作者文章归档:王东明

王运红,四川省智新管理顾问有限公司咨询师,主要负责营销、人力资源等管理的咨询顾问工作!

优秀领导力:老板们应该如何留住高管人才


民营企业高层管理人员的流失,会导致企业赖以生存的核心技术泄露,影响企业的生产效率和正常运营。同时,流失的人才会很快投入竞争对手的怀抱,或者跳槽者带走一批人,到另一家企业去自立门户,对企业的危害更是致命性的,增强了竞争对手的实力,大大削弱了自己的竞争优势。那么老板们应该如何留住高管人才呢?王老师曾提到过三点:

 
老板们要想留住高管人才,不能单单从“钱”和“权”下手,还要深耕高管人才的心理世界,了解他们的心理需求,理解他们想从企业获得什么,然后再对症下药。
 
首先,要钱。
 
这是句大白话,也是大实...

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企业家三境界:生意人、经理人和企业家


中航油前总裁陈九霖先生开设独家专栏,陈九霖先生执掌中国航油期间,除了使公司经营业绩大有起色外,还策划和主导了一系列收购兼并活动。2007年中航油事件引起万众瞩目,陈九霖先生的专栏将与读者分享他对能源市场的深刻见解及商业心得。首篇文章谈论这个浮躁社会下的中国企业家们。 

 
时下,“企业家”一词比较时髦。一些人稍微赚了点小钱,便自称或被人称为“企业家”,这些人也乐于自称或被人称作“企业家”。正因为如此,有些商业会议常常被冠以“企业家”会议的名称。但在我看来,我国能够称得上...

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互联网企业独有的人力资源策略讲解


互联网产业的行业特点

1、创新和变化是互联网企业永恒的主题

无论是在互联网技术本身的发展前景方面,还是在互联网企业的商业模式和运营管理方面,都没有前人的经验和教训可以借鉴,这是互联网产业与传统行业最大的区别。互联网企业的发展,主要是依靠企业的领导团队自身持续不断地摸索和创新,这不仅是体现在对技术前景的预测,更重要的是对互联网企业的市场运作方式及商业模式的创新。在刚刚过去的2007年,互联网就有不少新的市场运作热点,巨人网游登陆美国资本市场,阿里巴巴的香港高调上市,网游、电子商务、B2B、B2C等等都是互联网新的商业模式。
 
2、互联网产业与其他行业交叉形成新的产业是未...

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人才招聘:HR应该扮演的角色


 

 

企业组织随着业务的扩展,生产规模的扩大,致其不停地寻求着各类人力资源。但往往也有面对这样的困惑,即招聘工作到的人在工作一段时间后发现不符合企业要求,从而导致人员流动频繁,给企业带来不必要的损失。 
 
那么,在招聘工作中,HR部门应该扮演什么角色?又如何才能将自己的招聘工作计划贯彻于始终?
 
风物长宜放眼量。通过实际的工作感受和总结,笔者认为:作为人力资源开发的专业人员,人力资源部经理或招聘工作经理除了应熟练掌握招聘工作和甄选技术,积极策划设计各种甄选方案,保障完成招聘工作thldl.org.cn计划的工作目标外,还...

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优秀销售经理:七大原则助力业绩100%


在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。

 
销售经理的第一个原则是:一定要选对公司
 
人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经...

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如何保留人才:根据职业周期留人


 一、流失人才就是流失利润

 
案例1:在江浙一带,制造行业的竞争力很大的一部分原因来自于当地稳定的加工技术工人供应。在江苏有一家大型变压器的生产厂家,普通工人都是当地的居民。变压器组装是有一定的技术含量的,对流水线工人的要求相对比较高,要有一定的电子知识,培养一个成熟的组装工人,需要3个月时间。他们的生产线工人都是当地居民,在当地有自己的房子,每天骑摩托车上下班,很少有人员流动。这对企业来说,能够常年保持一批稳定的成熟组装工人。企业在人员流动成本上的花费很少,给企业的产品价格竞争带来了很大的优势。所以,这企业在这行业发展非常迅速,在几年时间就成长为行业内的排...

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口碑营销双刃剑:被犯这五个错误


 

中国古代就有“酒香不怕巷子深”、“好事不出门、坏事传千里”的说法。现代社会的消费者为了规避直接体验产品产生的体验成本、降低购买行为带来的风险,往往倾向于通过向周围人而不是推销员以了解产品的相关信息。此外,每天面对着大量的信息噪音,消费者也希望通过口碑来减少信息噪音的干扰。
星巴克,自1971年第一家咖啡店在美国西雅图开业以来,目前已发展为惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。
1998年进入中国市场后更是很快便确立了其在国内咖啡业的领导地位。但这样一家成功的企业却从未在大众媒体上做过一分钱的广告,而仅仅只是靠&ldq...

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高效营销团队管理的“六大铁律”


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对企业而言,由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小,很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是,营销团队的建设成为企业赢得竞争优势,驾御市场终端,决胜企业市场的根本。
 
而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下,企业利润减少,甚至阻碍着企业的发展。企业在考虑营销团队建设时,仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。很多企业把优秀的人员抽调到行政部门,技术部门,而把素质较差的人员派到营销第一线,企业的营销在外围作战,企业对市场营销缺乏管理和监控,企业对员工缺乏培训和教育,营销队伍连起...

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差异化营销:“三纲五常”之道


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建立了差异化,才能拓宽市场
 
管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,那就是创造顾客。是的,面对纷纷纭纭的人群,创造顾客又从何说起呢?从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所喜欢,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是构建差异化,建立了差异化才能拓宽市场,才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。
 
据有关行...

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【案例】团队领导力:没有人可以独自成功


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案例陈述:
 
小林这几天心里特别愉快,因为他负责的部门在公司的业绩考核中名列前茅。作为主管,他被请到了上司的办公室。
 
 “祝贺你,小林”,上司说道,“你团队的表现真令我满意。说实话,我甚至根本没想你们能取得这样突出的业绩。看看,成本降低了将近30%,真让人难以置信。你们究竟是怎么做到的。”
 
 “谢谢您”,小林回答道,“说起来为了完成这个任务,确实费了我不少心思。自从确定了这个目标以来,我就一直非常有信心,因为...

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