作者文章归档:张良

中国营销学会会长助理,中国策划科学研究院副院长、中国西促会社会发展委员会副秘书长、中国生产力促进中心协会特聘知名企业高级顾问、中国五百强企业研究与发展顾问团总顾问、中国营销管理学院注册MMA、wso世界策划组织委员、wsu(世界策划人联合会)常务理事

康师傅:如何赢得大陆市场


  康师傅在时间上赢得了先机,其实这也是规避竞争的一种体现,在别人都没有想到或做到的时候进入市场,就避免了竞争。

  赢得了时间等于赢得了消费者的心志记忆,人们可以清楚的记得冠军的名字,可能亚军就不一定,这表明先入为主不仅可以赢得消费者的记忆,还可以创造和引领消费。中国人的首席定位法则是先入为主的方法,用的也是这个规律,然而中国的企业的首席定位本身并没有时间先机作为保障,也形成了竞争和仿造,所以首席定位不如抢占时间先机重要,康师傅通过时间先机奠定了首席地位,这种方法是现实的,值得中国企业借鉴。

  品牌延伸是以市场为先导的,康师傅进入大陆市场从食用油转入方便面经营,其实是品牌...

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