感性的知道。

能够感性的是打动消费者心智的，必然来源于生活方式的某一个场景，或者一种记忆甚至一个梦境。生活方式营销物化到商品上包含范围之广是过去的营销研究中始料不及或者空白的。

为感知的事情付出行动，很多时候是常人不可以理解的行为，但是却常常发生在生活之中。选择商品的时候...

市场营销中是什么在左右消费者的购买行为？

从弗洛伊德的“无意识需求”到马斯洛的“自我实现”需求层次与奥尔德弗的ERG需要理论和麦克利兰的成就动机理论都说明消费者心理需求的满足是营销的主要目的。除此之外的都属于销售而非营销。

消费者心理需求怎么满足呢？

这个看似艰巨的不可能完成的任务，却可以通过某种生活方式来轻松实现。满足心理需求实现销售进而打动消费者心智占据消费者内心某一定位，实现品牌建设。

现实生活中生活方式营销满足了消费者“自我实现”的感性需求，或者说生活方式营销激发了消费者的&ldq...

韩非子曰：“圣人不期修古不法常可。”指成就大业的人眼光应该看到未来，不拘泥于用过去的经验寻找解决当前问题的方法。

中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了238.65亿元。

一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容...