文/陈讲运

　　2008年5月12日下午2点28分，四川省发生里氏8.0级强烈地震，震中位于阿坝州汶川县。地震造成伤亡惨重，据民政部报告，截至6月1日12时，四川汶川地震已造成69016人遇难，368545人受伤，失踪18830人。。危机中的最重要一刻是5月19日下午2:28，地震后的整一周。全国停止了3分钟。交通停止，国旗半悬，各地的中国人流泪站立，为汶川大地震的遇难者默哀。面对政府的号召或突如其来的自然灾难，许多企业不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈，但赞助的过程结束了，企业发现自己的“义举”已随风而逝。

　　在“众志成...

Read more

乱云飞渡的石家庄太阳能热水器市场

                         文 / 陈讲运

5月10日，《中国太阳能产业资讯》记者一行到石家庄市太阳能比较集中的柏林路，与部分专卖店的经销商进行了深入的沟通交流。笔者感触很深刻，以前到市场只是匆匆而过，没有很好地和经销商进行深入的交流。通过此次交...

Read more

太阳能热水器营销的四重奏

文/ 陈讲运

最近，我们太阳能热水器产业诸多人士就国内著名策划人沈坤的《太阳能传播诉求集体撞墙》一文展开了激烈的讨论。他们从不同的角度谈自己的看法，最终也没有提供可以解决的方法。这期间也有很多人咨询我有什么看法，当时没有表达自己的观点。几年来，我到过近百家企业，与太阳能热水器企业的领导层作了深入沟通。就不难发现目前太阳能热水器行业的营销水平比较低下，特别是在产品诉求方面，产业内产品诉求跟风模仿现象比较严重，“皇明”的冬天好用是标准，迅速在行业形成了影响力。一些品牌大肆赤裸裸地模仿：“冬天更好用”、“...

Read more

太阳能展会的“珍珑棋局”如何求活？

策划：陈讲运 程钰雄　　　执行：黄琴

时值春季展会高峰期，各行各业的展会铺天盖地，叫人眼花缭乱。太阳能行业也不例外，仅在2月24日一天，山东就出现了三大展会同一天开展的“大撞车”现象，而且人气都还不错。展会营销为什么受到如此热捧？企业和经销商们为什么会千里迢迢，兴师动众地来参展？展会到底能给他们带来什么？本期我们针对展会营销这一话题，邀请了业界的一些知名人士参与探讨。

　　太阳能企业为何热衷参展？

展会营销开展动辄近百家企业参展，更有甚者达到几百家，规模宏大，影...

Read more

经销商：思维突破才能大发展

文/陈讲运

每年年底之际，企业轮番召开经销商年会，总结过去的一年，部署来年的计划和宣布市场新政。笔者有更多的机会接触了来自全国各地的经销商，在同他们的交流过程中，就发现他们十分厌倦参加这样的会议。一位经销商表示厂家平时不给什么支持，现在来不过是吃吃喝喝、发点奖品，即他不来也知道什么内容，没有什么意思。但多数经销商在反映厂家的支持力度不够，厂家的品牌知名度不高，产品没有什么特色，况且在广告和促销方面几乎没有什么动作，自己在终端怎么卖得动呢？事实是这样的么，笔者多次经销商培训中明白了其中的道理。

培训的故事是这样的：现在要选举一名领袖，而你这...

Read more

太阳能热水器的“防冻芯”

对于南方人来说，雪是很少见的，偶尔冬天下点雪对他们来说是惊喜，可今年南方的大雪却给人们带来了很多的麻烦，人们开始用“灾”来称呼这次大雪。这场几十年不遇、大面积暴雪冰冻异常天气，严重影响人们的正常生活。而太阳能热水器作为大部分南方家庭热水的加热器，也没能逃过这次厄运。

雪灾致使大量太阳能热水器罢工

很多热水器，在这次长时间大规模的冰冻天气中“被冻坏了”，就好像...

Read more

雪灾拷问太阳能企业的服务

                      策划：程钰雄 陈讲运

这个冬季，冰雪带给人们的，不再是诗意的浪漫和惊喜。五十年罕见的冰雪天气使我国南方大范围城市因多日持续风雨冰雪，造成了一次严重的自然灾害，灾害导致了巨额财产损失，影响了交通、电力、通讯、生产生活等方方面面，引发了一定程度的公共危机。太阳能热水器作为南方大部分家庭热水的加热器，本应该在人们的...

Read more

                    真空管涨价，企业如何对局？

                          &nb...

Read more

盘点2007年太阳能热水器经销商年会

                                     文 / 陈讲运

岁末年初，这个时候是我们太阳能热水器产业厂家集中召开经销商年会的时期。在会上很多厂家把此次会议作为上个...

Read more

“中国驰名商标”助元升太阳能集团驾驭未来

文 / 陈讲运

1月26日，从南通太阳能产业的领头羊——江苏元升太阳能集团又传出喜讯：“元升”太阳能荣获中国驰名商标。业内有关人士认为，中国驰名商标的认定一方面表明元升太阳能集团的发展将获得更多政策支持，另一方面对元升太阳能品牌的声誉将起到强化作用。集团董事长吴道元表示，此项殊荣是元升太阳能集团各项荣誉、认证中的集中体现，也充分证明社会对元升太阳能集团多年的发展实力和品牌形象的认可。

中国驰名商标的魅力

驰名商标作为一个正式的法律术语是在1925年修订...

Read more