作者文章归档：黎扬兵
销售中，我们很少有机会一帆风顺地将球踢进球门，攀得桂冠。过程中，我们面临着来自各个方面的压力、冲突与对抗：例如客户对商品外观的挑剔、价格的不满、更多功能的需求等；例如客户将我们的商品与竞争对手比较下产生不自信心理；例如我们无法吸引客户注意力而产生的自我贬值心理……
实情是：销售人员都不得不每天面对各种客户异议所带来的压力。他们对客户异议的处理好坏的能力，将直接反应在销售业绩成果上。
同时，我们还总能发现一个有趣的现象：尽管销售人员接受了不同类型的销售技能培训，但真正在面对客户时，这些外在的技能、技巧却好像失去了作用。他们往往会本能地沿用自己长期习...
何为管理?管理的定义是:运用资源通过计划,组织,配置,控制，指挥等手段去获取更多的资源.因此营销管理作为企业管理中的一个重要组成部分,面对着复杂多变的市场和激烈的竞争;常常会偏离了正常的管理轨道.营销管理者作为企业的中坚力量,往往为强化自己的职能地位以及营销工作的主导作用,会导致管理者的缺位,中心的偏离,方式的简单以及手段的单一.
营销理论真正引入中国不过短短十多年的时间,企业管理者还未真正从以“产品”为中心转换至以“市场”为中心。营销人员还只是传统意义上销售员甚至推销员。整个营销管理的核心内容集中在销售量。唯结果论成败，是营销管理...
回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从市场推广、业务代表、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：
1、营销：是由营和销组成的，也...
风雨送春归，飞雪迎春到。在这春暖花开鸟语花香的季节，我漫步于伸向前方的林荫大道，呼吸着清新逸人的气息，思考着你我------
或许，你我本来就是人生小站中的匆匆过客，彼此带着各自的奋斗目标在追求中相遇，如随风相碰的两片树叶，转眼各奔东西。
或许，在生活的旅程里，我们本不该相识，然而，岁月沧桑，人生苦短，既然有缘，我们为何不去珍惜呢？若干年后，谁又能说我们不会成为彼此人生画面中的一道绚丽风景呢？
皓月当空，星辰依旧。时光如流水般在生命的缝隙中轻轻穿过，带来喜怒哀乐，带走青春年华，封动成为永久得记忆，但谁又能保证记忆都是美好的呢？或许我们都期望把希望变...
写这篇文章之前想了很久的题目,我总是想把一些华丽的辞藻，努力的与某些浪漫编织在一起,追求精美是需要能力的,后来慢慢的发现自己什么都没有...
月光,微风,波光荡漾的湖面,心揣感伤的人们...看似生硬,却融合的象一场交响音乐会,揍着属于伤感人们的意境,这意境虽无声,却震撼,震撼着懂得欣赏的伊们!
一夕,我和一个友人一起追寻着属于我们的曾经!虽已有10载的光景,可那记忆却真实的触手可及.谈到兴起时,不免开怀愉悦,本以为这夜可以好好的咀嚼往昔,可是怎能不忆起更多的遗憾与感伤!
为了爱情,我们苦...
朋友，再坚持下
为学习而累，考上高中怨大学，上了...