作者文章归档：方钧炜
一场注定要“失败”的直销管理者游戏
作者 方钧炜
中国政府对直销的管理以“二个条例”（以下简称“条例”）为最高行政执行手段，然而“条例”并不会像其期望的那样，取得满意的“疗效”。道理是异常简单的：违背事物发展的客观规律而治标不治本的本末倒置的办法，只会适得其反。
直销的规律是什么？许多的人“迷”在其中不视“庐山真面目”；“非法传销”的...
揭密：“假”交互式合作营销（1）
------------答童琳小姐
「缘起」：
2005-11-27童琳小姐（征得对方的同意，隐去对方的真名）在给我来的电子邮件中说：“方老师：您好，以前给您写过信……诚然《交互式合作营销》并非直销，那么它对于消费者获取利益方面是怎么界定的呢？如果这种模式能够很好被市场运用，那么它的利益分配会不会受到新法规的限制呢？因为这个问题实在是让大多数人敏感的话题，不讲不明。
您是否知道现在哪家公司的营销模式是借以这种《交互式合作营销...
正本清源再话直销
――响应刘忠先生的呼吁
作者 方钧炜
2006-02-24刘忠先生在中国直销传播网发表题为“直销呼吁媒体正本清源”的文章。今日有幸观之，深为刘忠先生的民族责任感和使命感所敬佩！的确，“百废待兴”的中国直销业，已经走过了近15年的历史，如果一个世界上大多数市场经济国家都运用的“无店铺”商品分销模式，我们的媒体还是一味地报道它的“丑陋、肮脏、欺诈、不入流”等等的这些负面影响，很显然这是不...
消费创造利润的“假象”
作者 方钧炜
「原文：方先生你好！看了你的《生产消费者“批判”》，颇有异议。你是直接从“单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的”切入，来说明你的立论。即便如此，你能否解释一下，一个完整的经济生产（市场）的利润产生过程：生产－－流通－－消费相互之间的关系？众所周知，前面两个环节是产生利润的过程（我们曾经也不承认流通可以产生利润），而利润的实现，必须依靠最后的消费环节才可以得以完成！因此，所有的生产商和经营商都在争夺消费者...
注意：直销新思维对零售思维的世纪“冲击”
作者 方钧炜
近一个世纪以来，零售作为商品分销的“最后一站”，走过了其辉煌和灿烂的历史篇章，然而，随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后，尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现，使得人类的各个行业、各个领域，包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面，都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。
我们当然不可去否认，零售的各种业态，包括商场、超市、便利店、药店、专卖店等等，它的常规思维模式为零售带来的荣耀，我们更不能够认为这种荣耀将...
直销新思维、新规则（6）
―――直销新思维
作者 方钧炜
前言：
近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文：
“二个条例”（《直销管理条例》和《禁止传销...
直销新思维、新规则（5）
―――直销如何向特许经营转移？
作者 方钧炜
前言：
近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
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直销新思维、新规则（4）
―――直销如何向零售转移？
作者 方钧炜
前言：
近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文：
对于传统零售受到直销（未特别说明均指多层次直销）的挑战，...
直销新思维、新规则（3）
―――直销“店铺”的假象
作者 方钧炜
前言：
近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文：
随着“二个条例R...
直销新思维、新规则（2）
―――生产消费者“批判”
作者 方钧炜
前言：
近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文：
一个称之为“革命...