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 中国广告协会

关于参加"2023宿迁．广告人年度盛典"的通知

各广告公司：

由中国广告协会和宿迁市人民政府联合主办的"2023宿迁．广告人年度盛典"将于2024年1月26日﹣28日在宿迁星辰国际酒店举办。国际酒店举办。

本次会议是继2020年"大连首届广告人年度盛典"后的第二次盛会。会议以"融合发展、共赢未来"为主题，汇集国内知名品牌企业、优秀广告企业，参会规模500余人、参会企业300余家。经组委会精心设计、认真筹备，本次大会设有媒企需求对话会、广告投放合作项目各城市落地恳谈会、户外广告提档…

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　　事业合作伙伴该如何相处

　　1.保持距离 

　　人际交往的距离准则有人比作“刺猬理论”。事业伙伴间，因为观念、文化、知识、性格等方面差异，必然对处世态度和交际方式。如果事业伙伴之间交际过于紧密，有时相互的个性差异会发生碰撞，反而会损害彼此间关系。既要密切配合，又要保持适当的距离，这样才能减少不必要的磨擦，使彼此少受伤害，有利于友情的发展和延续。

　　2.拒绝敏感

　　由于受各种主、客观因素的影响，事业伙伴之间必然有亲疏之分。有时，你常会发现志趣、情趣、性格相投的伙伴也许会接触得多一些，交谈得多一些，而对志趣、情趣、性格不那么相近的事业伙伴可能就会…

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 01/ 广告销冠拜访客户，究竟聊什么？

广告销售新人最想解决的问题，和客户见面以后，除了讲媒体就真的不知道聊什么。

于是，一开口就是介绍自己的媒体和价格，媒体广告效果有多牛逼，价格有多优惠，或者户外广告多有前途，再或者自己的公司和自己有多么厉害！

然而，拜访客户，最不该聊的就是媒体和价格。

成交的本质是信任，谈判的目的是共赢。客户拜访就是要找到共赢点，获得信任。

销售媒体之前，首先要把自己销售出去。

那客户拜访不聊媒体聊什么呢？

1、聊客户的个人经历

你也许可能从一些销售课程中学到的技术是，第一步挖掘客户需求，不过，像调研一样的聊天往往显得生硬无趣。

所以，…

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 01、8大危险误区

1、客户永远是对的

误区原因：总认为因为客户是掏钱买单的人，客户就是上帝，广告销冠应该总是尊重客户的意见，对吧。

错了。客户和广告销冠都知道，客户完全有可能犯错误以及不切实际。客户经常对要投放广告和怎么投放广告以及做对广告其实有非常多的奇怪和愚蠢的想法。

很多客户有时对他们的自己需求真的不是很清楚，甚至是误解；因此，广告销冠的工作是搞清楚他们真的需要什么。

危险原因：假装客户永远是对的是一种屈尊俯就，就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头。如果客户想购买某些没有广告效果的媒体投放广告你会怎么办？你有没有责任向客户指出他们的错误？

除此之外，如果你总是对…

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 为什么要投广告，怎么投放广告！？

大环境不好的市场环境下真的还要投广告吗？

在广告销售中，面对客户最多的质疑就是“投放了你们的广告真的有用吗？”，“广告效果好吗？”“我投放3万的广告费能卖300万的产品吗？”面对这样的问题，其实我们更应该正确认识到客户质疑的不是我们的媒体的优劣，而是他们真的没明白自己为什么要做广告？

许多企业认为做广告就是烧钱行为！部分大企业在广告上的失败在于钱太多，没能精准投放广告或者压根就不会投放广告，导致大笔广告费用的浪费。

而中小型企业不知道广告的真正作用是什么，采取尽量…

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 中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年酒企的首要任务。

广告推广费最高同比增长240.75%

而白酒开始面临价格下行和库存去化问题之际，其广告宣传推广费也在增长。

数据显示，多数白酒上市公司的广告宣传推广费在2023年上半年出现增长，有6家白酒上市公司的当期该项费用超过10亿元。

2023年上半年，五粮液的广告宣传推广费为26.13亿元，位列第一；古井贡酒的广告宣传推广费为18.98亿元，同比增幅高达240.75%，位列第二；贵州茅台则以15.76亿元的广告宣传推广费排名第三。

其中，古井贡酒的广告宣传推广费增长幅度最大，其2…

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 1、想弥补自己性格弱点

尤其是许多广告销售新人选择做广告销售，理由是：做广告销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做广告销售弥补自己的不足。

如果问他们：你通过做广告销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了广告销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

如果是这样说明你可能真的不适合做广告销售，一个人成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！

每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。

你要想成功，就…

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热烈祝贺

喜报

捷报频传 斩获佳绩

恭贺彭小东导师荣任：

中国讲师网首席专家

中国广告传媒首席专家，

中国广告传媒行业领军人物！

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彭小东导师：

中国广告传媒培训第一人

30年一线广告传媒实战成功经历

20年中国广告传媒实效业绩倍增培训咨询

近15年专注中国户外广告实效业绩防卷突围破局提升

超109家中国知名广告传媒企业已授课

干货赢销点（公式+工具）＋实操案例（实战演练）＝即学即用（业绩倍增）

央视《大国品…

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从“革命性发明”，到需要被“塑战速决”的产物，每当我们以为已经足够了解塑料的威胁时，总能被再次震撼——全球每年生产的塑料至少有3.2亿吨，其中，约有800万吨塑料垃圾进入海洋，这些塑料降解后会形成直径小于5毫米的微塑料，不仅对海洋生物存在威胁，并且渗入到食物链中。最近的调查显示，微塑料能够通过摄入、吸入和皮肤接触进入人体呼吸道、消化道和循环系统，进而入侵淋巴、肝脏、肾脏、尿道等组织器官，造成一系列的健康问题。

微塑料是现代发展所面临的全球性问题，也是大众鲜知的健康隐患，如何面对这一新型污染，目前并没有统一的解决方案。

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