作者文章归档：董小全

董小全，资深策划人，十多年品牌咨询、网络传媒、市场策划经验，在快消品、互联网、商业连锁、创新科技、电子商务等领域有较深入的研究和服务；专注于互联网、电子商务、社交、TMT、O2O领域的商业机会。
在策划行业创新提出的《4A营销理论体系》，帮助企业建立更强势的营销法则。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华，它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新（Ahead），而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉（Appreciation），而不是不断降价；它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖（Appropriate），而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望（Arouse），而不仅仅是让消费者知晓的沟通。

竹汁饮料，也许能出下一个王老吉

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       去到各个卖场超市，往年最火的王老吉，如今好象风火不再，有所下滑，曾经能够与可口可乐并起并坐的去火凉茶，已经遇到了它出世后的最大危机，其它二线品牌的凉茶饮料更不用说。
       上火这件事，如今确实挺严重的，吃火锅上火、吃药上火、吃辣椒上火，可能喝白开水也会上火，如今这人哪，脆弱着呢。于是凉茶、王老吉们火起来了，帮助国人灭了一把火。
       凉茶是植物饮...

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劲酒、椰岛、致中和，保健酒行业十年的三国演义

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保健酒，作为一个传统和现代都存在的行业，2008年的市场容量估计超过了一百亿，这里谈一谈中国保健酒的品牌发展，不是为说具体操作的细节，只是想从十年的发展，理出一点发展的脉络，为品牌的发展作一点总结。从1998年，到2008年。
为什么从98年的起步呢，我们认为98年恰恰是中国现代保健酒发展的最关键的一年，因为有了这一年，中国的保健酒行业开始建立了雏形。劲酒、椰岛、致中和等等。
其实，稍稍对国内的营销有所了解的人都知道，中国的保健意识是从90年代初的保健品大泛滥开始的，三株、红桃K、沈阳飞龙、三勒浆等无不在这一时期大放光彩；然而历史总是辩...

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集成吊顶、整体吊顶、整体天花顶的生命力

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——菲林克斯关于行业第三代的独特思考

第一代，集成吊顶的出现
       自2004年中国也开始了对天花吊顶的革命，模块化的设计，取暖、照明、换气、天花艺术装饰等多功能的组合，卡扣式的简单安装，人人都可以动手，集成吊顶的出现，让普通消费者有了自己方便地调换天花板的冲动。
    集成吊顶行业经过二三年的发展，已经快速突起，到2007年末，其市场占有便已经达到了近30亿，平均年增长至少100%以上。然而，随着市场的拓展，进入2008年，很多企业都感到困惑...

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整体天花顶，2009年最值得关注的新兴行业

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若问前几年家居建材最热的是什么，你当然会说陶瓷、洁具、地板等等，那么，这几年家居建材行业又有什么最新的最热的产业呢？
答案：当然有，它不是地上的，也不是墙上的，而是天上的。
天上有什么呢？相信没有了解过这个行业的人，甚至是营销人，或多或少都会有所茫然。
是天花板吗？那是很早以前的事了，是灯饰吗？那也不能算是新兴行业了，是浴霸吗？你说得还是太狭窄了。
       这几年，最热闹的家居建材行业，是天花吊顶。
什么是天花吊顶呢？我们先来看看天花板。
一、天花板，它曾经只...

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再谈4A营销理论

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再谈4A营销理论
 
        自从20世纪50年代美国的杰瑞•麦卡锡创立了4P营销理论，奠定了现代营销理论的基础，世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐•舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。
        随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传...

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从4P，4C，IMC，到4A，第四次营销理论变革

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自从20世纪50年代美国的杰瑞•麦卡锡创立了4P营销理论，奠定了现代营销理论的基础，世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐•舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。
随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传入到中国大陆，而最为普及的，当然是4P，4C，IMC三大理论。值得肯定的是，这三大理论是以时间为先后，对前面理论的升级和丰满，其基础是4P理论。
然而，随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业，现代营销理论的发展也...

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广告人，你找的娃哈哈什么茬？

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最近有一阵子，晚上紧盯着电视机，看什么？本山说了，不看电视看广告，不看广告看疗效，于是乎瞅瞅这08奥运最热闹的这一段时间有些什么俏广告，这一看，倒看到了个找茬的，这茬可找得相当的狠啊。
       找茬找的是哪位主角呢？这不，就是刚刚在“中法”交战中胜了一回合的娃哈哈其主了。
话说这“茬”可是找的突然，广告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶楼”，茶楼大门紧闭（我想莫非这茶楼被达能合资了停业整顿不成？），此时镜头忽转到...

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从失效广告看企业奥运营销

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奥运营销一直以来是中国企业品牌最为兴奋的事件，也是众多国人津津乐道的，这百年一遇的盛事，让多少企业争得头破血流。但是，也许是缺少经验，很多企业发现奥运来得这么快，临到开幕了我们才发觉准备的还不够充分。
一个企业要完整地导入奥运营销，一般可以分成三个阶段，奥运前一至三年时间的准备和传播；奥运期间的传播达到高潮；奥运后的营销巩固；说得形象点，奥运前要让新消费群看到；奥运期要让新消费群记住；奥运后则要让新消费群来购买。
但是，并不是所有品牌都适合奥运营销的，更不用说那些中小企业，很可能是奥运之时就是破产之时，奥运也许并不是象有些企业所想得那么有效。据初步统计，80年代以来，所有赞助奥运...

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北京奥运，我们的企业失去了什么

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       奥运对企业的平台作用，其实更大的是国际影响力，通过北京奥运这一平台，把品牌传播到世界各地，那才是赞助奥运的最合适的品牌战略，除了国际知名品牌，我相信国内企业还没有几个企业有此动作；如果把对奥运的赞助仅限于中国市场，那也有点杀鸡用牛刀的感觉，更何况我们连这把牛刀都没有握好。
 
奥运已经开始了，中国队保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。
2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看...

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品牌速成之独孤九剑

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　　论品牌策划，一定离不开市场环境，一定要看看中国的市场发展是怎么一回事，市场经济30年之总结得失，有人已经在做了，我以为是一个大大的好事。

　　七十年代末，市场经济开始影响我国，国防军“市场”这一现象在中国这一未开的处女地开始生根发芽，从1978年到2008年，30年的市场经济化，从品牌运营环境和营销规范环境发展来看，大致经历了：

　　春秋启蒙阶段；战国混战阶段；全民反思阶段；帝秦整合阶段。

　　从构建品牌和品牌经营的角度看，每一个阶段建立品牌的思路和手段都是不一样的。30年过去了，过去的市场环境无法重来，过去的营销手段、品牌法则也不适用现在，...

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