作者文章归档：陈讲运
2009，太阳能热水器产业分水岭
文 陈讲运
2008年，我国经历了年初的罕见雪灾、汶川大地震、金融危机以及原材料价格的波动等，太阳能热水器产业依然保持32.5%的增速发展。岁末年初之际，业界人士都十分关注未来的经济...
太阳能经销商如何蝶变
文 陈讲运
近年来，太阳能热水器终端市场群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演，竞争的加剧导致厂家不得不采取渠道扁平化策略。因此，太阳能热水器产业的渠道网络下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上。终端拦截、反终端拦截；渠道下沉，构建平台；厂家的SALES开进县城，奔...
透视太阳雨豪赌央视背后
文 / 陈讲运
11月18日，从2009年央视黄金资源广告招标会传来消息，太阳雨集团斥资1.028亿，成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告。据了解，A特段广告即焦点访谈和天气预报之间15秒广告，以前一直被宝洁，中国银行，雨润食品等国内知名企业垄断，这是太阳雨集团首次参与央视黄金资源招标，也是新能源行业首次中标央视黄金时段广告。看到这条新闻，作为太阳能热利用行业的一份子笔者心情十分激动。在世界金融海啸波及下，很多行业开始大量裁员，一些中小企业纷纷倒闭，而太阳雨集团却此时大手笔中标央视。
笔者最近同很多企业就这个事情进行...
2008太阳能行业事件营销盘点
文 / 陈讲运
最近笔者同一些太阳能企业领导沟通交流过程中，听到最多的是太阳能热水器产品同质化相当严重，终端营销抄袭模仿多年来没有创意。在金融海啸的冲击下，很多企业瞄准了发展前景广阔的农村市场，这意味着必将是一场恶战。很多人为此十分头痛，不知道该如何应对？
笔者以为，事件营销应该是企业的一条出路。在产品日益过剩和同质化的今天，各种商业广告及其他促销手段炙手可热，也因此产生了许多过剩的宣传垃圾，消费者对这些开始由麻木变得反感，最后逐渐有些无动于衷。在这种情况下，事件营销的优势逐渐显现出来，许多企业开始把注意力放到营销事件的策动和利用上来...
探秘海宁太阳能的发展基因
海宁目前有太阳能热水器企业650家左右，从毛坯管、真空管生产，到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，形成了完整的产业链，是我国太阳能热水器产业重要的OEM基地。为何海宁太阳能产业能在短时间迅速发展并形成集群优势呢？
所谓花无百日红，海宁在太阳能热水器产业上取得的成功是昙花一现吗？海宁的现状如何呢？据权威报道显示，该区域太阳能企业小、散、乱、差，以劣质材料拼装的低价产品多次挑起行业价格战， 为了眼前的利益，海宁小企业打起上海、香港空壳公司的旗号；用的是中国名牌、世界名牌假冒品牌；更有甚者，直接盗用&ld...
三次续写“美大集团”传奇的夏志生
笔者多次走访坐落于世界观潮胜地海宁市的浙江美大集团，徜徉在绿树成荫，亭台轩榭，花香四季的美大工业园区，江南特有的清新气息扑面而来，看着一栋栋见证美大集团近30年发展历程的厂房，心中有种说不出的愉悦和感动。作为浙江海宁最大的环保生产企业——美大集团在董事长夏志生的带领下经过多次成功转型，现在已经发展成集团公司、国家中型企业。公司控股企业有浙江美大太阳能工业有限公司、浙江美大实业有限公司、浙江美大节能电器销售有限公司、江苏美大电器有限公司、海宁美大贸易有限公司、海宁耀明制版有限...
解密美大太阳能品质魔方
近日，国家质检总局发布了的《全玻璃真空太阳集热管产品质量国家监督抽查质量公告》中显示，美大太阳能工业有限公司的美大牌全玻璃真空太阳集热管再次荣登红榜前列。这已经是国家太阳能热水器质检中心成立五年来，连续第5次通过国家太阳能产品检测机构的抽检并雄踞红榜。而美大太阳能公司是如何做到的连续多年通过国家抽检而每次都名列红榜前列的呢？
美大实力博得荣誉
国家质量监督检验检疫总局为规范中国太阳能行业市场，监督各地厂家产品质量，先后成立了武汉和北京两个国家太阳能热水器产品质量监督检验中心，于每年进行一次产品质量的监督抽检。在国家质检总局连续5年的抽检过程中...