作者文章归档：张春泽
我们是要狮子还是要狐狸？
——招聘销售人员之思考
张春泽
大家都知道销售人员在企业中的重要位置，可是很多企业都在为找不到好的销售人员而苦恼。可是你知道你的企业需要什么样的销售人员吗？
企业需要什么样的销售人员，取决于企业定位于什么样的目标客户。正如赵本山在小品中说的：“猫走不走直线，取决于耗子”。
下面我以全国产能最大的专业生产非PVC软袋输液的青岛华仁药业股份有限公司为例，谈谈招聘何种销售人员的问题。
首先我们把输液企业的目标客户——医院进行分类。有用输液...
我给儿子讲的善用资源的故事
——我给儿子讲的现代版狐假虎威故事
注：如今的管理讲究资源管理，IT行业讲究ERP（资源计划管理），人之所以区别于动物是会利用工具，所以说谁会最大限度的利用周围的资源，谁就取得了相对的优势。国家、企业、家庭、个人都是如此。
拥有更多的资源是大家都争取的，但更多的是要利用好现有的资源，以及如何去发掘更多的资源，正如道家所说的“无中生有”。
从小教育孩子善用资源，受益匪浅。
在一个原始森林里，狐狸、老虎、狼、野狗、鸵鸟等都快乐的生活在一起。
可是，有一天，狐...
关于企业建立信息情报系统的思考
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从华润啤酒并购，看华润的输液布局
张春泽
第一部分 引子
输液与啤酒的确有着较多的相似性：首先都是液体，其次原来都是玻璃瓶包装，第三运输半径几乎相同，第四区域性特点明显，第五都具有地方保护色彩。
但之所以让我把输液和啤酒联系在一起的，不是因为我爱喝啤酒，也不是因为我对啤酒行业了解比较多，而是因为华润。华润对华源长富及双鹤的控股，对华源、三九的重组行动吸引了我。后来我竟然发现华润的老板就是我在参加“赢在中国”时候曾谋过面的宁高宁，而再后来我又发现他还是我老乡——都是山东滨州的。
宁...