作者文章归档：牛根生
由美国人艾·里斯、杰克·特劳特着的《商战》是一本很有意思的书。名为“商战”，但书中既有“战”的思维，也有“和”的策略——甚至，“避战”、“不战”、“大路朝天，各走一边”等“商和”之道实际上才是作者强调的优先选择。
这和我们蒙牛集团的发展策略，倒是不谋而合。蒙牛一创立，学习的便是“不战而胜”的思想。《孙子兵法》说：“百战百胜，非…
常常听到一个观点：“创业难，守业更难。”这是真的吗？
如果这是真的，那么，创业和守业的界限在哪里呢？销售额100亿之内是创业，100亿之外就是守业吗？诞生10年之内是创业，10年之外就是守业吗？品牌第二是创业，第一就是守业吗？
不是这样，我们一直都在创业。
海尔不再创业，而只在守业吗？微软不再创业，而只在守业吗？世界500强不再创业，而只在守业吗？
不是这样，我们一直都在创业。
人类存在了100多万年，但今天仍在创业，从来没听谁说过：地球人是在“守业”。美国存在了200多年，但今天仍在创业，…
怎样才能使员工更快乐？员工给自己干活最快乐。生产队的社员、国营工厂里的工人，往往越干越不快乐。我们要把给自己干与给社会干结合起来。51%给自己干，其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。也就是说，要让“给自己干”控股。
当然，世界上不可能有100%的为自己干。
我们有句话：“要想知道，打个颠倒”。我小时候打零活，给人家砌地，不敢和人家一起吃饭。人家说：“你就在这里吃吧。”于是，受到尊重的那种感觉，仿佛一股暖流通遍全身。之后到了单位，就特别希望领导能够尊重、关心、重视。现在反过来想想，我们的员工何尝…
品牌资产是一个企业最有价值的资产，蒙牛有什么自己独特的品牌建设之道？
20世纪80年代以来，“品牌资产”（Brand Equity）因其被广泛认知为一个公司最有价值的资产而响彻全球。它虽然是一种无形资产，但对企业经营发挥着巨大的商业作用，因为在成熟的市场环境中，高附加值只存在于品牌之中。牛根生深知，对于初创时期的蒙牛来说，拥有并用好品牌这一无形资产就等于掌握了获取超额收益的能力，由此，蒙牛开始了与众不同的品牌建设之路，并取得了令众人瞩目的成就。
品牌是企业最值得投资的
21世纪是“竞争力”的世纪，竞争力已经成为…
我总是在思考，儒家、佛家、道家，他们的最高境界是什么？因为这涉及到文化、涉及到经营，甚至可以涉及到更大范围的东西。
我能想到的是：儒家的最高境界是拿得起，佛家的最高境界是放得下，而道家的最高境界是想得开。我的理解是：儒释道的最高境界就是这三句话、九个字。先说拿得起。
大人拿得起大的，小人拿得起小的，因力量不同，无论是政治、军事、艺术……等等，每个人拿起的重量是有差异的。但拿起的东西越重，放下的能力好像就越弱，放下的危险也越大。拿根鸡毛往下放，很简单，但如果拿起的是秤砣呢，就不好放下了，甚至可能把脚砸了。
对此我深有感受。我既是伊利…
20世纪80年代以来,“品牌资产”(Brand Equity)因其被广泛认知为一个公司最有价值的资产而响彻全球。它虽然是一种无形资产,但对企业经营发挥着巨大的商业作用,因为在成熟的市场环境中,高附加值只存在于品牌之中。牛根生深知,对于初创时期的蒙牛来说,拥有并用好品牌这一无形资产就等于掌握了获取超额收益的能力,由此,蒙牛开始了与众不同的品牌建设之路,并取得了令众人瞩目的成就。
品牌是企业最值得投资的
21世纪是“竞争力”的世纪,竞争力已经成为企业生存和成长的基础和前提。从战略管理的角度来看,任何一家企业要想在风起云涌的市…
衡量是否是真英雄，应该更多地用效果论，而不单单是动机论。
英雄，就是能够为公众创造幸福的人。
让自己幸福的人不是真英雄，让家族幸福的人也不是真英雄，让团队幸福的人仍然不是真英雄，只有能够让公众得到幸福的人才是真英雄。
真英雄能够为公众创造幸福。而实现这种幸福也可以有多种途径：他可以改变不合理的观念、制度；也可以创造财富；他可以为社会创造直接利益，也可以从其他方面推动社会的进步……
辨清真伪英雄是个复杂的过程，不能简单贴标签。但是否增加公众幸福量，可以成为一个标准帮助我们分辨。一个没能为公众带来幸福的人被…
写下这个标题，却忍不住自问：存在所谓“蒙牛模式”吗？
说它存在，是因为“昨日蒙牛”蹄痕凿凿；说它不存在，是因为“今日蒙牛”风驰电掣，“明日蒙牛”晨新夕异。模式不是规律，条件在规律即在，模式却多半可以无条件变异。
“蒙牛模式”可以九九归一，也可以一分九九。在这里，我尽可能略去“人皆有之”者，于是，筛出了“蒙牛模式”的16“支点”——支模式。
1，定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。
蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”；产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝…
最近不少博友在问：“蒙牛与达能是什么关系？”
还有博友传播着一个完全错误的信息：“达能收购蒙牛49%的股份。”
事实真相是：蒙牛与达能合资的仅是酸奶业务，只占蒙牛总业务量的6.4%。详情如下：
蒙牛集团的业务包括常温奶、酸奶、冰淇淋、乳饮料、奶粉等五大种类，而目前与法国达能公司的合作仅限于酸奶这一类。按照蒙牛集团公布的2006年度业绩，酸奶销售收入仅占蒙牛集团总收入的6.4％——在此领域，双方拟新设三家合资公司，均由蒙牛集团持股51%，达能持股49%——也就是说，蒙牛总业务的93.6%即常温奶、冰淇淋、乳饮料、奶粉等四大类业务均与达能无关；并且达能也没有收购蒙牛的任何股份。
…博友留言：
在这里想请教您一个问题,对于目前有想法的年青人,您能给他们什么好的建议吗,如何突破一些屏障,创业成功?
您问的这个问题，可以说没有答案，也可以说有无穷个答案。
我在这里只提一条参考意见，我把它称作“创业天条”：“异心圆”变“同心圆”。
这世上的企业，最初成立的时候情况其实都差不多，几个小兄弟，几条破枪，每个人总共也发不了几发子弹，就和正规军给干上了。
可是，这后面的差距逐渐就扩大了，有的人越干声势越大，有的人越干动静越小。原因当然是多方面的，但有一条很有共性，那就是“财聚人散，财散人聚”。
企业的第一个战利品…