作者文章归档:沈志勇

沈志勇介绍:
上海超限战营销咨询公司总经理
叶茂中策划机构原策划总监
大单品模式首创者
中国商业模式咨询第一人
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、四川千禾酱油、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、河南新苑食品、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、wnq跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流,电话:021-34970199;网站:www.chaoxianzhan.com

“媒体即渠道”,2009年最火新渠道——家庭购物


 

“媒体即渠道”,2009年最火新渠道——家庭购物
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
一流的品牌,必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业,就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。
率先采用先进的渠道模式,或者率先采用最新兴的渠道模式,是一条颠扑不破的成功定律。
比如,在家纺行业,大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候,当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候,罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系,并且上升到了...

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控制原料,产业链转型的关键


 

控制原料,产业链转型的关键
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
随着金融危机的到来和进一步加深,中国很多企业开始了“转型之旅”。面对重重危机和压力,本就负重前行的中国企业,该如何展开自己的战略转型。
笔者以为,对产业链进行重组,从产业链转型的基础上,展开企业战略的转型,是最佳道路。
所谓“产业链”,包括品牌建设、产品设计、技术创新、原料采购、生产制造、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等“环节”,我们知道,中国企业一向长于生产制造环节,而短于其他环节,...

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户外运动服装,何时可以做大?


 

户外运动服装,何时可以做大?
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇
 
1998年开始,户外运动在中国的北京、广州、昆明等地悄然兴起,2001年的时候,中国户外运动用品市场的规模还只有四五千万元,而到了2005年就突飞猛进到了10亿元,到了2006年的时候则达到了26亿元(网上数据),平均年增长速度超过100%
可以说,户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业,其前景不可限量。但即使如此,现阶段国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一,其市场规模又显得极为渺小。
户外运动行业经过10几...

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“小投入,大产出”,《谋划》教您破解2009年困局


 

“小投入,大产出”,《谋划》教您破解2009年困局
上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
 
 
时值2009年金融危机肆虐之际,适应了以往大投入大产出方式经营的中国企业,在新的历史阶段,面对经济前景的暂时不确定,面对市场需求的减少,面对市场信心与投资信心的减弱,该如何开展我们的营销和品牌塑造工作。
是不是金融危机来了,我们就应该偃旗息鼓、举手投降、不做投入了呢?不是的,面对金融危机,我们不应该不做投入,而是要巧投入、高效率地投入,一言以概之,那就是要做到“小投入、大产出&rdquo...

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决胜终端不如决胜开端,决胜规模不如决胜战略


 

决胜终端不如决胜开端,决胜规模不如决胜战略
上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
 
2008年,中国在世界上的影响力空前扩大的一年,中国经济因为金融危机而空前困难的一年,同时也是预示着中国经济转型已经刻不容缓的一年。
2009年开始,中国企业应该从量变转型到质变。所谓真正有实力的企业,不在于以低价竞争获得量上的扩张,而是注重质的提升,进而实现企业的做大,即高利润地做大规模。另外一个方面,中国企业必须进行产业结构优化升级,找到自己的利润区,摆脱低利润甚至无利润的危险处境。
而要实现这样的战略目标,有...

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外贸转内销企业要注意的几个问题


 

外贸转内销企业要注意的几个问题
       上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
 
 
当下,迫于外界和企业本身的压力,众多外贸型企业正积极谋求转型做内销。做内销是一个系统工程,企业必须在产品创新、渠道创新和商业模式创新等方面下功夫。
本文将就外贸企业转型做内销的几个关键问题进行探讨:
第一,产品品类创新是切入内销的利器
大多数外贸企业正要进入的行业和市场,已经拥有众多的国内竞争者,这就意味着,如果外贸企业还沿用传统思维方式或者竞争对手的竞争策略,那么...

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外贸转内销,商业模式创新是第一步


 

外贸转内销,商业模式创新是第一步
上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
 
2007年至2008年,中国经济所表现出来的一切或好或不好的现象,都预示着中国经济即将进入一个崭新的时代,一个不同于以往经济模式的时代到来了。
可以这样讲,中国经济以前所表现出来的模式大体可概括为“硬实力阶段”。所谓“硬实力”,主要是指中国经济是由出口和投资拉动,而其中的生产、加工、三来一补等核心竞争方式,都是属于“硬实力”。这种“硬实力”的竞争优势,是建立在对...

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消费者洞察,品牌爆发力的根源


 

消费者洞察,品牌爆发力的根源
上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
本文发表于《新食品》08年第10期
中国消费者分化的趋势日益明显,市场竞争激烈度的升级、消费群体的分层、传播媒介日趋零散化、消费者需求离散化导致的顾客购买决策体系的变化,这所有的一切,都表明当今的品牌塑造,不再是那种一味的“炒作造势”和“广告轰炸”,而应该更多地从消费者洞察的角度,找到品牌打动消费者的DNA,从而引发品牌的爆发力。
如果说品牌是一颗炸弹的话,那么,消费者洞察就是引爆炸弹的引线。
众所周知,《读者》杂志在国内读...

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中国价格向中国利润转型


 

中国价格向中国利润转型
——以产品为中心向以客户为中心转型
上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
 
今年,很多制造业没能冲过生死关。中国制造业的桥头堡广东、中国鞋都晋江、中国皮都温州就倒闭数万家企业,仅08年上半年全国就倒闭6.7万家企业,不仅如此,还有更多中国制造企业还在生死线上苦苦挣扎。
仅仅半年多时间,中国制造业就遭受如此大地震,痛心棘手之余不禁冷静思考,制造业在低利润的威胁之下,是不是所有的制造业都被威胁?精力耗尽而回报微薄?
据统计,我国07年出口增长率是33%,08年4月份下降到22%,5...

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中国制造转型——制造向品牌突围


 

中国制造转型——制造向品牌突围
上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇
 
拒绝定单是近几年OEM企业常有的事,深圳某家制造业曾几次拒绝沃尔玛定单。原因是对方条件苛刻,压价太多,再加上生产成本上升而出口退税政策又在减少,企业累得半死却看不到赢利。
试想,这样压价下单又何止沃尔玛一家?
今年是“出口转内销”说得最多的一年,全球经济危机蔓延,对外出口越来越艰难,中国对外贸易受挫,加之国内生产成本上升,企业都很难过,中国制造业尤甚,沿海区域的制造业倍受冲击,“内忧外患&rdqu...

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