作者文章归档：彭小东
户外广告不同于报刊杂志以及电视电脑网络等，户外广告就是要快速建立品牌的差异化认知，如高速以及高铁的冠名广告等一晃而过，我们知道这是个快节奏慢生活的时代；户外广告除了地段以外3点最重要：产品名称+图案（颜色）+文案（广告语）！
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人，中国广告协会学术委员，广告营销实战导师，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，行业领军人物彭小东导师：“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果提出的唯一理论观点和工作成果...
企业做广告投放的意义在于提高品牌知名度、促进产品销售、建立消费者信任和增强竞争优势等。
为了做好广告投放，企业需要制定明确的广告投放目标、合理选择广告投放平台和媒介、优化广告内容和形式以及跟踪评估广告效果并调整策略。
只有这样，才能充分发挥广告投放的作用和价值，助力企业的发展。
01、广告投放的意义与价值？
正确的广告费用解读：广告费用通常来自2个方面，一是企业内部利润，二是外部融资。——但比这两条更重要的是创始人的谋划和策划能力，所有的资源都要基于大脑的策划。
做品牌的会直接把广告费预算在毛利率里面，产品有75%的毛利，可以做50%的广...
传统广告早已无法满足品牌行销力的需求， 过去，广告投放的效果要比现在好，这是因为当时产品种类和同类品牌都比较少，消费者获取信息的途径也比较有限。
因此，品牌方只需要通过广告向尽可能多的人传达品牌...
广告销售业绩治百病、大单解千愁！尤其是在目前的市场环境下，任何一家广告传媒企业，驱动广告销售业绩增长最大的杠杆点是什么？
我的唯一答案一定是大客户，管理好大客户，你的事就成功了至少80%。大客户，最关键的前1%，在广告传媒企业中，80%的广告销售业绩是由20%的高价值客户贡献的，剩余80%的客户仅能贡献微利、无利，甚至带来负利润。
01、我们为什么没有大客户？
① 无战略
首要原因是企业根本没有制定大客户战略，更没有站在更高的层面进行系统的顶层设计。
一个典型的现状是，许多中小广告传媒企业的大客户都是老板自己一手开发出来的，而几个超级英雄式的广告销售销售仅凭借各自的悟性和运...
名不正言不顺，言不顺则事不成，一个好名字至少成功了50% ; 如何给品牌或产品起个好名字?名字就是产品和品牌的第一个传播符号，它是产品和品牌的代表。
除了给产品、品牌、公司起一个好名字，更重要是品类命名。对于认知较差的品类，以及对手强势占位的品类，我们要通过定位手段，给对手重新定位，拼命挖出自己的第一，并通过重新命名的方式进行新品类占位，最终成就品类第一名。
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01
品类如何命名
品类命名有2种方法：
1、利用细分品类命名。
2、开创新品类，根据定位及消费心智重新名字。
细分品类命名，相对简单，主要是从品类的特性上，提...
@所有人：
1秒认知品牌战略创始人彭小东：广告效果（3.0版 3+3）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！1秒认知商标注册，《广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略》版权保护（川作登字-2023-A-00205861 作者 彭小东）！
1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点
3种方法：{【（名称（超级品质）+图案（超级符号）+文案（超级广告语）】
3种工具：【（视觉锤（一锤入眼）+语言钉（一言入心）+媒体榔头（一媒引爆））】
户外广告不同于报刊杂志以及电视电脑网络等，户外广告就是要快速建立品牌的差异化认知，如高速以及高铁的冠名广告等一晃而过，我们知道这是...
户外广告为什么赢得广泛品牌主的大量预算投入？经过我们统计发现目前大概有1/3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20％。
但在电视广告中，事实上，只有16％的人在广告时段中专心看某个广告，而其他的84％根本就是心不在焉，或者一到广告就换台。
从这个数字可以看出，户外广告总是强于其他的广告形式。
我们发现，一个人一天花在路上的时间是100分钟左右：步行的，乘地铁的，驾私车的，都是不同的，周末人们花在路上的时间还要超过工作那5天花在路上的时间，驾私车的平时还要多出50分钟。
所以户外广告的接触时间远高于其他媒体。那么，户外广告效果价值最大化的秘籍到底是什么呢？
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出租车广告作为一种新型大众媒体形式近年来不断得到传媒行业，资本行业，尤其是广告主的追捧，特别是疫情后市场份额也在不断增加。
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌顾问彭小东导师指出出租车LED视频广告毫不逊色电梯视频等广告。
尤其是在夜间，她就是独一无...
一年一度的春节即将来临，一年一度的春运也会开始，有钱没钱，回家过年，家是人们心灵的归属和停泊的港湾，春节也是各大品牌赢战力，赢销力的绝佳时机！
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，1秒认知品牌战略暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国广告超级销冠战神总教练，中国广告协会学术委员会委员，广告营销讲师彭小东导师：春节对于品牌来讲非常关键，赢在春节就赢在起跑线，尤其是春节前后更是我们各大品牌商家的营销旺季，错过了春节您就真的将要再等一年，但我们的品牌如何引爆？
人要么出门要么回家，也因此户外是绝佳的媒体，没有之一只有唯一！春运春节前后15天1个月的短期风暴...
Part 01
9大陷阱
1、客户威逼
什么是客户威逼呢？顾名思义就是客户威胁你，逼迫你的意思。
在广告销售过程当中，客户希望用最便宜的价格达成交易，为此客户会用到很多办法来促使交易的快速达成，第一招就是威逼。
常见的威逼案例有以下几种情况：
第一种，更多选择。
赶紧给我便宜点，要不然我就会去找你的同行，他们的媒体跟你一模一样，价格他比你便宜很多！这样的场景，你是不是经常可以看见，甚至在我们身边很多广告销售也有这样的情况，当客户在说这句话的时候其实只是想表达：“想要更加便宜的价格”。
第二种，时间紧迫。
我们肯定马上就要投放广告，...