作者文章归档：张守辉
一直为工作生活而奔波和忙碌，疏忽了家人，疏忽了孩子，相信很多人和我有同感，下面是李开复博士写给女儿的一封信，虽然和每个人的感受不完全一样，但作为父母的期望和关爱都是一样的，转出来，希望更多的人可以看到。
亲爱的女儿： Dear Daughter,
当我们开车驶出哥伦比亚大学的时候，我想写一封信给你，告诉你盘旋在我脑中的想法。
As we drove off from Columbia, I wanted to write a letter to you to tell you all that is on my mind.
首先，我想告诉你我们为你感...
有老客户介绍，一个企业找到我，他们生产礼品打火机，原来一直做出口，是国外一些大卖场的供货商。受经济危机影响，现在希望能在国内打开市场，这样受外部影响会小点。由于要打自己的品牌，而且没有相应比较大的客户和成熟的渠道，只能从产品品牌宣传一点点开始，现在想探寻性价比比较高又比较有效的推广方式。
他们的产品面向的目标客户比较狭窄，一般的营销方式，不能准确的覆盖到他们的目标人群，一般的媒体投放，会导致营销的相对成本很高。在QQ上感叹：做通用的产品，竞争太激烈，基本没什么机会，做比较狭窄的行业，自己有限的资金人力等资源，可以把自己拉到行业比较领先。但在市场的宣传上，狭窄的行业却找不到有效的途径。
最近国内有几家公司网络营销培训做的很火，也进行了一些差异化处理：什么策略班、实战班等等，具体就不讲了，收费也很高，动则几万。便有一些中小企业的企业主纷纷电话到我们这边，考证参加培训到底能收到多大的效果。
本着对企业负责的态度，我们上海映辉网络营销研究中心作为专业网络营销的咨询和培训机构也一直关注这个市场的变化，以及企业实施后的效果。发现参加培训的公司大部分最终都没有按照培训机构设置的模式执行下去，当然了营销的效果肯定也没有原来设想的好，最终培训机构的名誉受到了损害，企业的利益也没有得到很好的保证。以下是在网上看到的一个企业主写的博客（见下图）。
http://www.51netmar...
用户在使用搜索引擎进行搜索的时候，大家用的比较多的还是使用网页搜索的方式，这个时候搜索引擎会根据关键字的匹配程度，显示出来文字内容的匹配信息。但图片比较形象直观，给客户带来不一样的体验，所以各大搜索引擎都在做图片搜索方面的开发和应用，纷纷推出相关的功能。在几大搜索引擎中，Google的图片搜索，从图片显示的量上、匹配的精确程度、有关联的图片收录等方面都是做的最好的；Baidu紧随其后；Yahoo更是把图片和文字搜索相结合，用户在做网页搜索的时候，在右边自动把相关的图片也显示出来。
从使用的用户量来说：图片搜索相对网页搜索虽然目前还是一个互联网用户的长尾部分，但如果我们企...
身处培训行业做网络营销工作，常收到这个行业的邮件电话，看到过成百上千个培训网站平台，也有一少部分做的不错。今天我们看下他们的商业模式和运营特点，可以做些借签和参考：
1、都是建立课程发布平台为主，部分网站有老师的展示和发布博客功能。前期推广手段是培训机构免费发布课程，聚集一定的人气，这个时候一般都是留下培训机构自己的联系方式。
2、当课程到一定的量或网站有一定的知名度以及搜索引擎排名靠前的时候，会有些学员的咨询电话进来。这时候网站通过技术手段，屏蔽掉机构的联系方式，留下自己的电话，根据学员报名数量和培训机构进行分成。
3、网站进一步发展，上面汇聚的讲师和报名的学员进一步增多，而网站...
上周有个亲戚来上海看病，说内地医生指明推荐华山医院，让我先帮助查查。出于病人的心态考虑，他们推荐的是华山医院，当然华山医院的这个科室很出名，就不改变以他为目标查找了。
首先在google里面输入，亲戚的症状+上海，查找出来了一些名单，出来了一些医院方面的行业网站，这些信息里面主要还是上海一些大医院的医师的名单。后来去了医院才知道这个科室的医生很多，但在网上直接能查找出来的并不多，看样他们很不注意网络营销。医院肯定也有考核机制，就是每个人的病人数，你想下很多人来看医生前都会在网上找下，如果多次展示的都是某一个医生，大家挂他的号的几率就大的多。不过也可能这些大医院的病人太多以至所有的医生都...
前几天一个对某行业业务很熟悉，而且行业政府关系很好的企业家找到我，想在这个行业投资做些行业方面的电子商务网站：期望行业产品生产商，在网站上面展示自己的信息和产品，最终用户直接在上面下订单，通过网站进行支付，也就是我们说的xB2C；他感觉政府关系好，行业产品生产商的资源有了，只要能把购买的用户拉上来，应该可以运营起来。
他提到的这个模式就是典型的xB2C的模式。我们今天就对这个模式以及相关的电子商务网站模式做下比较看下当前真实的状况。
当前电子商务运营的模式：
xB2B:典型的就是阿里巴巴，慧聪网站，他现在主要的业务模式是，企业在上面发布产品信息，通过会员费和竞价排名来获取盈利。
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电子商务和网上支付发展到今，市场竞争越来越激烈，商家使出越来越多的方式和手段进行营销，让客户放心，如开始是：网上付款再发货，然后是第三方的支付宝模式，到现在很多网上商家都采取货到付款的方式。而且这种方式设置的条件也对客户越来越有利，如可以当场打开外部包装验收后在付款，货物内包装没打开20天无条件退货。
商家尽量的把风险远离客户，一个方面是市场竞争激烈争夺客户的需要；另外一个方面也是商家表现出了越来越多的自信，不欺骗客户，诚信经营，无论使用什么手段支付都是不可怕的。当然使用这种支付方式，尤其对自建的B2C平台,没有第三方公正监督机制的情况下，更加是最好的选择。对商家来说，这种方式其他能带...
一直有客户和我抱怨，放在百度和谷歌右边推广点击率不是太大，谷歌左边不收费，但百度左边可以付费显示十个（具有推广字样），点击率很高，但无效点击太多。一直很难平衡左右两边，今天讲讲左右的区别以对应的目标客户的使用习惯，以及我们怎么有效的选择。
常用搜索引擎的用户，一般分为两类：一类是搜索信息，目的是学习、增加自己一些知识；另外一类客户就是直接上来找产品和服务的，他们可能是公司的采购人员也可能是自己想消费等。搜索引擎有固定的算法，按照他们的算法左边显示的还是以信息为主，当然了提供这些信息的人有可能会提供相应的服务。点击右边连接的以付费消费采购产品的为主。
我们按照以上的划分来看下，如果你有...
按照我们上海映辉网络营销研究中心（http://www.51netmarketing.com）和企业做网络营销教练式咨询服务的经验，企业一般在执行后一个月的时候效果不会很明显的，所以在紫藤照明的网络营销前期执行中，一直没谈效果的问题。因为营销型网站改版马上上线，昨天和他们的执行人员聊天无意中说了下，“网站好后，慢慢会有别人来询价的”，引出了以下的对话（见图），居然方案之执行了一个月，而且网站新版还没上线，每周就有三到四个客户电话了。感到为客户惊喜和欣慰的同时，也很感叹紫藤照明执行我们方案的能力和效率，他们公司的员工负责的精神，以及对细节的关注和精致...