中间商和政府购买行为分析

一、中间商市场购买行为分析

(一)中间商市场购买行为的特点

1、派生需求

2、挑选性较强

3、需求弹性较大

4、批量购买，定期进货

（二）中间商购买决策

1、选择购买的商品的编配组合。包括：(1)独家编配；(2)深度编配；(3)广度编配；

4)综合编配

2、选择供应商

3、选择购买的时间和数量

4、选择购买条件

二、政府市场购买行为分析

(一)政府市场购买行为的特点

1、需求受到较强的政策制约

2、需求计划性较强

3、购买方式多样

4、购买需求受到公众社会的监督

5、购买目标的多重性

(二)政府市场主要的购买方式

1、公开招标竞购

2、议价合约选购

3、例行选购