一家做粗粮散货的企业开发了杯装粗粮冲调食品，请明星代言、开五星级招商会、进KA卖场、在省级卫视做广告，四步折腾下来耗资三四千万。可进入超市的冲调杯销量还不到2000万，产生的毛利也不够支付进场费、堆头费、促销员费。近几年，散货大亨们纷纷进军小包装食品，糖果、面粉、粗粮、花生等，却大多折戟沉沙。究其原因不是这些传统散货品类里不能产生包装品牌，而是这些企业操作包装产品的思维或预期太过急功近利。

　　一个年销售2亿元的花生散货企业开始做袋装花生，150克的零售价格即达8元，近乎天价。消费者觉得口感不错，试销地区也有回头客，在没有任何促销广告的情况下，月销量还有100多万。按理说，这些...

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博纳睿成 史贤龙

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大品牌谦和低调，小品牌张牙舞爪。大品牌讲文化，小品牌讲功能。

大品牌已经饱到听见燕翅鲍都在胃里泛酸水，小品牌要在大品牌的牙缝里剔出活命口粮。

品牌不是虚名，品牌背后是等级森严的现实世界。

价格把品牌分成三六九等，品牌不过是社会等级在商业的投影。

有人带有调侃地将价格分为六个层次。由下至上分别是折让品牌、大众品牌、高档品牌、奢侈品牌。最最下面还有一个屌丝品牌，即非品牌（commodity—大宗商品、散装) 。最最上层是超级品牌，卖给超级买家（Super Brand for Super ...

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【核心观点】

1、公开宣扬知识无用、逻辑归宿是反智的各种思想，即各种精妙的反智论逻辑，是中国社会的真正敌人。

2、中国社会最令人错愕的文化现象：反智论的最精妙表述，恰恰是掌握了权力、资本、话语权的“前知识分子”发动的反戈一击。

3、唯一真理的信仰或期望，是反智逻辑的根源；反智是唯一真理信仰的归宿。

4、反智论逻辑的死穴在其不经意实际错误的起点：知识不等于智慧。

    5、中国精神缺少的，是超越个体经验观念之外的“精神的逻辑”，即波普尔倡导的客观知识的增长...

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西陆蝉声唱，南冠客思深。不堪玄鬓影，来对白头吟。露重飞难进，风多响易沉。无人信高洁，谁为表予心？       ——骆宾王《咏蝉》

这首诗将中国茶的状态表现得淋漓尽致、曲尽其妙。中国茶企可比诗中的主角“南冠客”。南冠客，即囚徒。中国茶陷入的正是囚徒式的战略困境。

中国茶、中国茶企，禀独一无二天地灵气，承千年茶文化祖荫，拥数亿非茶不饮的消费者，又值中国消费结构性升级大环境，可以说天时、地利、人和、时势，外...

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本人发表在《销售与市场》管理版2011年第2期的《中国制造的出路：如何洞察并抢滩“中国消费”？》提出了一个判断与命题：中国制造的问题根结，不在于所谓的低端制造，而是外向依赖。中国制造的出路不在产业升级、向产业价值链上游转移等，而是回归“中国消费”。

2012年，我们为中国制造再增加一个关键词：中国智造，作为走向中国制造走向市场深度与产业高度的新战略思维。什么是中国智造？简单地说，就是摆脱“二高二低”（高能耗、高污染；低附加值、低幸福值），走向反向“二低二高”（...

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品牌与（产品）销量的关系，可以用婚姻与爱情做个类比：爱情与婚姻谁先谁后与销量与品牌的先后关系类似，现实生活里都有多种组合形态，但美满的只有一种：青梅竹马、白头到老，一生去过很多地方，却只睡过一个人的床。

品牌是一种心理的感受，可比于爱情；销量是现实的结果，可比于婚姻。马云说：如果一个女孩子说爱你，却不嫁给你，这就是问题。王朔说：一个男人说爱你，谈到结婚就闪人，这个男人对女人的真实感情只是多操一天是一天。

显然，爱情对于男女双方来说都一样，是一种既要有生物心理感应，又要有社会承诺的“魔幻现实”：魔幻的是爱情的感受，现实的是婚姻...

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　　销量治百病，建恒的这句话很精辟；凡是不以销量为目的的谈品牌都是耍流氓，快刀王这句话听着好玩，真细想，又颇暧昧，至少比销量治百病、品牌要你命的意思，要更骑墙。

　　这句话的正面意思就是：凡是以销量为目的的谈品牌都不是耍流氓-----把不字挪动一下位置，意思就反过来了。看来建恒是销量极左派（不是没有品牌意识）；快刀王是品牌极左派。

　　两个极左派，说出话的似乎一样，实际意思却是相反：销量极左派是基本否定品牌的，即使仅仅出于目前“敌强我弱”形势下的竞争考量；品牌极左派是肯定品牌的，只是反对空谈广告、传播等的品牌极右派。

　　实际上，在销量与品牌各自...

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