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营销的核心是处理关系，单纯的功能性的诉求，应用场景的诉求，以及性价比的诉求，你有什么样的专业和理论支撑等等都是很肤浅的，当然在营销中，这些都是必要的，也是基础，但是当我们挖掘得够深，总是会发现，其实目标客群所看重的不是这些，而是“在你的心中我是谁”。那就需要先行走进对方的内心世界。而核心并不是破门而入，也不是不请自来，而是让对方发自内心地邀请并欢迎你的到来。#营销#
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一旦进入对方的内心世界，你就拥有了独到的竞争优势，因为你会让对方在有你的时候很舒服，在失去你的时候很痛苦，所以就会尽量去留住你，不愿意失去你。所以营销的核心是换位思考之后的心理游戏，关键不是你是谁，而是在对方的心里感觉你是谁，关键不是你有什么功能，而是在对方的心里感觉你意味着什么。#营销#
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那么你总是需要给对方一个无法拒绝的理由，去选择你。这就需要去解决彼此之间的为什么、凭什么、该怎么做的问题。比如单纯的某一微不足道的个性化服务方面，假如你做到了，你就会让某个人离不开你，你需要深度考虑的是：TA为什么离不开你呢？#营销#
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设定某种应用场景，为自己贴上相应的标签，还有你的核心诉求，有效的核心诉求，总是会让独特的目标客群发现你具有竞争对手所欠缺的一点点东西。当然不要总是从自己身上去找，还需要善于从目标客群的视角与内心世界去寻找，比如你到底带给TA什么收益了。当你习惯于从目标客群的视角出发，寻找并满足他们内心的潜在需求，你就不是在单纯地做推销了。#营销#
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竞争的终极效果并不是要消灭对方，而是因为对方的承载而更加彰显自己的价值和存在感，所谓伟大并不是要消灭竞争对手，而是让竞争对手因为自己而变得更强大，而自己一直保持与其相伴左右。#营销#
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当我们发现了竞品，需要把心态放平和，因为任何时候都不可能没有竞争者，而且恰恰因为有了竞争者，我们才需要突出自己的“与众不同”，我们才具有承载的意义和价值。就如性别中的男女，碳酸饮料中的“两乐”，手机领域中的IOS和安卓，交通方式中的铁路和公路，你总是需要有一个非此即彼的选择，成为了一个，就不可能成为另一个。#营销#
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商品世界就是不差商品，每一个领域都可以被做到无限细分，即使无限细分之后，依然可以看到无数的竞争对手。即使你可以做到挖掘得足够的深，也可以把自己提升到足够的高度，甚至可以做到足够的宽度，但即使你已经发挥到了极致，依然发现有数不清的竞争对手在你身边环伺，你总是难以突出重围。#营销#
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销售就是在产品上挂上价签“xx钱就可以把我带走”，让目标客群全然被动地被选择；推销是主动地对陌生人说“我是xxx，我可以干xxx，你买我吧”；促销是对一群人说“你别走呀，快点儿买我买我，只有现在最便宜，过了这村没这店”，营销是对一群人说“带上我，咱们一起走，我陪着你们走，满足你的需求，我可以xxx”。营销所追求的境界是从客群视角出发，“我们，怎么可能少了它。”#营销#