曾经有位老板和我探讨，什么类型的人适合销售，我答：强悍；又问，什么类型的人适合营销，我又答：强悍多谋。一句话：干营销的买卖，无论是做兵带兵，缺乏强悍休想玩得转！

　　营销的实质就是3句话：抢机会，争资源，斗狠招。

　　好的营销兵将如狼，狼能通过敏锐的嗅觉远远闻出猎物的味道，庞大的猎物不是令它畏缩，而是兴奋。带过团队的销售主管都有过这种经历，当业绩徘徊不前时，总会有一些部属每天都在吹风，今天怨环境，明天骂政策，唯独不讲自己斗志丧尽，行动力瘫痪，尤其是那些科班毕业的高才生，他还能从此经典那模式给你整一套熄火关门走人的敦刻尔克完美大撤退。事实很简单，这般弱志真的会令你弱智！
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     小马哥赢了！

     第一次对马英九留下深刻印象，是在北京的一个老人家的四合院里，看到马英九题赠的一张腰缠围裙亲自下厨的生活照，还是那种眼泛鱼尾纹的微笑，很真实，毫无权贵那种或阴深或威杀四方的茄子葫芦状。与出身草根，崛起江湖的阿扁不同，马英九的执政风格迂阔甚至显得无能，不够强势。试看当年阿扁收拾连、宋，一骑绝尘，把代表衰老与权钱政治的高傲国民党大佬踢得人仰马翻。今日马英九又是战战兢兢，又是艰辛经营，又是礼待四方...

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　　       2011，这一年，百味杂陈。

　　      从蓉城返回深圳，由慢节奏过渡到快节奏，从悠悠田园的踱步上班到争分夺秒的快步赶场，恍然昨天。

　　      父亲大病一场，软硬兼施，60多年没打的针全打了，60多年没吃的药全吃了，60多年没受的罪全受了，闯过了鬼门关。

　　      想想生命，人人都想跌宕起伏，关键是起伏中别玩生死离别，恩爱情愁，哥...

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       深圳，本来就不是一座中庸的城市，别端着自己在闲适生活中酿就的温吞性格来混深圳。行，你就过关斩将，当仁不让；不行，你就屈居人下，猛练功夫，还有气势，争取不要懦弱的离开一处爬向另一处，因为迎接你的仍是激烈的竞争和较量。

      资本化的精神和文化在猛烈的洗礼这座城市，作为外来的漂泊者，都要经受一个艰难脱壳的过程，你才能融入这个城市，感受到它冷酷背后美丽的一面，这个历程的长短完全看你固守此前精神家园的决心大小。来到深圳的大多是无根的生物，但不是无灵魂的浮萍。既然这里...

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  塔列郎，一个比拿破仑还要鬼的人，一个自白不骗人的鬼。

  拿破仑颠覆了整个欧洲，塔列朗孤身跛足挽救了整个法兰西。

  当别人尖刻的讥讽他一无是处时，他坚定响亮的回答： NO！尽管放你的乌云吧，我知道我不是。我不会帮助任何人来打击自己。

   爱读列那狐，自小就懂得，乞怜，乞讨毫无用处；没有自私自利的成功，就没有可爱的自由、尊严和贡献。

   困厄来临，他就静静的睡觉，从不亏待自己；机会敲门，他就一跃而起，决不谦虚。一只果断跳离沉船的小耗子，更象机敏爬上一棵棵大树的活猴子。可以道貌岸然，也...

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     河对岸,一栋老房子.

     一团青藤,缀在楼顶,象只青色的老鼠.风向南吹,它就洋洋得意的爬得老高,俯瞰众生;风向北吹,它就凌落不堪,乱发狂舞.每天就这么爬上去,跌下来,反反复复.

    谁也摸不透,明天风向哪边吹,它又向哪边爬?

    我就坐着,看!

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　　关羽走进麦城，亦走进了一个失败循环的终点．起点上，蜀楚两地跨距千里，孤立分兵是刘备战略集团埋下的第一颗失败的种芽，但催生这粒种籽的，却是关羽的２个口误．

　　不懂权衡，欲攻曹魏樊城，面对示好联姻的孙权使者诸葛谨，一句：虎女焉能嫁犬子？两面树敌，挤进夹缝．

　　不懂做人，长江后浪推前浪，满招损，谦受益．初见吕蒙，脱口而出：尔乃吴下阿蒙乎？激得读书不多,但天赋极高的小吕面红耳赤，处心积虑，痛下杀手,陷得关羽四面楚歌,逼入绝境.

　　出来混江湖的，小心稀里糊涂做了自恃自傲的关二爷！

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　　        2009乃至未来数年,金融风暴的纵深袭卷势必令经济持续低迷,而复苏前景尚不明朗.环球同此炎凉,在此大背景下,作为涂料工业,一个与诸多行业运营态势息息相关的依附型行业,其中之企业如何从营销层面展开绝地反击战,渡过危难的岁月呢?本文应慧聪涂料网之特约,以笔者实战经历之所悟所思,试从大策略角度对涂料销售的关键领域进行阐述.

　　关键策略:抓牢大客户！

　　这个看法似乎很司空见惯,老江湖尽可能嗤之以鼻,我要说的是,简单的东西能坚持做到不平凡就是不简单,试看今日涂料界那些修成正果者,又有多少靠新招...

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