曾有一个从事咨询的朋友给我讲了一个他亲身经历的故事：他在一家企业做咨询时，在过程中他发现该企业的部分营销部门主管的素质和能力都难以胜任，并且已经影响到工作的正常开展。由于工作压力比较大，他就在该企业的主管会议上直接指了出来且点名批评了这些人，当时就有人在会议上直接顶撞了他。会后他向董事长提出对这些主管进行更换的报告(该企业董事长兼任总经理)，但是他的做法很快就引起了公愤，而且也令企业的营销副总大为恼火（因为这里面的部分主管是由营销副总提拔的。在今后的工作中，他明显感到工作阻力加大，甚至难以开展。大家开始对他的工作明的和暗的进行对抗，各种对他不满的意见开始传到董事长那里，结果这些主管不...

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　　咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？

　　做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑。这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，尤其在给服务的客户中创造了良好的业绩和并无不良的行为记录。这些良好的口碑可以提高咨询师品牌的含金量。因此作为咨询师要明白，能否真正给客户创造价值会直接决定一个咨询师的价值和将来能走多远。通过与客户的真诚合作，真正去替客户着想，能够真正解决客户的问题，帮助客户创造业绩，时间长了，口碑传播的效应就自然出来了。

　　借助媒体的力量。口碑传播对一个咨...

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　　咨询公司和咨询师的出现是市场经济的产物，他们的出现对于有效的推进社会和经济进步，推动企业管理和营销的整体提升有着不可磨灭的作用，他们要始终走在先进理论、先进理念、先进模式总结、提炼和升华的前沿。而优秀的咨询师更是其中的核心力量，那么如何才能成为一名优秀的咨询师呢？

　　丰富的实战经验。咨询师在和服务对象打交道过程中，要针对服务对象所存在的问题和对方的资源做出正确的评估，然后在此基础上给对方提供适合有效的解决和提升方案，并能够帮助对方进行有效的执行。而这些都离不开咨询师平常所积累的丰富实战经验，才能进行正确的评估和提供方案。否则泛泛的纸上谈兵难以给对方带来实质上的帮助。这正如一个...

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　　医生给病人看病和咨询师给企业做咨询，开始都有一个诊断的过程，只有在诊断的基础上，才可能对症下药，才可能“药”到病除。当然国外的许多咨询公司在实践中也总结了出一系列有效的诊断方法，比如：麦肯锡7S框架、企业竞争评价模型、波士顿BGG矩阵等。但是在中国传统的中医诊断方法中，也有一些好的方法去运用到企业诊断中。

　　“望、闻、问、切”是由中国古代名医扁鹊所创立的一套中医诊断病情的方法，又称为“四诊”。中医通过这四种方法来对病人的症状做出诊断，通过分析、归纳，然后诊断出得病的原因、部位、性质以及内在联系，并在此基础...

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　　曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就无法继续向猫学习爬树的本领了。

　　这个故事应该讲浅显易懂，但是我们发现同样的故事却在企业和咨询公司之间不断上演。

　　许多企业为了扭转自己在营销和企业管理等方面的被动和不利局面，于是便会寻找专业的咨询公司来寻求帮助，希望借助咨询公司的力量来提高自己，学习自己不会的各种本领。

　　但是许多企业在和咨询公司的合作中，却会因为以下情况...

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现在我们还不是最好的企业，但是我们一定要做最令人尊敬的企业。之所以要做到让人尊敬是因为我们要做最遵守游戏规则的企业，把诚信渗透和落实到企业的思想和行为中。-----河北衡水老白干酿酒有限公司营销总公司王占刚

 

河北衡水老白干酿酒有限公司已经存在60多年的历史了。作为一个具有国有背景的酒业公司，他正在逐步爆发出惊人的能量，快速发展的步伐也正在聚焦业界的眼光。

 

成功6要素（一级）

 

优秀的企业灵魂(二级)

一个没有灵魂的人会行尸走肉，一个没有灵魂的企业注定无法走远。当我们在分析一个企业的成败得失时，我们发现那些能够打造百年老店的企业，无...

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　　引言

　　河南省饼干的生产规模和销售规模已经位居中国第一，但是河南饼干行业却处于品牌乏力和没有相应的企业建立在全国饼干行业的相应地位的尴尬境地。那么河南饼干企业的出路在哪里呢？带着这个疑问，我们走进了河南湖雪食品有限公司。

　　河南湖雪食品有限公司从2006年9月开工到11月出产品，54天3条生产线同时生产，创造了饼干行业建设速度第一，现在有6条线在生产。按照公司规划许昌基地7月底前12条线将全部投产，下一步将在吉林、河北、江苏、四川、陕西组建6个饼干生产基地，每个基地年产值达到5亿—7亿元，总产值达到30亿元以上。湖雪一出手，便在业界引起巨大震动。

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　　其实说到“责任营销”，也并不神秘。它首先需要企业能够做到遵纪守法，能够按照国家的相关法律法规给社会和消费者提供优质的产品和服务，包括能够照章纳税等等，这是企业作好责任营销的前提条件，背离这个前提的所谓“责任营销”也只能是一个“哗众取宠”的噱头而已。

　　其次它要求企业能够按照市场的游戏规则来做事，具备契约精神，善待自己的合作伙伴和员工，这是企业做好“责任营销”的必要条件。改善自己员工的生活和工作条件。对社会负责，首先要对自己的员工负责。那些苛待自己的员工而把钱用于捐赠的企业家决不是慈...

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　　河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。

　　那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公司分手而去经营一家前途未卜的新公司的产品呢？

　　B公司的郭先生原在A公司担任营销总监，在A公司工作期间，郭先生没有把自己的工作放在办公室里面，而是按照自己以前在其他企业所养成的习惯，经常性到市场一线去拜访经销商，和他们探讨市场和一些经营之道。在到了杨先生的市场时，杨先生非常激动，用他的话说郭先生是他和A公司合...

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　　企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。

　　随着国家金融环境的变化，导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道，为了达到融资的目的，企业就成了为融资而融资的招商。

　　A企业为了缓解流动资金所带来的压力，准备召开一次招商会，为了达到融资的目的，企业推出了极具诱惑力的招商政策，而且凡是愿意参加的各地经销商都不论条件都可以参加。尽管企业的营销部门提出了这样...

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