作者文章归档：胡绍宏
职场竞争力-赢的五项修炼包含五大职业能力，其中的自控力又包含五项管理。
本文介绍其中第一项管理：目标管理
美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。
在个人成长职场修炼的五项管理中，目标管理是自我管理的首要管理项目。
因为目标决定一切：
第一，目标决定心态：有了目标你才会有态度，才会知道坚持什么，才会做到“知止有定，宁静致远”。
第二，目标决定...
搞定他人，先搞定自己
我们需要有所成就，就必须与人发生各种性质的链接和关系，因此，我们需要搞定他人。
当今社会充斥着各种高价格的3、5天速成培训课程，90%以上几乎都是教我们如何搞定他人。
可是很多人都只想着搞定他人，却没有学会如何搞定自己。
只有能够影响更多的人，做到让别人认可，并愿意与你交换价值，才能搞定他人，改变世界。可是靠什么影响他人，如何影响他人？就必须具备为他人创造价值的能力，因此，我们首先需要搞定自己，改变自己。
“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”，无论什么人，要想有所成就，想改变世界，想明明德于天下，必须首先自我完善。
...[业绩倍增]老鼠拉线原理的理解与应用
业务员及销售经理必须明白的基础知识
低段位的业务人员往往会因为急功近利把客户搞跑，把业务搞砸。如何充分利用企业资源优化业务流程，令个人和团队业绩倍增？
作为一名销售人员以及营销管理者，我们必须知道“老鼠拉线原理”——如何分解个人及团队业务流程，通过有效的业务过程推进倍增业绩。
无论你现在的销售做得多好或者多不好，如果以前你不知道有个“老鼠拉线原理”，今天你将知道。倘若能理解并坚持应用，你的业绩都将在以前的基础上更进一大步。
什...
神奇的“大数法则”
做企业，要不要讲点情怀？
一种人，用情怀感动了自己，并把自己玩死
另一种人，用情怀感动别人，且行且行苟且
首先我讲一下自己，是怎么样用情怀玩死自己的。
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第一次，是刚刚离开大学进入社会，心中怀揣着改变世界的梦想和情怀，于是，刚进入职场时所做的这些“卑微”工作都不是自己想干的，每天上班的时候可能还认真做点事情，下班之后首先想的就不再是如何提升技能，让明天的工作做得更好，而是做着一些不切实际遥不可及的梦——梦想之中充满着各种美好的情怀。
结果呢？想找一份高价值的工作来改变自己的现状和生活吧，没有...
经理人如何提高管理决策能力？
【 兵熊熊一个，将熊熊一窝】
熊不熊，决策能力是关键！
决策来自看法，而非真相。
——管理大师：彼得.德鲁克
1。都说“思路决定出路”，可是我们为什么经常找不到思路？
就是因为我们的看法和认知有问题。
提高决策能力和决策质量，首先就得改变我们自身的看法和认知。
看法决定想法，想法决定做法。
认知决定思路，思路决定出路。
企业发展的瓶颈来自于人的成长瓶颈，主要表现在两个方面：
1、无知——知识的盲点和边界局限了我们。
2、错误的认知&m...
别企望和依赖“把信送给加西亚”的人
网络信息查询的便捷及掌上设备的普及，使阅读进入碎片化时代，造成大面积的浅阅读以及浅思维——人们越来越习惯成为一知半解的“知道分子”。中小微企业缺乏竞争力，个人职场成长缓慢，都源自于缺乏系统思维和对原理的探究，是急功近利的必然结果。
正因为如此，人们不太愿意去“钻研”一些更本质的知识，喜欢那些看完之后只需要记住一两句话的故事性的书籍或者粗浅的网络鸡汤。
在这样的前提下，大多数管理者的思维也变得简单——他...
毫无疑问，社会高速发展的时期，创业者重点是发现并抓住机遇，但随着新常态经济时期的来临，企业竞争已经不能依赖于机会了，靠管理竞争力与人才竞争力持续赢得市场成为必然。
但很多小微企业还没有觉悟到人才培训投入可以大幅度降低频繁招人、换人带来的人力成本和时间成本。
今年5月21日有一个报道，云南昆明市警方摧毁了一个卖淫团伙，经调查，该团伙对成员进行“军事化”管理，不但根据业绩划分等级，还购置书籍、统一的电脑等建立了日常培训制度，以提升成员素质。
在“培训”现场，民警调查发现该团伙下设“总参”、“总监&r...
培训赢销精英没有什么捷径，更没有什么秘笈，唯有系统全面的提升综合能力。
碎片化阅读所带来的浅阅读、浅思维不仅使人对成功的理解片面肤浅，更对个人培养急功近利，不愿修炼扎扎实实的功力。不要总喝“鸡汤”了，一位优秀的选手绝对不是靠喝营养液培养出来的，一定是各种动作分解训练而成……
如果非要找秘笈，这才是赢销精英修炼秘笈——销售人员工作技能检核表。
以下是我们为每一个企业进行“业绩倍增”顾问时必须为销售团队建设完成的项目之一。
很多企业招聘新销售人员，往往指望2、3天的培训就能帮企业带来效...