作者文章归档：于瑞
『中篇』
徽酒“狼”性法则解读
在广阔无垠的大草原上，狼群在狩猎的时候，会根据天气、地势、山川、湖泊，甚至是围猎目标等诸多环境的变化，随时调整自己的围猎方式。这种随机应变的能力，使狼群能够在数万年的时间里，不仅适应了地球上几乎所有的自然环境，也适应了人类的陷阱、毒药和子弹。
狼性法则之一：把握趋势 创新求变
回顾徽酒，可以发现其对白酒发展的宏观趋势有着极强感知和把握能力。她总是对白酒产业即将发生的变革先知先觉，并能及时做出调整，从而更加从...
序言
作家姜戎在他的小说《狼图腾》里，以对比的手法再现了蒙古草原狼道精神的强悍与恐怖。“人的军队在冲锋的时候，会齐声狂呼冲啊杀啊；狗群在冲锋的时候，也会狂吠乱吼，以壮声威，以吓敌胆，但这是胆虚或不自信的表现。而狼群冲锋却悄然无声，没有一声呐喊，没有一声嗥叫。可是在天地之间，人与动物的心里和胆里，却都充满了世上最原始、最残忍、最负盛名的恐怖：狼来了！”
在整个生物链中，草原狼不是最强悍的一环，但是他们能够在纵贯数万年的浩瀚时空中顽强而卓绝地生存下来，其中最重要的原因不是他们选择了什么样的狩猎方式，而是能够将这样的狩猎方式不断演化，并最终以此为核心，形...
中 篇
蓝海攻略
——老名酒的复兴谋略
统筹策划：杨志琴 执行：杨志琴 于瑞
蓝海攻略的出台背景
2003年，“蓝色经典”被洋河酒厂战略性地推出，上市之初，即在宿迁等市场呈现快速增长势头。凭借敏锐的市场感知，洋河集团高层认为这个产品能够成为“洋河”的新的利润增长点。但从当时整个市场来看，“蓝色经典”的增长并不是井喷式的，且很难把一地市场的成功经验在其他市场复制。
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上 篇
蓝海战略空间
统筹策划：杨志琴 执行：杨志琴 于瑞
如果脱离整个产业背景，仅仅从技术层面、操作层面、技巧层面上获得成功，那只是一个小成功、一个短暂的成功。只有站在宏观的高度，从促进产业发展的层面上获取成功，才是大成功，才是可以持续的成功。“洋河”作为名酒企业，我们希望站在行业未来走向的战略层面上去思考自身的发展问题，这也是我们经常提到“蓝海战略”的原因。
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“蓝色”是一种高度
统筹策划：杨志琴 执行：杨志琴 于瑞
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句意境高远的“洋河蓝色经典”广告语已广为传颂，更被业界奉为经典。如今，提到“洋河”，很多人会想到蓝色；同样，提到“蓝色”，很多人会想到“洋河”。
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刘更申的杜康观
——专访河南杜康投资集团董事长
编者按：“三家杜康，两伊大战”是白酒行业关注的焦点之一。鉴于三家“杜康”在2007年一系列令人眼花缭乱的动作，曾有人将2007年比作是杜康品牌的整合年，并认为“杜康”品牌在整合之后，将进入一个全新的发展期。现在看来，这样的愿望仍显意犹未尽，“统一”之路仍然任重道远。
“杜康”将走向何方，仍然是白酒行业的重要看点。年终岁初，带着这样的疑问，《东方酒业》专访了“杜康&rdqu...
——老市场维护篇
继“厂商合作篇”和“新产品上市篇”之后，本刊继续推出《新名酒异地扩张之道》之“老市场维护篇”，应该说在新名酒异地扩张的过程中老市场的长期稳定更为重要。因为白酒产业不可能总是维持着众多所谓强势地产强势品牌区域为王，茅、五、剑在高端市场一统天下的现状，品牌整合和部分新名酒品牌崛起为全国性品牌是产业发展的必然趋势。
新名酒异地扩张的过程就是白酒产业强势品牌试图全国化的过程，是白酒产业走向整合的过程。但是“地产品牌”区域为王的行业现状又决定...
“新名酒”异地扩张之道(一)
——之厂商合作篇
公元2007年，突然而至且争议纷纷的“第六届中国名酒评选”，以独特的方式宣告了一个以消费者为导向、以市场为评判标准、以品牌为价值取向的新名...