作者文章归档：吴咸建
家电湘军如何突破美苏包围圈？
战阵之事，恃强者是败机；敬戒者是胜机。
---胡林翼公 摘自蔡锷编《曾胡兵法十三篇•兵机篇》
04年至今，国美、苏宁两大巨头挺进潇湘，挟资本之力，话语之权，攻城略地其势不可挡之际，素有家电湘军之称的湖南通程电器，选择了避其锋芒，韬光养晦之道。正所谓“侥幸以图难成之功，不如坚忍而规远大之策（同上《勇毅篇》）”，金融危机余波中深谙“屡败屡战”持久战之道的家电湘军正在上演一出“突破美苏包围圈，弯道超越”的好戏。
资料显示：通程电器系长沙通程控股股份有限公司全资子公...
海尔在日本发动超低价攻势
作者：堀口叶子 编译：端木清言
日本专业从事超低价格品牌家电批发销售的角田无线电机(东京都千代田区)与中国最大家电公司海尔集团(中国，山东省)的日前加强了合作，在经济不景气的状况下针对消费者日益高涨的节约意识大幅提升销售。尽管海尔与夏普、松下、索尼等国内家电大鳄相比品牌形象显得异常薄弱,但是，海尔超低价家电由于功能性和设计力的提升正在逐步受到消费者的青睐。海尔则抓住逆风增长良机，在日本市场发动起强有力的超低价攻势。
◆补缺角色
海尔在全球范围内冰箱和洗衣机市场以生产台数居于世界份额首位,但是，在日本，其品牌影响力和知名度则相形见绌。在消费...
城镇密集型家电连锁领航者的四种神器
清华大学教授，权威零售专家李飞先生曾撰文，系统总结了汇银模式成功的四大要素：服务当先、带动销售；放弃批发，发展加盟；节省费用，让利顾客以及精确营销、口碑传播。
服务当先，带动销售
李飞教授指出：曹宽平在2001年开当地风气之先，建立了扬州第一家家电卖场。为了让顾客更信任汇银家电超市的商品质量，他又建立了当地第一家高质量的家电维修店，他把维修店的门脸装修得比销售处还漂亮，和顾客签订售后服务合同，并接受消费者协会的监督，有质量问题的该退的退，该换的换。这样一...
揭秘中国家电流通渠道“二次革命”领航者
□ 端木清言/文
引言：
业内专家指出：“与狼共舞，必有性命之忧；同舟共济，可免溺水之虞。”在与美苏对抗，如“以卵击石”不自量力，合作则堪比“与虎谋皮”的情况下，扬州汇银所代表的第二条道路，势必成为可供城镇中小企业、家电单体店选择的道路之一。
正文：
“汇银的实践是一种很好的尝试，它不仅创造了很好的社会效益，为农...
城市型家电连锁遭遇下乡门槛
□端木清言/文
毋庸置疑，时至今日，以国美、苏宁两大巨头为代表的城市型家电连锁仍不愧是中国家电流通渠道的“绝对主力”。
但是，两大巨头2008年度财报则显示，前期依靠门店数量、资本并购、类金融模式扩张的隐患所引发的边际效益递减的规模负效应已逐步显现。尽管苏宁仍在坚持高调开店策略并于“五一”黄金周期间创下50家店同开记录，但国美早已明确并已实质上推行关闭低效门店，放缓开店步伐的阶段性“收缩”战略。
资料显示，苏...
家电下乡进一步彰显城镇密集型家电连锁渠道价值
文/吴咸建
王立新的峰回路转
扬州邗江区淮泗镇九秧田村农民王立新，原本是一位和他祖辈一样奉“土地为衣食父母，仰老天以生存糊口”的普通农民。但是，不甘于“面朝黄土背朝天”且颇富经济头脑的他，在90年代末成为村里第一个“放弃祖业，下海经商”的人。
随着市场经济的发展，扬州地区经济迅速腾飞，城市面貌日新月异的同时，王立新所在的淮泗镇也加入了农村城镇化的行列。当年投入资金不到1万元的小店，到2001年左右年销售规模达30多万元，四村八乡远近闻名的...
揭秘家电金三角的丛林生存法则
文/清水
北国冰城哈尔滨素有“冰城夏都”、“东方莫斯科”之称，此乃世人皆知之事也。哈尔滨城有一个 “家电金三角”，除哈城市民之外，则非家电圈资深人士不可知也。
所谓家电金三角，堪比中华第一家电商圈南京新街口商圈，华南第一家电商圈深圳华强北商圈以及武汉唐家墩商圈、长沙东塘商圈、兰州南大街商圈的哈城家电商圈――哈尔滨城南岗区西大直街上和兴路至电表厂商圈。该商圈半径
日立节能奖冰箱涉嫌造假在日遭查处
---日本环境大臣怒发冲冠强烈谴责 日立对外宣传采用再（生）利用材料的9款节能冰箱，实际上并非如此。日前，日本公正交易委员会以涉嫌违反赠品表示法为由给予日立制作所旗下家电子公司日立电器下达了整改命令。 整改命令涉及该公司自去年9月份以后所发售的6款“营养活泼地 真空冷藏V”，以及“大%纤细60”3款共计9款冰箱产品。命令的对象，是该公司去年9月以后发售了的大型冰箱「营养活泼地 真空冷藏V」6机种和「大&纤细60」的3机种。上述9款产品曾在今年1月曾获得财团法人-节...
中国家电业霸主在日本市场孤军奋战边缘化生存
日前，日本法习院大学法学部四年级学生盐泽耕平、庆应义孰大学环境情报学部二年级学生松浦有夏、一桥大学社会学部三年级学生宫本康平以及立教大学观光学部2年级学生龟下奈那子等四位日本大学生顺利结束了赴中国海尔青岛总部参观之行，回国后陆续撰写了高度称赞中国海尔“了不起成就”的参观心得。
与此同时，日本海尔
2002年2月，海尔与日本三洋合资成立三洋海尔株式会社，利用三洋在...
打破两大巨头神话的地方电器连锁企业
在与两大家电连锁巨头近十年的激烈对抗中，地方电器连锁企业逐渐取得了压倒性的优势。这一现象并非偶然，只不过是地方电器连锁凭借地缘优势，愈战愈强的必然结果。与此同时，两大家电连锁巨头借助资本力量，跑马圈地；盲目扩张门店，营销服务限于空洞化的弊端，日渐显露。
让我们把目光聚焦到衡水之西，太行之东素有“日进斗金旱码头”之称的石家庄市，巡航雷达的声纳扫描到石家庄家电当之无愧的霸主--北国电器。
资料显示：石家庄北国人百集团电器事业部（统称“北国电器&r...