作者文章归档：卓智华
一个社会，精英人群往往是社会“小众”，而小人物（普通百姓）才是真正的社会“大众”，企业界亦如此，名企总是少数，大多是默默无闻、数量众多的中小企业。
在中国经济结构转型与消费升级的大背景下，近些年中国白酒市场充斥着大量中小酒类品牌，其中不乏“玩票性”的投机者，但大多还是企图在白酒行界中有所建树。作为中小酒类企业，传统的发展方式与市场竞争策略、操作技法已经很难在当下激烈的市场环境下与超体量的成熟对手相抗衡，走一条“与众不同”的创新发展之路，关乎中小酒类“大众群体”的生死存...
《销售绩效障碍解决力》培训课程
——科学、系统破局“销售绩效障碍点”，显著实现销售业绩改善！
营销、营销！“营”之终究目的还是为了“销”！
销售过程中是什么阻碍了企业整体销售业绩的进一步提升？
同一产品，不同的区域，不同的销售人，干出的业绩为什么差异如此之大？
您企业里的销售人员是否已经集体怠于思考，有没有有效的绩效改善之法？
《销售绩效障碍解决力》培训课程由博纳睿成（上海）营销咨询机构合伙人、中国市场学会品牌专业委员会常务理事、一线实战营销专家...
聚焦当前LED显示屏市场的同质化竞争
近期笔者的两篇有关LED显示屏企业营销战略与策略的文章《中国LED显示屏企业战略思考》与《中国LED显示屏行业渠道争夺战正当时》先后在高工LED杂志上发表，前后收到众多LED企业达人的咨询与交流邮件。深圳鑫辉彩光电的黄总和江苏的一家ＬＥＤ显示屏企业同仁均在邮件里谈到当下ＬＥＤ显示屏同质化竞争下的营销困局：“目前LED显示屏行业空前难做，行业同质化不断加剧，产能过剩，产品品质和成本的冲突难以根本上得到解决”，希望笔者能支支招。
笔者再次聚焦LED显示屏行业，亦希望通过本文，给在同质化竞争过程中的LED显示屏企...
QQ夜话：再论终端战法
当下类“娱乐界”的营销圈（企业界），各类营销（管理）概念、书籍漫天飞，繁荣了市场，也扰乱了企业实践者的心神！
在高喊“没有品牌，就没有未来”的今天，再论终端战，似乎有些OUT了！撰写这些文字的触动，源于与一位一线销售分总的QQ夜话：
“哥，有没有短平快的方法让KA卖场多点产出，都快被公司销量指标逼死了？（后面哭脸一堆）”
“兄弟，哥不是传说！当年类尔般苦难出身，要提升KA产出，细节研究最重要”
“哥，你就...
前言：2012年初，博纳睿成营销咨询机构与江西汉唐高晶光电达成年度营销战略咨询服务协议，让我们开始了对中国LED显示屏企业战略发展的深度思考。
当下LED显示屏已被广泛应用于广告媒体、体院场馆、舞台演出等领域，业已成为中国LED应用领域最为成熟的一个细分市场。据高工LED产业研究所数据显示：截止2011年末，国内约有1210家LED显示屏生产企业，LED显示屏产值达219亿元。规模小、行业集中度低，是中国LED行业当下现状的真实写照。
2011年，在严峻的内、外部环境双层压力下，中国LED显示屏行业经历了一场惊心动魄的价格厮杀与洗礼。曾为深圳光电行业10强钧多立的...
当下中国复杂的内、外部经济环境，给众多中小企业生存、发展带来严峻考验与挑战。如何更好的活下去（剩者为王），活的好（有尊严），活的久（富过三代），是每一个企业家都必须每天面对的真实而又无奈的现实问题。
1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和伦敦商学院教授哈默尔(G.Hamel)，在哈佛商业评论上发表的论文《企业核心竞争力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企业核心竞争力的概念。
企业“核心竞争力”的提出是非常有价值的一个管理概念，但遗憾的是著作者并没有有效给出一个让...
未来十年中国白酒看贵州！
——茅台集团茅源宾馆门前横幅
临近五一，地处赤水河的茅台镇已是“酷暑”桑拿天，博纳睿成茅台项目组一行与茅台保健酒业的中高层领导闭门开了几天的市场策略会，博纳睿成作为茅台保健酒业...
五月上旬，地处赤水河的茅台镇已是酷暑“桑拿天”，上海博纳睿成营销咨询机构茅台项目组一行与茅台保健酒业的全体中高层闭门举行了一周的市场策略研讨会，对一年来项目组的工作与茅台不老酒的市场推广进程进行了全面梳理与总结。作为茅台保健酒业的战略营销咨询机构，我们欣喜的看到过去的2010年，在双方的精诚合作下，茅台保健酒业以每年翻一翻的可持续步伐，走上了稳健发展、培育品牌的大道。
“茅台不老酒”，是茅台集团保健酒业公司的自主核心品牌，是茅台集团在保健酒品类市场布下的一枚“重子”。但是在上世纪末期中国保健市场的整体下滑之下，茅台...
"万物之始,大道至简,衍化至繁"
——老子的《道德经》
当今的营销界之于中国，从改革开放至当下30多年的营销史，从早期的营销理论教材的引入与践行中国实践到如今的中国式营销理论框架的渐显，营销已经被中国企业所认知、理解，并与中国智慧结合，践行于实践之中，近年中国特色市场经济的营销理论与方法论的也层出不穷。在中国市场营销实践中，菲利普．科特勒的4Ps（衍生到6Ps-11Ps）营销组合理论已被众多中国企业演绎的登峰造极，君不见众多经典的产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战、品牌战案例，营销理论丛林的大发展，极大的影响和推动了了中...