作者文章归档：梁胜威
有人说，十年前，互联网里充满机会，随时都有可能杀出一匹黑马，而现在，互联网里已经很难找到生存机会，因为有了阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、百度、新浪、搜狐、网易、腾讯、58同城、赶集网、人人网、4399、世纪佳缘、百合、前程无忧、智联、太平洋……几乎互联网的每一个角落里都给大公司占据了。
然而，笔者却不这样认为，任何时候都会有英雄产生、任何时代也不乏创新。按理，手机行业基本上可以说是格局已定了，国际品牌有苹果、三星、诺基亚，国内有中兴、华为、酷派、金立、联想，然而，也就前几年，互联网却冒出了个“小米”。其他品牌...
任何人都喜欢别人的赞美，无论是黑人还是白人，无论是大人还是小孩，无论是男人还是女人，无论是领导还是下属，世界上所有的人我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说，赞美是最好的推销办法，也可以说是无往而不胜的利剑，善用利用赞美语言进行推销那是最有效的方法。
欣赏别人，是一种气度，一种发现，一种理解，一种智慧，一种境界。赞美和鼓励，能使白痴变天才；批评和讽刺，可使天才成白痴。善用赞美，可使敌人变朋友；善用赞美，可令陌生变熟识。请永远不要否定、不要批评、不要讽刺，请相信所有人都重要，所有人都有优点，请记住佛向心中求。时时用使人悦服的方法赞美人，是博得人...
根据高盛投资银行报告，恒安集团的盈利能力、业绩增长能力、税前利润率三大指标在全球同行业中名列第一，并被评为全球最有投资价值的消费性产品公司。
恒安的产值虽然不算很大，2012年185多个亿，2013年200多亿，但恒安在股市上的市值是很高的，目前，市值约1100多个亿。这是很难得的，因为有的企业产值达到好几百亿、上千亿，可股票市值才几百个亿，远不及恒安的市值。这是社会和投资者对恒安的认可。多年以来，我就一直在研究恒安，研究是什么因素造就了恒安这样一个企业，又是什么内在原因让恒安有这么骄人的业绩和荣誉？恒安在哪些方面值得我们同行学习？
恒安起家于福建晋江...
中国人特别讲究对与错。古来就有：“名不正则言不顺。”此话的意思就是说人生做事，错与对最为关键，什么事情都首先要分清对错，不能没有道理。三国时，刘备因姓刘，自己努力去寻找正统传人的根，故排来排去，排出个刘皇叔，所以自称为汉朝刘氏的正统传人。后来，罗贯中在《三国演义》里还不惜笔墨为他歌功颂德，令其成为万代学习的榜样；曹操只因姓曹而不姓刘故只能是做个丞相，后人还加封他“乱臣贼子”称号，所以，即便曹操智勇双全、胆略过人，也只能是给人唾骂万世，千古奸臣！
中国儒家文化里的三纲五常、三从四德几千年来都是中国人为人处事的根本...
经常有老板在我面前述说人才乏缺，找不到合适的人，我问他们是否曾经在他们手下有很多人？回答是肯定的，但为何他们会离你而去，是他们的问题还是老板你自己的问题？我碍于老板们的情面我没有问出口，可是我确实是这样想的。当然，估计老板们没有认真地思考过这个问题，不然的话，怎么还是没有人可用？其实，我觉得这绝大多数肯定是老板的原因。否则这大千世界怎么会没有人才可用？是那些老板缺人用？
一、多疑的老板缺人用
古人说：“疑人不用，用人不疑”，可我也赞成“用人可疑，疑人要用”。这里的可疑我是指公开的疑，也就是公开...
推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听，这样你就会失去更多的销售机会。
因此，在推销过程中，我们经常需要配合一定的暗示性语言来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。暗示性语言不仅使得说服的效果更为显著，也更能强化被说服者对说服过程的信任和接受。
记得我在一家公司中刚上任做营销总经理那个时候，整个公司的产品都滞销，产品堆积在远动场上、走廊上，还要外租仓库来放置产品。公司150多个经...
有朋友说，成功是因为心态，是因为思维模式；穷人大多数都是因为有穷人思维才会穷，富人具有富人思维才会富，对这个结论我没有研究过，到底是不是有数据和事实证明，我不太清楚。
什么是穷人思维？我的理解，穷人思维就是消极心态的思维。如我们常听到的：“我们是命中注定穷的，富人天生就是富有的”；“命里有时终须有，命里无时莫强求。”这就是典型的穷人思维。
穷人有穷人思维我们一点都不奇怪，但我见过很多老板也有穷人思维，这种思维说明一个什么问题？说明不是因为你富有，你的思维就是富人思维；也不是因为你现在贫穷，你的思维就是穷人思维。那么，...
时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价，要求经销商完成月任务多少，然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去，那是经销商自个儿的事情。
其实，产品从工厂转移到经销商的仓库里，销售才刚刚开始，经销商还要把产品转销给二批商或者零售终端，而零售终端也要把产品销给消费者，消费者还要通过使用后是否再次回头购买，销售才真正从营销角度上说叫结束。我认为，作为厂家营销人员，特别是快速消费品营销人员，你必须考虑如何帮助经销商，...
许多时候，我们的公司对业务员的门店管理、市场管理要求都是“七要素或者八要素”（分销、库存、价格、位置、陈列、促销、助销、客情），极少有公司要求业务员做门店的产品分析研究。在大公司里，分析产品都是市场部和高层的事情，什么产品畅销，什么产品滞销，产品的动销快慢，原因是什么，这与业务员无关。对于大企业的这种做法我觉得无可厚非，各施其职嘛；但对于小企业来说，我觉得这种“小部队大作战的做法则真的不感冒！”一直以来，我对那些动则说某某企业怎么样做的这种经验主义作风和教条主义作风都持反对态度。市场是千变万化的，而且是瞬息万变的，没有一种方法能够在任何时候...
在同一个公司里，我们经常发现有这样一种现象：同样的老板，同样的下属，有的人会得到老板的支持，有的人则很难争取到老板支持。是老板的原因？还是下属的原因？得不到老板支持的人会说老板偏心，说老板对人不对事，诸多的埋怨；而老板则说这些下属缺少沟通，烂泥扶不上壁。老板站在高位，可能看到下属的差距，但得不到支持的人则很少检讨自己：为什么自己得不到老板的支持？为什么他人会得到老板的支持？难道老板真的偏心，难道老板就不想所有的手下都有所作为？是老板问题还是员工问题？笔者经过研究和总结，发现还是员工的问题多一些，觉得这些人在以下几个方面还是做得不够：
第一、 缺少...