作者文章归档：孙标

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中国保健品行业2006年中盘点

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中国保健行业2006年中盘点

年中将至，酷热难当，2006年的这个夏天，众多保健企业正接受生死考验，前路迷茫。拉动行业发展的广告渠道模式、会议营销、直销“三驾马车”整体受困，上冲乏力，标志性企业频频触雷。可以预见2006年的行业大势必将是大盘调整，个股发展。

首先看一下直销模式，在目前情势下，不是开禁，而是监管更严。只要稳定压倒一切的大格局不变，直销多层次开放遇到的就不是经济瓶颈，而是政治气候。国家工商总局已经将原公平交易局下的打击传销处悄然升级为直销监管...

直销模式的另类观察

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应该是与直销有缘，大约93年，我在广州就听过第一代大陆直销拓荒者的讲座，是一群留学海外的香港人，后来“拉我下水”的人越来越多，可以说不胜其烦，直到后来传销被禁。2002年后我主动接触直销，因为安利在中国保健行业异军突起，超过当年三株成为事实上行业销售冠军，2004年直销立法风云涌动，我所在的公司也暗暗“开盘”，直到直销法定案，期间接触到诸多直销业专家、学者。

但10多年来，我一直有个“偏见”，认为直销这种模式从经济学的角度讲，目前在中国其实是很没有效率的，因此只能以传为主，还无法靠销生存。

按照字...

保健行业渠道变革趋向

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中国保健行业未来五年最大的变革将发生在渠道领域，原因主要有三点：一是渠道集中了行业价值链70%以上资源；二是制约行业发展最大瓶颈的信任危机主要集中在渠道上；三是现有渠道效率低下造成保健品价格虚高，与老百姓需求严重背离，庞大的潜在需求无法变成现实。

渠道问题种种，集中一点就是重复建设效率低下。每个企业都建自己的管道，规模都很小，可以想象一下一个城市建100条自来水管是一个什么样子，效率能高吗？但为什么必须自己建呢？因为没有公共渠道，各家不通用，如果自己不建就不能到达终端。这个情况与十年前的家电行业很类似。

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2006年，中国保健品企业如何过冬？

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2006年，中国保健品企业如何过冬？

盘点2005，中国保健品行业在2004年创出新高后，再次遇到发展瓶颈，行业中有代表性的三支力量：广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫，骨干龙头企业普通未能完成年初计划，销售利润大幅下滑，不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出，但已遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识，珠海天年总裁金锐在中国保健协会主办公信力论坛中预言：“中国保健行业已从最初的产品竞争，前几年的营销竞争，进入到以品牌为依归的淘汰竞争。新一轮...

会议营销六个前沿核心话题

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会议营销，直销网络，广告渠道是中国保健品行业三种主要营销模式，在直销受到严格限制，将成为少数人的游戏；广告渠道效果下滑，创新乏力的大环境下，会议营销一度被寄予厚望，但由于跟风者众，也遇到不少问题和困惑，下面就业内近期比较关注的六个问题，提供个人观察，以抛砖引玉，供大家研讨。

　　1、会议营销会不会被政府封杀?

　　直销法颁布后，不仅直销网络模式受到冲击，对会议营销也带来变数，因为打击非法传销势必更加严厉，会议营销在某些方面”很象传销”。特别是去年末北京出台了相关地方法规，限制社区科普，更成为观察政策变动风向标。因为如果不允许社区科普和开联谊会，就会象直销不...

自杀话题很沉重但要面对

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九月十日，被世界卫生组织定为“世界预防自杀日”。新加坡《联合早报》综合报道：中国每年二十五万人死于自杀，还有约二百万人自杀未遂。在中国，自杀已成为全人口的第五大死因。

说起自杀很沉重，但我们只有面对才能找到出路。很不幸，大约就在8月中，我一个深圳的大学同学也选择了这条路，据说由于事业压力、情感等缠绕。这已让我震惊，更让我感到问题严重的是，当我与身边的一位同事谈起这件事，他坦承自己也有过类似的想法。进入九月，开学刚两天，上海就传出有四个学生自杀。这里简单谈一下个人的认识以及面对...

社保异地转续绕不开帐户亏空暗礁

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长期以来，“画地为牢”的社保关系迁移时常受多方限制，地区人口流动性增大和迁徙生活常态性也给社保关系流转提出了新问题，特别是今年两会期间，由于珠三角地区农民工退保引起的社保转移问题再度使这一话题升温，各地统筹层次不一、管理关系错综、利益纠葛严重等社保关系弊端随之浮出水面，十七大，中央明确提出了提高统筹层次，制定全国统一的社会保险关系的新要求，今年“两会”上再次强调了社保转移的重要性。

　　“中央最快年内将出台社会保险关系异地转续办法，但考虑新文件适应普及期，文件正式施行还可能需要一段时间。...

美国真的要攻打伊朗吗?

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美国、以色列对伊朗喊打喊杀已经不是第一次，伊朗导弹回应也一步步升级，但只听雷声响，不见雨下来，见到的只有石油被越炒越高。

就算布什有心，也过不了民主党国会这一关的，不过口头爽一爽。民主党不要说打伊朗，连伊拉克都准备撤出了。目前喊打喊杀，演戏罢了，目的就是让石油黄金维持高位，只要石油一跌，马上中东又紧张。

炒高石油期货，普遍的看法是共和党的金主军火石油商最后捞一把。也就是说美国选举民主党总统一上台，石油就下来。

个...

以后我们靠什么养老？

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中国人传统的养老方式主要有三种：儿女养老、单位养老和社会养老，这三种方式都面临被颠覆。儿女养老越来越靠不住，独生子女越来越承担不起，就是经济承担得起，儿女也没时间，况且男方、女方老人能否和睦相处，都是问题。单位养老将逐步成为历史，现在的老人很多是有福的，单位有老干所，老龄办，以后还有没有就难说了，就算有，除了个别大型的国企，绝大多数人的工作和单位很难几十年不换，不夸张地说，能够二十年不倒闭的企业也不多，越是年轻人就越靠不了单位。那么怎么办？只能靠社会养老保险。其实社会养老给的钱，不过是我们个人多年工作存入的钱，换一个说法。这一块政策随时都会有变动，经...

教育部将扩招5万全日制硕士生

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专业硕士招生计划增加5万名额，主要面向应届生，广州部分商学院暂未收到通知

□信息时报记者徐珊珊

原本只有具备数年工作经验才能报考的MBA、MPA等专业硕士学位，今年将首次向应届本科生敞开大门。

日前，教育部和国家发改委联合下发了《关于编制2009年全国研究生招生计划的通知》指出，2009年硕士研究生招生计划将比上年增长5%左右；而国务院学位办处长任增林日前透露，教育部将增加全日制专业学位硕士研究生招生计划5万个，主要用于招收参加今年全国硕士研究生入学考试的应届本科毕业生，MBA、MPA等也在扩招范围之列。

上海高校已开始试点

此次增招的计划将用于招收专业硕士。目前我国专业硕士...

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