作者文章归档：单克锋

系江苏省徐州人，生活游走在江苏各地，以美文、诗歌、笔记、科普类文章为主。曾在国内报刊发表文章400余篇,诗歌多次获过奖励,曾任多家报刊社的特约编辑,特约撰稿人.工作之余,笔耕不辍. 我的联系：QQ：410068048 专栏文章，请勿转载。约稿请和我联系。

为找工作，骗子骗我到深圳

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　　说起去深圳的事，我真是有苦难言，竟然是被骗到深圳的，想想，不知是我的头脑有问题，还是骗子的骗术太高明，我真有些怀疑这个社会的真实性，尤其对我这个初入职场的学生来说，打击太大了。

　　我学的是市场营销专业，刚毕业的时候，没有工作经验，只在以前的一个食品销售单位实习了几个月，只能算是懂点业务的皮毛。

　　前几天，我接到广东东莞的一个电话，称在网上看到我发布的个人简历，很符合公司的要求，说是香港一家食品公司在东莞设立的分公司，准备在江苏苏州设立办事机构，以便发展公司的业务。需要招一名主管，全盘负责江苏市场的开发工作，并问我感不感兴趣。我告诉说，没问题。尽管自己没有多少工作经验，...

也谈快速消费品的促销

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促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。

狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。其促销策略类型，通有免费促销、优惠类促销、竞赛类促销、组合类促销以及其他无...

快消品企业创新之道

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中国的企业毕竟与国外的企业的生存能力相距甚远，国外的像可口可乐、宝洁等大型集团公司，他们之所以能长期存活，涉及原因很多，但主要在于企业的创新，可口可乐新产品也在不断出新，促销上也不断翻新，渠道上也精耕细作，宝洁公司非常重视创新，尤其是产品方面的创新，德布.亨莱塔是宝洁婴儿护理产品部总裁。她办公室楼下的大厅里经常会有一些年轻妈妈光顾。原来，亨莱塔在这里设立了一个尿布测试中心，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消费者对产品的反映，更重要的是了解她们的新需求，以开发出针对性更强的新产品。该公司推出的系列“帮宝适”高级纸尿裤，就是根据在此类试验中了解到的消费者...

一句话管理营销（2）

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1、今天该做完的事情不要拖延到明天，因为明天还有明天的事情要做，虽然是个简单的道理，但执行起来并不简单。

2、人与人之间最重要的是沟通，学会沟通不仅是一门艺术，更是人生的一个财富。

3、营销管理不仅仅是管，还是理，有理由让别人相信你。用道理去服人。

4、做销售不仅仅是做好产品的销售，更主要的是做好客户的服务。

5、成功的营销不是一句话，就能说出来的，需要长时间的摸索总结经验得出来的，宝洁...

业务人员如何树立自己的威信

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做为一名业务人员，要在客户面前树立好自己的威信并不是一件简单的事情，在我以前接触客户中，经常碰到一些经销商谈论，某某厂家业务人员不讲信誉，答应给我做促销，但就是不兑现；某某业务做事慢慢腾腾；某某业务不负责，恶意压货，造成产品大量退货，等等，反映业务人员的不良的做法很多，同时，降低了自己的威信，严重影响了企业的形象。那么作为业务人员该如何树立自己的威信呢？

一、做好自己的业绩和客户的目标管理。任何一个业务人员要把业绩放在第一位，公司给自己制定的销售目标，做到心中有数，不要光埋头苦干不管业绩做多少，等到月底结束统计时，没有完成那才傻眼了，所以对月目标来说，业务人员要分好...

培养孩子的独立自主能力

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现在社会,独生子女家庭越来越多,无疑,培养孩子的独立自主性显得尤为重要.以下几点,笔者进行了总结和归纳,仅供参考.
1、自立。自立是孩子逐步走向社会、适应现代社会生活所必须具备的品质。自立能使一个人独立思考问题，解决问题，对自己的行动有主见，不轻易受环境和别人暗示的影响，而且善于吸取别人合理的东西充实提高自己。美国中学生有个口号：“要花钱自己争”。每逢假期，他们就成为打工族，学习自食其力。所以美国麦当老店里几乎都能看到孩子的影子。他们自己挣钱去旅游，自己挣钱买需要的物品，自己挣钱买新一代的游戏软件等，美国人教...

一句话管理营销（1）

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1、营销工作不仅仅是要注重结果，更要注重过程。没有过程的营销是苍白的，没有结果的营销就是走向死亡。

2、别人怠慢你不要怠慢，别人服务不好你不要学，因为你是你，他是他，你要做的更好才对。

3、在与客户的交谈中，我们不要轻易答应客户什么，也不能轻易相信什么，而是我们能做到什么。让客户来相信你。

4、做事不仅仅要有思路，更主要的是要有良好的执行力。

5、客户是上帝，客户是朋友，客户是鱼和水的关系，客户是上下级的关系，等等。不管客户是什么，我们应根据客户具体对待。

6、给客户信心，就是给自己信心...

如何做一个成功的销售主管

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一、搞好团队建设

1、培训团队的敬业精神。要使团队比传统的工作小组运作得更有效，就要让每个成员全身心投入团队及其工作当中，让他们专注于整个团队及其成功。所有成员对于团队任务必须有一致的理解。确保团队中每个人都知道整体的任务是什么，一旦明确了整体的任务，就要确保每个人都全神贯注地致力于完成整体的任务。

2.、鼓舞团队的士气与做好员工的激励工作。保持适当快捷的工作节奏能使团队产生积极向上的士气，要根据员工的满足情况，给以言语或行动上的肯定，或制定相关激励政策，亦可组织一些公益活动，奖励优秀员工，不断提高员工的上进心。

3、.加强团队的信息交流。一个优秀的团队应该是一个内部非常开...

谈话，要给自己留有余地

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在我们谈话时时刻都要提醒自己，要给自己留余地，使自己可进可退，这好比在战场上一样，进可攻，退可守，这样有了牢固的后方，出击对方，又可及是撤回，仍然处于主动地位。虽说未必就是战无不胜，但也不会出现一败涂地的现象。

对于这一点，美国前总统富兰克林有一段精彩的描述：“我在约束我自己的言行的时候，在使我日趋合乎情理的时候，我曾经有一张上只列着一张言行约束检查表。当初那张表上只列着十二项美德，后来...

斥责孩子不可取