作者文章归档：沈海中
白总看着装满新品的一辆辆货车从厂门口鱼贯而出，眼泪禁不住的往下流。这是喜庆的眼泪，还是伤心的眼泪呢？恭喜你，答对了，这的确是伤心的眼泪。这是怎么回事呢？情况是这样的：白总是一家饮料食品公司的老板，半年前作为总工程师的白总研制出了一种新果疏饮料产品，自我感觉良好，于是马上生产了10万箱。
但是，市场并没有以宽大的胸怀接受白总的“所爱”——新品上市十个月以来，总共销售还不足2000箱，这大大超出了白总的意料，也就宣判了这个新品的“死刑”。无奈之下，白总只好把这些产品运出工厂，进营销毁。
为什么会这样呢？原来是白总只&...
林总近来遇到了一件非常不愉快的事情。具体原委是这样的：林总是一家药业公司的老板，刚在省内搞了一次大型的市场推广活动，由林总亲自披挂上阵，担任总指挥兼实战执行总监。
了解林总的员工觉得，这将是一大灾难。为什么这样说呢？因为林总是一个典型的“计划没有变化快”的“著名人物”——脑子够用，猴精得很，但想到的办法和作出的决策，往往不需要一顿饭的时间，又改变了。显然，员工对活动的执行甚感担忧！
事实证明，员工的担忧是正确的：在整个活动中，林总想了几十个办法，做了几十个决策，之后又否定了大多数的决策，致使活动根本无法按计划、有...
周董回到离别一年之久的公司，还不到一天，在国外“培养”的好心情就荡然无存了。这是为什么呢？事情是这样的：周董是一家大型卫浴公司的董事长，两年前从美国读
看着儿子具备这样强的工作能力，加上公司有着一支优秀的研发设计团队和市场营销团队，周董感到很开心——觉得他们能够将公司运营得更美好，同时，也觉得是时候将工作全面交给他们来做，自己好好休息啦！
于是，周董在一年前的年终大会上，...
望着满天的、眨着漂亮小眼睛的星星，高总不但高兴不起来，反而是满腹的苦恼。为什么会这样呢？事情是这样的：高总是一家陶瓷公司的老板，因近年来公司的业绩不好，高总分析了一下，认为是公司的员工能力不足造成的，所以今年他重新组建了人才队伍。不过，即便这样，公司的销售业绩依旧瘦如黄瓜……
为什么会这样呢？其实高总犯了一个错误，即高总很急于把事情做成功，迅速提高其销售业绩，故希望招聘进来的员工能够在两、三个月，甚至一个月内就做出巨大的成就——如果员工达不到这一要求，高总就觉得这个员工不行，会马上换掉。
于是，公司出现了反反复复地招聘人员与辞退人员...
费总通过近一个月的暗访，回来满肚子的火。情况是这样的：费总是一家鞋业公司的营销总监，在看年度销售报表的时候，发现有12家经销商与上一年的销售表现大相径庭。为什么会有这样明显的差异呢，是否出了什么问题？费总决定亲自下市场，对其12家经销商进行暗访，看到底出了什么问题，如何去帮他们。
不看不知道，一看吓一跳——费总原以为这些经销商出现了什么销售难题，致使销售业绩不佳。但是，事实正好相反，这些经销商的销售很红火，只是瞒着公司做着“歪门邪道”的生意。主要表现在以下三个方面：
一、私自提高公司产品价格，畅卖其他品牌的产品。费总发现，这些经销商&l...
钱总近来异常的郁闷，这可都是销售业绩所做的“好事”。情况是这样：钱总是一家绿色食品公司的老板，最近被公司一直“长不大”的销售业绩缠得不可开交——五年了，年度3000万元的销售额都达不到，每个经销商一年连20万元都搞不掂——从公司到经销商，个个都显得“面黄肌瘦”，这叫钱总怎能不痛苦，不郁闷呢！
为什么会这样呢？通过对钱总公司的整体调查，我们发现问题主要有以下几点：
一、经销商处于艰难发展的边缘。不管经销商的实力是大还是小，绝大多数的经销商都处于“面黄肌瘦&...
今天碰到姚经理，他招呼都不打一声，显得闷闷不乐的样子。这是为什么呢，难道他遇到了不开心的事情？是的。情况是这样的：姚经理是一家地板公司的广告经理，负责公司所有的广告工作，包括影视广告创作在内——也恰恰因为公司最近弄了一条影视广告片，使得姚经理受到营销总监的严厉批评。
因为这条耗资28万元拍摄的广告片，品牌定位表现得含糊不清，画面是花里胡俏的……整条片子看下来，不知道要表达的是什么——是优质的地板，还是鲜艳的衣裳，抑或纯皮的鞋子。这让公司老板和营销总监非常的不满意，姚经理随之被叫进了总监办公室。
像姚经理这样的...
三年前那个风雪交加的夜晚，是卢总一生不堪回首的和终生难以忘记的。事情是这样的：卢总是一家以生产和销售鸡精产品为主的公司老板，三年前的那个晚上，卢总决定公司全面走品牌路线，力争打造出市场上的第一鸡精品牌。
但是，美好的愿望随着时间的流逝而变得遥不可及——卢总不但没有实现当初设定的目标，反而亏欠了朋友和银行上千万元。直到有一天，卢总和一个远道而来的朋友深入地探讨着公司的发展与品牌的建立。刹那间，卢总老泪横流，觉得自己三年前那个晚上的决定是错误的——选择了一条不明智的品牌之路。如今，一切都晚了！
为什么卢总觉得自己的选择是错误的呢？原来卢总当...
俞总已经三天没有去公司上班了——他整天躲在酒吧里喝着闷酒，为公司的事情发着愁。这是为什么呢？事情是这样的：俞总是一家食醋公司的老板，最近三个月做了两件大事，但都搞砸了，一是新产品的推出受尽市场的“冷漠对待”，二是出资500万元的市场推广策划活动，以惨败告终。
为什么会这样呢？通过“打破沙锅问到底”的深度沟通，原因不明自白：公司在操作这两件大事的时候，采用的办法都是“闭门造车”，凭着脑袋办事，而没有以市场为中心，进行深入地调查和研究，确定最佳的方案再执行。
具体表现如下：
一、闭门造车的新...
江总望着天空中自由自在的白云，默默无语。因为在他的内心中，有一事令他很痛苦。情况是这样的：江总是一家美容品公司的老板，上周在市内最知名的五星级酒店里举行了一次美容化妆时尚表演会，实际上就是公司一次重大的公关宣传活动，目的是在行业中迅速提升其品牌的知名度，促进产品在全国市场上的销售。
这是一件好事呀！但是，江总却没有好好的把握住：表演会虽然有始有终地进行着，前来的行业人士、美容爱好者和各类记者不下600人，把这个中型的表演厅给“塞”得满满的。虽然有如此好的传播条件，但是整个表演会很是平庸无奇——让大多数人带着失望的表情离开了，此次公关活动也...