产品定位建议：

　　散油市场：建议散油做为公司的一种走量型的产品，主要是扩大销量，保证公司整个油厂的正常运转。

　　渠道策略：开发渠道重点偏向社区粮油店、企事业单位、学校食堂等

　　主要促销策略：售后返点，承诺客户在销售产品达到一定数量后，给予一定比例的返利等。

　　包装油市场：建议包装油做为公司一种创利润型的产品，主要是为公司创造利润，将来也做为公司的一种主打产品来进行运作，保证公司产品利润和现金流的正常运转。

　　渠道策略：以KA卖场和团购为主，采用跟随策略，根据竞品的产品开发品项进行全品项跟进和进场，保证公司全品项陈列的视觉和感官冲击力，最大化吸引消费者眼球，促进消费者购买。

　　流通渠道：1、实行陈列有奖、只要便利店陈列我公司产品、陈列满3个品项，并且陈列整洁美观，公司可以在月底给予相应的产品奖励或者现金奖励。

　　2、丰富的促销品支持，在客户定货的同时，给予一定的促销品支持，巩固客情关系，以太阳伞为例：公司可以选择市区20-50家地理位置优越的售点进行赠送太阳伞的活动，让我们公司的产品和品牌形象能够最大化的出现在消费者的视野中，巩固品牌知名度等。

　　主要促销策略：KA卖场：丰富的促销品支持，特价、捆绑、买赠等手段，不断、

　　不同品项轮换搞促销活动，争取短期内强占市场，并且扩大销量。

　　流通渠道：不同形式的促销品支持，不同形式的促销活动支持。