作者文章归档：潘志生
若不能成为现有市场第一，就应率先进入细分市场，成为细分市场第一，这就是定位抢先。抢先就是要创造第一的效应：人们能记住世界第一高峰是珠穆朗玛，世界上人口最多的国家是中国，面积最大的海洋是太平洋，但若问及世界第二高峰，人口第二多的国家，排名第二的大洋，大多数人会感到茫然。
第一、能够在人们大脑中抢占空白点，具有先入为主的优势，触动消费者的兴奋神经，引起关注；率先进入大脑的东西不容易被遗忘。消费者总是认为第一是最好的。比如：第一个含有维生素的糖果——雅客V9，第一个运动地板——莱茵阳光，中国第一个...
鉴别贵州茅台酒的真伪
茅台酒为中国名酒，在国内外均享有盛名。茅台酒厂始建于 1704年，在贵州省仁杯县茅台镇。
感官鉴别茅台酒真假的方法如下：
(1)生产厂家鉴别
茅台酒厂没有和其他任何厂家联营，也没有把它的商标许可权与任何厂家共享，更没有设立过一厂、二厂和分厂等。凡是注明为联营厂、一厂、二厂，分厂生产的“茅台酒”，完全可以肯定是假的。
(2)注册商标鉴别
茅台酒全瓶贴“贵州茅台酒”注册商标，是用进口100克钢板纸印制的，500毫升容量酒瓶的商标纸规格为90...
作为一个业务员必须时刻警惕自己，反省自己，要克服以下十大毛病：
1、过于强调客观因素。常常抱怨，把失败的原因归结为是客观因素造成的，而不是认为自己存在过错。
2、攻击他人。不应该轻易地批评别人，不管当着人家的面，还是人家背后。
3、爱争辩。非得跟顾客争个胜负！这样子你赢得了争辩，但你输掉了生意。
4、懒惰。懒得开发潜在客户，忽视潜在客户者，从不动脑筋思考怎样识别潜在客户。
5、脾气急躁。遇到困难时，要沉得住气，要多分析原因，寻找对策，急躁是解决不了问题的。
6、不舍得做小事。
7、听不进不同意见。
8、不以推销为荣。总认为推销是求人办事。
9、薪金依赖主义。总对公司提出...