第三节 市场意识：熟悉市场 沉入市场
一 机遇来自市场
创业，是创业组织人力物力为社会提供有效物质文化或服务产品、通过市场交换、满足生产者生活和再生产需求的经济文化活动。创业能否成功，关键于市场交换能否连续不断。交换这个环节中断，生产难以继续，生产者的消费也会跟着中断，创业者必须再创业。
要使交换不中断，创业者向市场提供的产品（含服务产品，下同）必须一直有人愿意掏钱来买。无论你的产品经过多少中专环节，卖不卖得出去是由最终掏腰包的人（终端消费者）决定的。终端消费者不肯花钱买你的产品，中间商也不会再进你的产品。
什么样的产品是终端消费者要买的呢？这就得考察市场需求状况，创业区域以内，不同机构不同人群有哪些需求，会产生什么新的需求，哪些需求供给已经饱和，哪些需求还有缺口，消费者对产品的期望值有多高，在消费者期望的这个价与值范围内，自己有没有盈利空间，能不能产生出来。这些问题弄清了，机遇与希望就会贡献出来。
创业的机遇与希望只能来自市场，来自创业者对市场的观察和研究。脑子里冒出了创业的想法，也必须拿到市场中去考察，这样才能保证创业计划符合市场实际。
二 制胜法宝是竞争力
无论我们怎么考察，怎么抢先，我们的产品绝不可能在市场上独此一家，非买我们的不可。竞争是不可避免的。要在市场竞争中立于不败之地，就必须具有较强的竞争力。一般说来，市场竞争力包括：项目的区位优势，地理位置上最近最方便；值得信赖的质量，包括产品质量、环境质量；热情、方便的服务；合理的价格；不断推出新产品满足新需求的能力；良好的人员关系和信誉人格。
作为一个创业者，只在这个层面上开展工作，仍然不能保证产品一定具有竞争力。因为最核心的竞争力在内部，最重要的工作也在内部。只有把内部工作做好了，外部竞争力才能表现出来。比如，产品质量，来自于理念、管理、科技多重保证，不做这些基础工作，光重视还是没有保障；又比如成本，完全是一个内部功夫，只有精于计算、严格管理、并有科技、人才的保障，才能把成本控制在理想的范围内，价格才有竞争力。良好的信誉与不断创新的能力更是每日每时需要思考和努力的问题，稍有松懈，就会导致满盘皆输。
市场是无情的，谁也不会拿钱去买对自己完全不划算的产品，所以创业者必须钻研市场，了解行业竞争状况，牢牢把握提升竞争力这一中心环节。经济通胀时期，各行各业都比较容易赚钱；通缩时期，则只有竞争力强的才能坚持得住。再旺盛的行业总有人亏损，再艰难的行业总有人赚钱。靠的就是内功，就是核心竞争力。那些输掉的，不全是不知道练内功很重要，而是怀有侥幸心理，不愿意做艰苦细致的工作，马而虎之，凑凑和和，寒冬一来，就凑合不下去了。
三 做大海里的淘金者
商场如战场，有人笑就有人哭。商海如大海，有人成功就有人失败。创业，就是在大风大浪中展示自己的能耐，实现自己的愿望；就是在没有硝烟的战场上打一场智慧、耐力、质量、信誉的战争。你必须了解你的战场，摸透它的脾气，涉深水才能得蛟龙。只要你比别人沉得深一些，了解得透一些，分析得勤一些，随时发现变化，及时作出应对，那么哪怕遇到意想不到的困难，第一个沉没的也绝对不会是你。
常在河边走，哪有不湿鞋。市场总有摸不透的时候，总有不测风云，没有败走过麦城的成功者几乎是找不到的。创业要有跌倒再爬起来的准备。创业艰辛，克服艰辛才能走向胜利的彼岸。这个过程中，最重要的就是如何对待挫折。
首先，要时刻注意市场注意内部，未雨绸缪，尽量避免挫折。
其次，遇到挫折，要冷静分析是可以战胜的挫折，还是根本无力战胜的挫折，如果是可以战胜的就要千方百计战胜它，如果是根本无力战胜的就要妥善撤退、尽量减少损失。
第三，遭遇挫折之后，哪怕输得一塌糊涂，也要分析原因，吸取教训，找到转机或翻盘的契机，顽强地东山再起。
四 紧贴市场飞行
市场是财富的聚宝盆，虽然凶险莫测，不能掉以轻心，却也是财富、梦想实现的地方，意志、才智得以体现的地方。创业者离不开市场，注定要在市场上摔打一生。所以需要一种豪气一种斗性，把情感、经历和事业交付市场，通过市场行为，实现自己的人生价值。
除了贴紧市场飞行，创业者别无选择。你的思想、学识、行为、观念、价值、产品、人格都必须经过市场检验，才能决定给你六十分、九十分或者不及格。除非功成身退，你无法跟它说拜拜，否则就是一个失败者。你必须热爱它，研究它，直到驾驭它。哪怕你已经非常熟悉了，非常成功了，也必须继续研究市场，犯不得经验主义的错误。
这些道理，其实每个创业者多少也懂得一些，但到具体操作时，往往就忘了，不是从市场出发，确定创业行为，而是由时思维惯性决定。这就是市场意识不强的表现。一次经验主义的错误，就可能毁掉一个企业，千万千万要注意。
五 讨论引导
1 你关注过市场吗，有没有分析过本地市场上可能赚钱的门路，有没有把你的想法拿到市场中考察论证，有没有想过怎样在市场竞争中制胜的办法，如果在市场失败你将怎么办？
2 收集市场中成功创业的实例，分析创业者是怎样关注市场、研究市场、分析市场、把握市场的。
六 参考案例