在去南京的飞机上，一份《中国经济时报》看着看着，不经意间，突然冒出了一组字：心言新语
   对“心言新语”有了感觉，自然会结合到地产营销，于是，赶紧用博文的方式，留下记录;
   所谓“心言新语”：一是“心言”（纪录的是人生态度）;二是“新语”（说的是地产营销两个案例）。
   一、心语：
   4月17日，阳光明媚的一天，从星城长沙飞到石头城南京，驾车从沿江高速（沿长江高速）南下，经茅山、过滆湖，直奔太湖，到达锡城。
   飘渺太湖山水、闲适无锡生活……
   忙中偷闲时，会读读鸠摩罗什所译《金刚经》，经文中：“过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得”。
   此时，很容易让人想到唐朝白居易那首《花非花》，“来如春梦无多时，去似朝云无觅处”;
   人生那种“渺万里层云，千里暮雪，只影向谁去！”的情怀，寻常得紧。
   快乐时光短暂，当现在变成过去，过去便在人的记忆光圈里愈发炫目灿烂，引得人们一生追寻、回味，同时陷入对将来的颠倒梦想中。
   便认为：不论人的真心、贪心、痴心，一切皆虚妄，过去、现在、未来都不可捉摸，故不必庸人自扰;
   或沉浸过去、或胡思眼下、或妄想未来，患得患失，无多益处;
   婆娑世界，无从逃离，只能明心见性，在顿悟中领悟生命的意义。
   人间事，过于执着，反添孽障。《金刚经》末尾所云：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”
   故而，一些人，看淡世情，心似浮云，不惹尘埃，自然度一切苦厄。
感悟二个经典：
1、有一位大师，几十年练就一身“移山术”，他当众表演移山，然而故事的结局足以让你回味三日——世上本无什么移山之术，唯一能移动山的办法就是：山不过来，我就过去。
如果事情难以改变，我们就应该改变自己。
2、在闻名世界的维斯特敏斯特大教堂地下室的墓碑林中，有一块墓碑刻着这样的话：
   “当我年轻的时候，我的想象力从没有受过限制，我梦想改变这个世界。当我成熟以后，我发现不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。当我进入暮年之后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭;在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。”
感悟：
   世界上许多道理乃至真理，就是在人们不断探索中诞生，在不断失败里觉悟。对于后来者，只是不要去重道复测，而要去回味、去实践，否侧，那不啻是迂腐可笑，更是荒谬可悲。
   “我就过去”也好，“改变自己”也罢，地产营销之所以成功，在于自己能否始终处于主动地位，也就是说主动权在自己手上。
   于是，终让人想及：假若每个人都能发挥自己的主观能动性，那么每个人都能成功。当然早认识早主动，早认识早成功，但若能给予后来者以启示、警示，也未尚不是一种成功。

二、“新语”（两个地产营销案例共欣赏）
   既然“世上本无什么移山之术”，那么“唯一能移动山的办法就是：山不过来，我就过去。”;
   “心言”和“新语”截然不同。“心言新语”对应“剑胆琴心”：“心言”讲究的是“琴心”，“新语”需要的是“剑胆”;
   地产营销要实现突破，必须创新。要创新就肯定会遭遇“传统”的阻与碍。所以，创新就需要“能力”和“剑胆”，更需要“新语”！

第一个地产营销案例：成都“鑫苑名家”项目“非主流”推广：
   背景：2007年11月，鑫苑名家项目遭遇市场低谷，项目人员主动变革，勇于创新主。非常规的营销推广策划“非主流”就在此背景下出台，其结果第一期500套左右住宅，三天时间内被销售一空。成都项目营销副总是王绍光和现任天津万达副总的席彬。

“非主流”推广的文案如下：
    引子：一切被认为优秀的观点、思想、流派、风格、行为、语言、衣着、事物、潮流、电影、艺术、小说、设计、居住、关系……在成为主流之前，人们习惯用以下三个字去褒奖他：非主流。
房地产的非主流现象
    如果光从字面意思来看，非主流么就是当下并不是最流行的东西，即是少数、个性、另类、张扬,不盲从当今大众的潮流。其实非主流更确切的说应该是一个过程，一个不起眼或者刚刚诞生的新事物在成为主流之前的那种状态就应该称为非主流吧。
    以房地产为例，非主流的概念总是层出不穷。究其原因，无非是什么样的人群出现了什么样的需求，就会诞生相异于“主流“的居住概念。每一波“非主流”的浪潮几乎都发源于发展最为迅速、思想最为开放的城市，比如北京、上海、深圳，进而波及开来，成为其它城市追捧的对象。而每一个新的潮流被广泛认同之前，必将经历“非主流”的阶段。前些年时兴起来的SOHO是这样,以“家庭办公、自由工作”引发职场人深刻的共鸣，继而又挑逗起更多的人。
    虽然非主流文化的最大尴尬就是得不到大多数人的支持，非主流文化大都以地下的形式演绎着，象深海里的游鱼冷暖自知。但是他们从来都没有放弃表达自己的观点。就像我们说的“非主流”人群，其实大多数是年轻人，喜欢个性化的事物，哪怕在当下并不流行的东西。对居住他们要求便捷，以便将整个城市当他的游乐场;房间最好有趣，客厅最好也是放映厅、阳台最好可以养花、喝茶、看书、上网冲浪。至于价格，他们的态度是“只选对的，不买贵的”，尊贵、高尚完全不够成刺激。
    北京、深圳等地曾经出现了“炫特区”，以及以“花生”、“糖果”命名的非常另类、个性张扬的楼盘。类似这样的非主流地产项目得到了众多具有反叛精神、创造精神以及独立精神的70后、80后人群的追捧，继而形成了独特的居住观念，满足了某一类不愿追随“主流”脚步的 “非主流”人群的居住需求和精神需求。
    非主流风暴来到成都
    当越来越多的主流楼盘千篇一律地描述其尊贵、高端的配置、豪华的景观、加上节节攀升的价格之时，却有越来越多不适合“主流标准”的70末、80后加入到购房大军中，这不得不引发一轮新的思考。这些人认同什么样的价值观？他们有怎样的人生？他们需要什么样的居住？
在保守、开放两股力量冲击下成长的这代人对“自我”与“张扬”有着非常个性的演绎，他们唾弃大众、主流所带来的“泛”概念，他们的自我意识非常强，非常有自己的见解，追求个性与自我，喜欢标新立异，找新鲜、找刺激。对居住也是一样，不喜欢跟风，渴望实用性“生活空间”， 具有渴望“单飞”的自主生活心理。由于工作原因，和天生的爱玩，他们对城区便捷、生活丰富严重依赖。
出现了什么样的居住需求，必定会出现什么样的居住产品满足这种需求。鑫苑（中国）置业洞察到了一个群体的需求，将一次革命性的居住观念带给成都年轻的首次置业群体，敬请关注“非主流”精彩演绎，掀起一场超前的“非主流”风暴。
    二、话题非主流
成为主流之前，都是非主流今日成就婚姻最多的红娘是谁？网络。今日最红的诗歌体裁是什么？梨花体。今日最火爆的餐馆在哪里？私家菜。中国产量最大的诗人是谁？写诗软件。今日人们最想去的地方在哪里？无人区。新一轮风狂流行的发源地是什么？冷门。所以主流，诞生于非主流。
    1、电子杂志，非主流的文化快餐
　  时下，博客风头正劲，作为Ｗｅｂ２．０的产物之一，掀起了全民写作的高潮。乘着Ｗｅｂ２．０的东风，电子杂志进入了人们的视野。一种可视、可闻、可互动的杂志由互联网创造出来。它兼具平面与互联网两大特点，且融入了声音、图像、动画、视频等手段，更有视觉冲击力。闲暇之余，人们又多了一道可以自由选择的文化快餐。
    2、博客文化
Blog是继Email、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式，是网络时代的个人“读者文摘”，是以超级链接为武器的网络日记，是代表着新的生活方式和新的工作方式，更代表着新的学习方式。
随着Blogging快速扩张，它的目的与最初的浏览网页心得已相去甚远。目前网络上数以千计的 Bloggers发表和张贴Blog的目的有很大的差异。不过，由于沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，Blog已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因为它也逐渐被应用在企业内部网络(Intranet)中。 
    3、朋克文化
朋克（punk）文化是一种起源于1970年代的次文化。最早源起于音乐界，但逐渐转换成一种整合音乐、服装与个人意识主张的广义文化风格。
    今天我们所见到的朋克文化始于1970年代，最初的时候它是一种音乐上的叛逆运动，主旨是在抗拒反对一些包括前卫摇滚（progressive rock）、重金属（heavy metal）在内，已经既存的流行音乐形式。在朋克文化的诉求中，这些流行音乐的歌手们早已因为过分英雄崇拜式的偶像塑造，而与他们的歌迷们疏离太远。朋克文化的追随者以地下音乐（underground）、极简摇滚（minimalist rock）等音乐形式为基础，发展出他们自己反乌托邦风格的音乐。在朋克摇滚领域，性手枪（Sex Pistols）与雷蒙合唱团（The Ramones）是朋克音乐启蒙时期较为人所熟悉的代表性乐团。
    鑫苑名家一期  “非主流”上演
    非主流扬言：我们是非主流，所以我们和主流有四点不同。
1、主流都想靠近公园，“非主流”因为公园才造房。
要是城东副中心1500亩市政公园不开建，或许我们现在也不会动工。因为生活一定要在公园旁，否则买房实在没有意思。
城东副中心带状公园正式开建，占地约1500亩，西起三环路，东到外环路，藤蔓围绕，曲径通幽。面积大到相当于10个人民公园，9个望江楼公园，7个东湖公园，5个杜甫草堂……要说一个千亩公园对城市已经很奢侈了，“非主流”竟然还与三圣花乡、幸福梅林和龙泉果园近在咫尺，周末无事邀三五好友，在竹林下喝茶聊天、清风垂钓、尝鲜果、吃农家招牌菜……地道而又幸福的成都生活，惬意流淌。公园嘛，当然很重要！但“非主流”坚持不炫耀不吹嘘，因为生活需要野餐露营、散步看星星捉迷藏。所以在此造房，并无其它。
2、主流都吹景观好，“非主流”先修公园再造房。
80% 景观配套和20% 建筑密度不是用来吹的，完全是修个公园的需要。
“非主流”筑城理念是先修公园再造房，景观面积扩张到80% ，开辟最大的地面生活空间，覆盖如茵的碧草，种植可以纳凉、挂吊床的树阵，铺设可以晒太阳、喝咖啡、聊天的软质广场，于自然美景中规划出用以释放激情的各种运动场，配备功能齐备且精致的业主会所，和提供公园式购物的生态商业街。整个社区看起来首先是一个处处欢迎人们参与、交流、运动、购物、娱乐的大公园，底层架空的现代简约风格建筑俨然成为风景的点缀。生活在公园中，太多事可以做，有太多的想象。“非主流”再次强调公园的重要，不满城市灰尘噪音的、不满疏隔冷漠人际关系的、热爱运动的、追求健康的、梦想悠然闲适的，“非主流”敞开大门通通欢迎。
3、主流个个富豪，“非主流：人人健将”。
千万富翁知道，健康比一千万还可贵。所以我们修建了相当于半个体育场得运动配套，让你身家千万之后，有个享受的好身体。
人人都希望做千万富翁，但千万富翁希望有个好身体。所以非主流社区林荫下、浅丘上、草坪中隐藏着网球场、羽毛球场、篮球场、晨跑道、游泳池、乒乓球、健身室、棋牌室。品类超过半个体育场，无论是纠集好友来场网球比赛，陪着爱人早上跑步，带着孩子夏日戏水，周末无事健身房一展美态，都没问题。OK，现在一切具备，只等你资产千万了。
4、主流楼盘需要预约，“非主流”开宝马的不接待。

第二个地产营销案例：

2009年4月，重庆阳光小镇项目......