作者文章归档：张娟
“没有最好的ERP，只有最适合的ERP”，这句话也许折射出了中国ERP的现状。
在 SAP、甲骨文刚刚进入中国时，他们凭借先进的管理理念、自身的光环等着实迷倒了一大批中国企业。但当上海机床厂、哈尔滨医药集团等一系列 ERP 应用失败的案例浮出水面，洋品牌的形象开始一点点崩塌。与此同时，国产软件企业通过不断改善自己的产品和服务，竞争力已与国外厂商不相上下，有些领域甚至已全面超越洋品牌。在这其中，智邦国际的实力不容小觑。作为国内管理软件界颇具口碑和影响力的本土厂商，智邦国际在短短几年间就连续赢得上万个行业应用客户，创造了管理软件界的营销神话。
马跃，东莞科...
智邦国际销售管理平台是由我公司独立设计研发的一套企业销售管理系统，它可为贵公司解决两大关键问题：
1、客户及销售管理：通过对客户资源的分权限数据库管理，促进销售团队的销售能力和频率，自动生成各类销售报表，进而帮助贵公司提高销售的效率和效果。具体功能点包括客户分配、客户移交、客户防撞单、客户防删除、客户跟进记录、联系人管理、销售人员日程管理、项目管理、销售漏斗、合同管理、回款管理、销售业绩考核、待办事务提醒、工作协同等等。
2、进销存管理：通过信息合理组织和共享加速企业商流、物流、资金流的快速流转，具体包括客户管理、供...
面对网上众多的CRM软件，真的不知道如何选择了。
如何来选择合适的CRM产品?一般来说，选择CRM软件时，要结合企业自身的实际情况进行考虑：
从结构上有C/S和B/S二种软件架构，他们各有千秋，B/S架构是近几年才兴起的，也是发展的趋势，特别是涉及到跨区域管理的，选择B/S更加合适，因为它在互联网上也能得到很好的应用：
1、速度快，维护容易;
2、操作简单，易实施，企业没有实施风险;
另一方...
中小企业需要什么样的CRM系统?
从CRM进入中国以来，CRM市场被培养出一种错觉，CRM都是复杂的、庞大的。究其原因，国内外许多介绍CRM的报道和资料都是掺杂了复杂的商业利益关系，但这种状况已经被我们的CRM厂商所打破，目前市场也有万元左右的CRM系统，但中小企业仍然没有为这样的系统买单，为什么呢?
我们从以下几个方面的中小企业的管理状况分析：
一、中小企业的销售人员
日常的工作从销售人员的定位来说，中小企业的销售人员往往是多能的，中小企业的销售人员可能是售前工程师、又是销售经理，可能还为后期的合作执行、收款、售后服务等而操心。
二、中小企业的组织机构
...
当前，企业的外部竞争环境正在发生剧烈变化，经营策略与企业管理流程随时面临新的调整和转变。正因如此，一个新的词汇在企业管理中被频繁提及：这就是“随需应变”。企业随需应变的根本目的就是根据客户的需求作出灵活的反应，使客户的需求与企业业务的变化达到同步，以适应客户需求的不断变化，从而在市场站稳脚跟并逐渐居于领先地位。现在企业管理者们普遍认同：随需应变是企业实现不断发展的根本保障，是企业从优秀走向卓越的法宝。
然而，“随需应变”的愿景固然美好，但对于很多企业--特别是处在成长期的中小企业用户来说似乎显得比较遥远。在许多中小...