一场注定要“失败”的直销管理者游戏
作者 方钧炜
中国政府对直销的管理以“二个条例”(以下简称“条例”)为最高行政执行手段,然而“条例”并不会像其期望的那样,取得满意的“疗效”。道理是异常简单的:违背事物发展的客观规律而治标不治本的本末倒置的办法,只会适得其反。
直销的规律是什么?许多的人“迷”在其中不视“庐山真面目”;“非法传销”的...
作者文章归档:方钧炜
一场注定要“失败”的直销管理者游戏
作者 方钧炜
中国政府对直销的管理以“二个条例”(以下简称“条例”)为最高行政执行手段,然而“条例”并不会像其期望的那样,取得满意的“疗效”。道理是异常简单的:违背事物发展的客观规律而治标不治本的本末倒置的办法,只会适得其反。
直销的规律是什么?许多的人“迷”在其中不视“庐山真面目”;“非法传销”的...
揭密:“假”交互式合作营销(1)
------------答童琳小姐
「缘起」:
2005-11-27童琳小姐(征得对方的同意,隐去对方的真名)在给我来的电子邮件中说:“方老师:您好,以前给您写过信……诚然《交互式合作营销》并非直销,那么它对于消费者获取利益方面是怎么界定的呢?如果这种模式能够很好被市场运用,那么它的利益分配会不会受到新法规的限制呢?因为这个问题实在是让大多数人敏感的话题,不讲不明。
您是否知道现在哪家公司的营销模式是借以这种《交互式合作营销...
正本清源再话直销
――响应刘忠先生的呼吁
作者 方钧炜
2006-02-24刘忠先生在中国直销传播网发表题为“直销呼吁媒体正本清源”的文章。今日有幸观之,深为刘忠先生的民族责任感和使命感所敬佩!的确,“百废待兴”的中国直销业,已经走过了近15年的历史,如果一个世界上大多数市场经济国家都运用的“无店铺”商品分销模式,我们的媒体还是一味地报道它的“丑陋、肮脏、欺诈、不入流”等等的这些负面影响,很显然这是不...
消费创造利润的“假象”
作者 方钧炜
「原文:方先生你好!看了你的《生产消费者“批判”》,颇有异议。你是直接从“单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的”切入,来说明你的立论。即便如此,你能否解释一下,一个完整的经济生产(市场)的利润产生过程:生产--流通--消费相互之间的关系?众所周知,前面两个环节是产生利润的过程(我们曾经也不承认流通可以产生利润),而利润的实现,必须依靠最后的消费环节才可以得以完成!因此,所有的生产商和经营商都在争夺消费者...
注意:直销新思维对零售思维的世纪“冲击”
作者 方钧炜
近一个世纪以来,零售作为商品分销的“最后一站”,走过了其辉煌和灿烂的历史篇章,然而,随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后,尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现,使得人类的各个行业、各个领域,包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面,都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。
我们当然不可去否认,零售的各种业态,包括商场、超市、便利店、药店、专卖店等等,它的常规思维模式为零售带来的荣耀,我们更不能够认为这种荣耀将...
直销新思维、新规则(6)
―――直销新思维
作者 方钧炜
前言:
近日来,一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界,并有大行其道之势,这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的,而惟有投资才可以获得利润,这是一个常识。为此,我把我学习感触中的一点体会,与大家分享,如果体会极其错误,大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文:
“二个条例”(《直销管理条例》和《禁止传销...
直销新思维、新规则(5)
―――直销如何向特许经营转移?
作者 方钧炜
前言:
近日来,一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界,并有大行其道之势,这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的,而惟有投资才可以获得利润,这是一个常识。为此,我把我学习感触中的一点体会,与大家分享,如果体会极其错误,大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
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直销新思维、新规则(4)
―――直销如何向零售转移?
作者 方钧炜
前言:
近日来,一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界,并有大行其道之势,这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的,而惟有投资才可以获得利润,这是一个常识。为此,我把我学习感触中的一点体会,与大家分享,如果体会极其错误,大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文:
对于传统零售受到直销(未特别说明均指多层次直销)的挑战,...
直销新思维、新规则(3)
―――直销“店铺”的假象
作者 方钧炜
前言:
近日来,一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界,并有大行其道之势,这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的,而惟有投资才可以获得利润,这是一个常识。为此,我把我学习感触中的一点体会,与大家分享,如果体会极其错误,大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文:
随着“二个条例R...
直销新思维、新规则(2)
―――生产消费者“批判”
作者 方钧炜
前言:
近日来,一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界,并有大行其道之势,这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的,而惟有投资才可以获得利润,这是一个常识。为此,我把我学习感触中的一点体会,与大家分享,如果体会极其错误,大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文:
一个称之为“革命...