作者文章归档：赵章光
大陆首架“法拉利”车主李晓华
香港华达国际投资集团董事长李晓华，生意做得有声有色，仅在中国内地，他就在北京、天津、山东和吉林等地兴建了十余家三资企业，员工总数逾万人。他旗下的公司以商业投资、房地产业和贸易为主，兼营储运、机电设备、科技仪器、建材、化工和轻纺。
然而，也许很多人并不知道，这位新世纪的“中国十大富豪”之一，之所以能有今天的成就，从某种程度上讲，和101有着很直接的关系。
李晓华1951年出生于北京一工人家庭，1969年“上山下乡”去黑龙江生产建设兵团。70年代末才辗转返回北京。当时已近而立之年的李晓...
患者：让事实说话
一、她又交上了男朋友
王爱平是北京海淀区的青年女教师。正当她沉浸于恋爱的甜蜜之中时，惊愕地发现自己的秀发竟在悄悄地无可挽回地失去。谁能承受这残酷的打击?她的精神萎缩了，男友也弃她而去。脱发三年之后，她抱着久治不愈后百分之一的希望，来到赵章光开设的宣武门治秃咨询服务部求医。使用101毛发再生精之初，她的头皮有了正常反应，这时她竟不知是惊是喜是怕？赵章光亲临她家，给她安慰，消除了她的紧张心理。不久，秀发重回，爱平喜不自禁，她又找到了男朋友，重品爱情的芬芳。
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反思的痛苦与深刻不仅在于其过程需要有否定自己和敢于面对沉默的勇气，更在于在经过了凤凰涅磐之后，能否从反躬自省中实现新生。
正如鲁迅先生所说：“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。”
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秦岭：101事业的分水岭
1994年9月，赵章光开始准备进行全国范围内的市场考察，并确立了行动依据和目标：
1.101系列产品不是药，也不是化妆品，从这个意义上讲，它并非国人的生活必需品。因此，虽然有非常红火的热销期，但终归会冷却。
2.再穷的地方也有富的，再富的地方也有穷的。我们101说到底是为了适应那些有一定经济能力、愿意顾及头发美不美的人的需要。这一人群第一是年轻女人，第二是年轻男人，第三是富裕到可以考虑到头发对自己影响的男人和女人。
有了这一行动依据，赵章光便决定首先在家族内部进行再分工，调兵遣将。
第一，要求大女婿杨乐钧紧紧抓住国际市场的销售，掌握国际市场的信息，
...难忘1995：101历史上的战略大转移
一、101的“遵义会议”
1995年春节，已考察完西南市场的赵章光聚集了第一批追随者，带着几位律师，在成都召开推行分公司的大会。
大会上，赵章光推出了几易其稿的分公司承包合同。合同一公布，便在企业内部掀起了轩然大波。很多人要求他收回合同，仍然立足于商业运作。赵章光听后笑着说：“其实，这次的合同我不是凭空写出来的，因为在此之前，办分公司的人已初见成效。昆明的李启德就做得很好，背靠医院，几个月就做了几百万。他并不是什么营销高手，而且老实本分，他的成功就是我们今天所推行决策的证明！”一...
部分省份建立分公司以后，全国除了省会以外，港、澳、台也相继成立了分公司，全国市场格局初步形成，在市场拓展方面迈出了崭新的一步。这时不少人产生了大局已定的想法，认为治脱发的人都集中在省会城市，该来的都来了，也就没有再扩大，很多省级分公司的负责人只顾眼前利益，只向省会城市周边发展了几个小服务部，小打小闹。由于销售人员对赵章光大市场战略的部署缺乏了解，违背了战略的根本目的，所以市场仍然很局促。
赵章光的全国市场战略是由101的特性决定的。由于脱发类型中的脂溢性脱发患者往往是身强力壮、精力充沛的人，101如果不把产品送到这些人眼皮底下，为他们提供方便和服务，这些潜在的消费者就会看不到也想不到，...
大面积铺点，小规模经营
为全面打开市场，赵章光根据发展市场的需要，开始对部分分公司进行整顿，有的解散，有的完善。同时大胆实施101在销售方式上的战略大转移——实行“大面积铺点，小规模经营”的销售模式。
有了明确的市场调整方向，赵章光把这一目标分成了两个步骤。首先，他决定利用商场的优越性来建立有咨询服务的专柜式销售，并由此逐步转建101生发中心。接着，他要求已在广州打开局面的二女儿赵胜卉和女婿黄星全面铺开配备医务人员促销的专柜销售。
在销售取得相对成功的基础上，赵章光开始实施他的第二步计划。
1996年1月1日，赵章光...
成功来自于摸索
对赵章光而言，他之所以能获得相对意义上的成功，主要是他摸索的结果。
服务中心设立后，虽然“大面积铺点”的设想初步实现，但在“小规模经营”问题上只能摸着石头过河，因为对经营的形式及具体运作无章可循，尚在摸索之中。
调整之初，由于有些咨询中心资金不足，公司便推行以101产品铺底代销的方式，也就是公司铺底货，等到货卖完之后再拿钱来买，这样做有很大的风险，因为第一批货拉出去后，资金能否回笼连总公司心里都没底。
随着市场的深入，这种铺底代销的权宜之计逐渐暴露出了它的弊端。尤其是对这些咨询部经理的管理便成了一个很大的问题。是回头...
发 展 篇
对企业而言，存在与发展是证明一家企业价值的最基本的衡量标准。企业，从来就是一个因为创造利益而存在的机构，而拥有先进的管理、技术和理念，则是获得新的效益增长点和企业长足发展的基础。
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人才管理
汉朝开国皇帝刘邦和手下名将韩信曾有一番发人深省的对话——
刘邦问：“像我的才能，你认为能带多少兵？”
韩信答：“陛下带兵，最多不超过十万人。”
刘邦问：“那么，你能带多少兵呢？”
答曰：“臣带兵愈多愈好！”
“那么像你这样能干的人，”刘邦问，“又为什么要做我的下级呢？”
韩信答道：“因为陛下不是士兵的长官，而是将军的长官。而且您...