作者文章归档:丁兴良

工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
2008年,荣任中国市场学会常任理事
2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

工业品营销研究院 www.china-imsc.com  电话:021_68885005   Email:[email protected]

丁兴良,一个开创工业品营销梦想的现实主义实践者


  面对如今相对浮躁的培训咨询行业,做为一名咨询师及培训师,如何以你的专业度取胜,给企业带来实际的价值,这应该是每一位业界人士追求的目标。从某种程度上讲,培训师及咨询师也肩负着提升中国企业发展的重任,从更高层面来讲关系到国家整体经济发展的兴衰,特别是工业制造业,所以从事这个职业也是任重而道远!

  “如果14年一直研究某个主题,就像打靶一样,靶心对得很准,你将成为这个行业的高手。”也正是这份耐得住寂寞的执着精神,使丁兴良成为专业研究中国工业品营销的第一人。本刊记者将与您一起见证丁兴良老师成为工业品营销“一代宗师”的过程。

  国内工业品...

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工业品营销研究院——中国国内第一家管理咨询培训公司成功挂牌上市


  

丁兴良院长与上海嘉定区区委常委副区长费小妹共同敲响上市铜锣

  2013年11月29日,工业品营销研究院国内执行机构(上海灵希文化传播股份有限公司)正式宣布在上海股权托管交易中心成功挂牌上市!中国工业品营销研究的领军人--丁兴良带领的工业品营销研究院,国内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构,从工业品营销咨询、营销培训、出版工业品营销专业书籍、音像发行、营销过程管控PSM软件、工业行业资讯网站平台等360度全方位辅导广大工业品企业,领航于工业企业发展的风向标!作为中国国内第一家管理咨询培训公司成功登陆资本市场,开创历史的新纪元!股票简称“灵希股份&rdqu...

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好酒也怕巷子深


这里,我们IMSC举个例子来说,在客户准备购买去屑洗发水的时候,首先想到的是海飞丝,在选择除菌香皂的时候,首先想到的是舒肤佳。为什么?其实原因很简单,除了它们本身具备这样的性能之外,最重要的是它们的宣传做的很到位。市场上具备去屑功能的洗发水很多,能够除菌的香皂也很多,但为什么大家先想到的却是海飞丝和舒肤佳呢?这里就充分体现了广告宣传的力量。长期以来,...

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丁兴良:话谈项目型销售出现瓶颈的解决之道


当你的项目型销售出现瓶颈,其实,也许你并没有太重视它,你会认为“不是卖不掉,而是时机未到”,其实,你真的错了,因为你还没有意识到,你已经快到走入旧路走不通,新路走不出的境地了。
 
对于大客户营销,你掌握了应该掌握的所有资料,你想要拿的单也拿到,可是,你却无法突破,每次项目型销售总只有那点单?真的有哪些地方没有做好吗?对,你说对了。
 
回想一下,你是否犯过这些错误:
 
1、适应了“上次”的项目型销售,所以,每次都走“上次”走过的路。
 
2、因为&ldquo...

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丁兴良:谁才是我们谈生意的关键人物


  是谁在左右你的命运?竞争对手,裁判,还是你自己?找到影响你项目最重要的人,开始对他的说服,从而开始你项目型销售命运的突破或者转折点。永远记住,不是所有的人都对你绝对有用或者绝对无用,辨证的看待,但一定找出关键人。
 
  不同企业的权力分配不同。客户中有这么一些人,他们不一定是有权的人,但他们的支持或反对,对你的业务开展有着重要的影响作用,甚至会决定着业务的成败,即俗语 县官不如现管现管者,他们都是影响生意成败的关键人物
 
  IMSC小提示:县官不如县管。找准影响你...

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