作者文章归档：张令凯
先“卖点”还是先“品牌”
张令凯
由于一直在市场上一直晃荡着，每天接触不同的人，不同的客户，不同的顾客，却一直被一个问题困扰着。那就是消费者在选择消费某个品牌、某个产品时，先抛开价格等因素，影响消费者购买行为的是产品“卖点”还是“品牌”？
倘若是最后影响消费者购买行为决定的是“品牌”，我们企业传播将如何开展？
倘若是最后影响消费者购买行为决定的是&l...
让你的乡镇重新“振”起来
张令凯
在当下的各行各业中，似乎太阳能行业的招商难度已成为各行业之首。于是乎，各类关于太阳能招商的培训会、论坛、会议营销、展会等各种招商策略一哄而出。在各种各样的招商策略中，各企业高官、基层业务人员都在煞费苦心、绞尽脑汁的对意向客户进行“忽悠”，然后和意向客户之间再进行双向选择。说是双向选择，听着好听，其实很大程度上是经销商在选择企业和品牌，而不是厂家处于主动地位（当然，大品牌的除外）。
无论是直销招商，还是乡镇分销招商，总之现在招商...
最近晚上经常看上海卫视的电视节目，经常看到两个剃须刀广告，一个是飞科剃须刀，一个奔腾剃须刀。在同一段广告时间段当中，两个广告采用了两种不同的广告表达形式。但是，仔细考虑，笔者综合考虑还是认为飞科剃须刀的广告创意形式似乎更胜一筹。
我们来看这两个广告：
飞科：飞科剃须刀，全方位浮动剃须，三环弧面刀网，全身水洗，飞科剃须刀
奔腾...
太阳能经销商如何消化库存的下乡产品?
张令凯
太阳能信息：1.太阳能经销商为什么为什么会有那么多的库存？
张令凯：这个问题您问的很好！据您刚才讲的统计分析数字，我国的太阳能经销商仓库里已经积压了大量的下乡库存，并且新一轮的太阳能...