作者文章归档：盛斌子
家居建材培训讲师盛斌子：非竞争品牌人员
文/盛斌子
本章，我们分享下，如何进行有效的全网立体多渠道引流。
关于这个主题，我相信是目前各级经销商同仁，企业的销售人员比较关心，也比较困惑的问题。盛老师结合自己多年的咨询和市场一线的实战经验，谈一谈个人的想法和观点，尽可能避开大家所熟知的一些引流办法。当然，我的观点也仅供参考，但是不可否认也是自己多年以来观察和实践的一些靠谱的方法。
首先，最常见的是精准电话短信加礼品加二维码，我想各位应该说到这里应该非常清楚了，但是这么简单而浅显的引流方式方法，不同的企业执行起来效果却千差万别。
这里面我仅仅提供一些核心的关键字，以给大家拓宽思路和...
家电家居建材销售讲师盛斌子：精准顾客搜索
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
上一章我们讲了设计驱动营销的三个转型和升级，比如设计端前移，技术升级与角色升级。因为这三个方面将导致未来我们跟业主、跟家装公司的合作，将是以设计驱动整装、精装和一站式采购，这是未来整装一体化的发展方向，而不仅仅是由第三方主导的整装和精装。
我们的经销商联盟，企业联盟活动，一定要提前在区域市场，或者在全国市场构建整装或者精装化的这种联盟，或者构建大家居的联盟，以抵抗甚至消解，或者融合现在市场上比较流行的风口——整装或者精装的趋势。
在移动互联主导的新零售的时...
新零售培训讲师盛斌子：老顾客裂变
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
上一章我们讲了如何通过精准搜索的方式，比如，混QQ群、混业主群、混微信群，如何精准的找到房地产相关的网站等等，从而找到精准的客户（沙龙群，混当地特色的业主群，旗袍协会、商会、协会、开发区管委会，游艇会、车友会、棋友会等等各类群）。
那么，本章我们要讲一些非常重要的课题，就是如何精准的开发与深度分销新客户， 这么多年以来，在整个泛家居行业，在整个家电圈子，在建材圈子，老顾客对企业的持续转化，和成交具有很强的粘性和作用，但是真正在动作，在日常的营销行为上，把它体系化，常态化，标准化的去运营和管理...
新零售培训讲师盛斌子：碎片化与ABC店态
文/盛斌子
我们这个时代新零售之所以兴起，主要的原因或者说核心的原因有两个。第一，时代越来越碎片化（渠道、信息、时间、市场）。第二个当然是以科学技术为代表的技术驱动，尤其是基于移动互联网移动端的各种技术驱动。比如二维码、LBS、陀螺仪、音频视频识别技术，智能可穿戴设备，VRAR技术，大数据，云计算等等。
为什么市场的碎片化，也是导致新零售的一个根本动因？很简单，因为数据变化，把一切的资源重新打散，重组汇合。
碎片化主要包括四个模块，这四个模块看似简单，但是它的影响却极其深远。
四个碎片化直接导致我们后续关于新零售的一些招数，动作方法技...
终端门店成交培训老师盛斌子：异议破解
主讲：盛斌子老师
1. 客户为什么不让跟着咋办？
2. 客户说自己随便看看，不用跟着，到时再叫你，咋办？
3. 客户东看看，西看看，购买意向不强
4. 如何解决“看了就走...
经销商培训老师盛斌子：精准市场开发招商
讲师：盛斌子老师
一、 寻找客户
1. 行业展会
2. 行业协会
3. 企业会议
4. 大数据公私域流量池变私域流量
5. 网络招商
6. 裂变-用社群+小程序快速锁定精准客户
7. 联合招商
8. 实地寻找
9. 资源互换
10. 倒作渠道
11. 集中作...
经销商培训老师盛斌子：新零售价格管理
主讲人/盛斌子老师
第一节，商品定价程序认知
一、定价认识
1. 生存
2. 短期利润最大化
3. 追求市场份额
4. 树立产品质量
二、确定需求
三、估算成本
四、分析竞争对手的价格...
社群培训老师盛斌子：深度解读新零售
作者：盛斌子
新零售产生的背景，当然是零售，新零售是传统零售衍生出的概念。所以，阐述新零售，我们必须要理解什么是零售，什么是零售的本质。零售的本质哪些在发生变化，哪些从来未变过。
零售的本质，其实就是商业领域一种基本概念，大体是表达消费者流通环节的末端——消费者直接采购而言。零售作为一门学科的本质，就是如何研究提升有消费能力的人（消费者）、和“货（流通中的商品）”以及，连接“人”与“货”的“场”。这个“场&rdquo...
家居建材培训老师盛斌子：新零售样板间是出路？
作者：盛斌子
家居新零售的本质“人货场”的商业模式的创新，“场”，原来是指卖货的地方。最开始的场是在线下，从百货零售、到品类卖场、便利店；而后到了线上，PC端和移动端的各种网店网商；新零售时代，品牌与用户的触点实现了量级的爆发式增长，实体门店、电商、移动、电视等等，消费的物理空间-“场”日趋多元化，简直是无所不在。单就大家居新零售门店而言，就有购物中心店、社区店、独立店、家电连锁店、整装店、专业市场店、样板间、传统家装店、个人微店、互联网线...