回复询盘以后就没有音信的原因有很多，我们需要具体地从买家查询和查询回复的内容来分析。一般来说，回复查询之后，买家就杳无音信的主要原因是我们的回复没有能够引起买家的兴趣，买家从查询回复中看不到独特卖点，找不到附加值。因此，我们需要专业地回复买家查询，通过与买家有效的沟通赢得买家的关注和回音。

    建议首先要分析与筛选询盘，分辨并找到具有可操作性的订单， 然后再有针对性和目的性的回复询盘。用产品的独特卖点和公司的增值价值来突出公司的优势，吸引客户眼球。有效回复和持续跟踪才能提高达成交易的几率。

    另外，很...

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如何有效筛选及评估买家查询？怎么区分询盘是不是实盘呢？怎么来区分是不是我们的竞争对手在比价呢？

筛选、评估、分级买家查询，首先基于目标市场做战略性筛选，看发出查询的买家是不是来自我们的目标市场的目标客户，然后根据查询的实际内容作运做性的筛选，评估与分级这一个查询的可操作性大小，能够产生的商业利润多少。例如：如何分级来自非目标市场的买家查询。这需要根据公司的条件与业务发展需求来看，如果公司正需要开拓新市场，那么就根据查询的具体内容做进一步的筛选与评估，否则这个查询也只是一个看得见而吃不到的葡萄，尽管它不一定是酸的。针对一个具体的查询，我们也不能简单地从查询内容的多寡来评判查询的真实性...

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    做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。
    尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也...

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      很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。
      其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？
     &...

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  近几年，中国化妆品专营店渠道异军突起，一时风光无限，以30%的发展速度向前推进，已形成与百货商场、连锁超市卖场三分天下有其一的市场新格局，几乎“独霸天下”的百货公司专柜地位受到挑战。与此同时，单店时代结束，行业全面进入连锁店时代，“连锁店体系”目前已经进入最黄金，也是最宝贵的战略扩张期。

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网络途径:

1、建立企业网站，要中英文版，服务器要在国外的那种，因访问速度快；域名要国际COM域名。网站要有详细的产品展示，要有批量与起订单的要求与询价按钮，要有商品的详细规格及符合相关国家以及地区的认证标准名称或证书链接；网站其他栏目版块与普通外贸网站相同即可。网站标识即时网络交流按钮以及交流工具名称与号码，并有可视性与可复制性的。

2、注册B2B行业网站，阿里、21EC、环球贸易网、亚洲产品网……，开始注册免费的，每天或坚持了解查看发布的信息被浏览的情况并做记录，经常思考如何发布产品信息及技巧，等自己摸熟了并且熟练掌握各自网站相关的操作后，依据自己断定...

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  珠海市科工贸信局透露的信息显示，2010年，珠海市的园区经济发展态势良好，各园区全年工业总产值与增加值同比均实现两位数增长，其中富山工业园两项指标增幅均超八成，均居各园区之首。2011年，园区作为珠海市工业经济主战场的地位将进一步增强，带动全市工业加速发展。

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