郭兴龙:用“史都华”留住时光


  “光阴在衣服里流淌,我用衣服留住时光,在浮生若梦的背后,还有真实的史都华……”

    当这些恍如隔世的句子开始在国内服装行业掀起阵阵波澜的时候,山东史都华服饰开始进入人们的视野。当记者走进史都华的时候,发现真实的不仅仅是史都华服饰,还有他的创始人郭兴龙。

    当时的临沂城还比较落后,没有高楼大厦,也少有车水马龙的景象。可她还是向第一次进城的郭兴龙展现了她无穷的魅力。原来世界上除了由低矮的泥坯房组成的村庄,还有砖瓦水泥组成的居民小区;原来城里人不用面朝黄土背朝天的下地劳动却可以通过上班而让生活衣食无忧;原来城里的小伙子可以神气十足和女朋友牵着手逛商场……

    城市给了这个土生土长的农村后生十足的震撼,而在这之前,除了知道中国革命走了一条“农村包围城市”的路线之外,郭兴龙对城市并没有什么确切的概念。但就是这样一个偶然的进城机会,却开启了他的城市化梦想,并彻底扭转了他的人生轨迹。

    1986年夏天,郭兴龙16岁,在读高一。

城市化进程,历时十年

    1988年夏天,郭兴龙高考落榜了,这原本是在意料之中的事情,它并没有打断了他的城市化进程。

   要想成为城里人,首先要接触城里人。落榜第二天,郭兴龙便找到了当时在临沂市纺织品批发市场卖毛线的表哥,他希望能够给表哥打打下手,这样自己就可以留在城里。但是,表哥那里最缺的不是下手,而是资金,当时毛线的旺季即将来临,表哥正为没钱进货发愁。

    获知这个重要的消息后,郭兴龙当即返回家里。他知道家里还有2000块钱,那是一家五口人从牙缝里积攒出来的,是专门留着供自己上大学用的。现在没有考上大学,留着也没有用,不如索性借给表哥。好在父亲非常支持儿子的想法,二话没说便把2000元家底给了郭兴龙。但是郭兴龙仍然感到2000元太少,可能还不足以让自己留在城里,于是,在跑遍整个村子上百户人家后,他最后凑足了8000元钱。

   捧着那雪中送炭的厚厚的一沓钞票,表哥激动得不知说什么好。就这样,郭兴龙在高中毕业后不久成了一个混迹于临沂纺织品批发市场的打工仔,每月有100块钱的薪水可赚。

   当时,临沂批发市场刚刚起步,交通不是十分方便,方圆几百公里的客商要早早涌到批发市场,匆匆忙忙选购货物,并于当天乘客车返回。因此,对于郭兴龙来说,从早上5点到中午12点是最繁忙的时间,为了保证每天能批出满满一地排车的毛线,在多数时候只能把早饭和午饭攒到一起吃。

   一年之后,郭兴龙对跟着表哥拉地排车贩卖毛线的生意失去了兴趣。因为赚不到钱,他决定另立门户。郭兴龙的想法得到了表哥的支持。1989年,郭兴龙在临沂纺织品批发市场租赁了一个一米半的摊位,搞起了服装加工生意。

   对19岁的郭兴龙来说,服装加工可能感觉更浪漫,那是他和他的女朋友林凡珍共同的生意。每天傍晚时分,村民们会把缝制好的衬衣拿到郭兴龙家里,并领取相应的加工费用和一沓经过郭兴龙和林凡珍简单裁剪的布匹。在第二天早上五点,这一对情侣会用自行车把这些衬衣带到五十里以外的临沂纺织品批发市场分批卖掉,然后再购回相应的布匹。傍晚时分回家里,开始新一轮的循环。

  “每天能回收200件成衣,每一件能赚五毛钱,一天能赚100块钱。当时已经很满足了,我们两个人吃一顿早点才花一块钱”。回忆起当时的情形,郭兴龙的脸上洋溢着幸福的微笑。

   1993年是郭兴龙收获幸福的一年,他结婚了。在喜悦之中,郭兴龙决定改变经营方式,他出让了自己摊位,转而在批发市场附近租赁了一间房子,打出了衬衣精品行的招牌。“搞衬衣加工生意的人越来越多,利润下滑。精品衬衣房直接面向每天往返于城乡之间的小生意人回收衬衣,然后再打包批给来自全国各地的大客商。做的是大批发、大流通,当时投资5万多,风险大着呢。”

    风险大,收益也大。随着生意的扩大,郭兴龙距自己的目标越来越近。1998年,他拿出14万元在临沂市区买下一座上下两层的楼房,成了正儿八经的城里人。

财富雪球,滚向农村

   乔迁新居当天,很多亲戚朋友前来祝贺。有人感叹地说:“兴龙啊,你这辈子算是没有白混,在城里买了房子,成了城里人,又有自己的生意,应该满足了。”在农民看来,能成为城里人,就已经很了不起了。但是对于郭兴龙来说,这只是万里长征走完了第一步。

   生意做大之后,郭兴龙有很多机会到南方城市出差,他常常利用晚上去逛街。早在1994年前后,郭兴龙已经注意到真维斯等休闲服品牌专卖店在南方城市兴起。因此他开始有意识的接触国内的一些服装厂家,希望能够代理他们的产品。

   1997年,郭兴龙开始代理克劳馥休闲女装,但是还是走的大批发的路子,从厂家购进大批服装,通过批发市场大批量发往全国各地。郭兴龙曾建议厂家走精品专卖的路线,但是没有被采纳。“因此做‘克劳馥’没有赚到钱。”

   后来,郭兴龙代理东方红品牌的省级代理。在他的一再坚持下,东方红在山东采用了专卖形式。这一次郭兴龙取得了意想不到的收获,在两年之内,东方红专卖店在山东开到100多家,每年从厂家的进货量达到接近3000万元。他因此获得了巨大的利润。

   对于郭兴龙来说,仅仅作品牌代理并不能满足他的“胃口”。“那是做保姆,养的是别人的孩子,要养自己的孩子”。 2003年5月,郭兴龙飞往时尚之都意大利米兰。在米兰,郭兴龙邂逅了意大利服装设计师Claudio Zanellato先生,在一阵促膝长谈之后,他决定从代理休闲服转向西服生产领域。

    回国后,郭兴龙把目光转回了他的老家——临沂市河东区相公办事处郭家团村,他觉得他的根在农村,那里是他再次起飞的地方。2004年,郭兴龙在他的老家河东区相公办事处郭家团村西临征了180亩地,开始着手创建他的史都华服饰有限公司。于是,在正儿八经地做了六年市民之后,郭兴龙又一次回到了农村。

  “经历了城市生活之后,反而觉得农村更好一些。农村没有环境污染,空气清新,天空湛蓝。每天早晨可以迎着朝阳奔跑,可以在夕阳中感叹人生。”从生产车间出来,郭兴龙向记者感慨道。36岁的时候,他感觉到自己的突然产生了深厚的农民情节。

   他指着厂区西北角的一片正在施工的工地对记者说:“看到了吗,那是我们的将来的成品车间,它将于明年秋天投入使用,届时,史都华的产能将增大三倍以上。届时我们至少可以安排2000人的就业问题。” 

我是一个农民,先散财,再聚财

   其实郭兴龙的农民情节可以追溯到他的父亲那里。在郭兴龙眼里,父亲是一个感情丰富值得尊重的农民英雄。

   1960年代初,郭的父亲从临沂逃荒到东北,并在那里成家立业。但是巍巍蒙山,悠悠沂水始终是让老人魂牵梦绕的地方。1982年,12岁的郭兴龙跟随父亲迁回临沂老家郭家团村。“当时家里很穷,只有到春节的时候全家人才能吃上一次鱼。每年吃鱼的时候,父亲总是让我们兄弟三人先吃,等我们吃完之后,父亲才和母亲一起吃剩下的鱼骨头,边吃边说鱼骨头营养丰富。”

   作为家中的长子,郭兴龙的父亲希望他能够干成一番事业,以便光宗耀祖。因此在1988年,当郭兴龙执意要到城里跟随表哥打工的时候,同样也得到了他父亲的支持,不仅拿出了家里仅有的2000元钱,而且帮着郭兴龙在村里借了6000块钱。当郭兴龙在临沂买上房子之后,郭的父亲又告诉他:即使成了城里人,你的根仍然在农村,在郭家团,永远不要忘记郭家团的父老乡亲。

   也正是在父亲这样的教导下,郭兴龙在决定创办实业的时候,他把生产基地放在了郭家团村,并且厂里的职工也优先安排周围村庄的困难子弟。“但是现在农村孩子中也有一些不好的现象,很多人没有节约精神,随便浪费粮食。”郭兴龙脸上充满困惑。

   2005年初,当第一批工人开始上班的时候,郭兴龙发现很多年轻职工存在着严重的浪费现象。在史都华服饰,职工的一日三餐全部免费。但是在食堂里,几乎每张饭桌上都有扔下的半个甚至整个的馒头,菜打得很多,没吃到一半就倒在垃圾桶里。

  “当你们要扔掉馒头的时候,请你们想想在地里劳动的父母,他们需要多少汗水才能换来这个馒头,在家里他们会不会将没有吃完的馒头扔掉。”面对数百名员工,郭兴龙讲这些话时候,他想到了父亲当年吃他们剩下的鱼骨头的情景。“当时,泪水在我的眼眶里打转转。”也是从那时起,郭兴龙规定,在史都华的餐厅里每次可以领取半个馒头,中层以上领导必须带头吃半个半个的馒头。

   郭兴龙也有非常大方的时候。2004年,郭家团村正在浇地的水泵电机坏了,村支书找到郭兴龙,郭兴龙二话没说,当场拿出3000块钱,买了一台新水泵电机。2006年初,镇里决定修建环乡公路,郭兴龙主动捐出10万元。10月份,临沂举办“书圣文化节”,郭兴龙又赞助了10万元,他说“书圣文化节”是临沂的骄傲。

   说到这里,郭兴龙笑了:“没办法,我就是这样一个农民,自小父亲就告诉我要取之于社会,回报于社会”。

个性一些,再个性一些

   从村民到市民,历尽十年艰辛,从城市到乡村也并非一帆风顺。2004年,当郭兴龙踌躇满志的创建史都华服饰的时候,正好碰上国家加强宏观调控收缩银根,而此时价值上千万的东方红服装仍然压在仓库里没有处理出去。工程开工没多久,巨大的资金缺口压的他喘不过气来。郭兴龙瞬间感受到了从流通向生产转型的痛苦。

   在危难时刻,政府的作用开始显现出来。当时河东区政府组织银行,税务等职能部门,到史都华工地实地考察,并将其作为河东区的重点项目进行扶持。相公办事处的有关领导也经常工地参观,需要吃饭的时候,领导们会把郭兴龙请到办事处的公共食堂里吃“大锅饭”。

   正是在社会各界的支持下,郭兴龙度过了转型期的困难。2004年底,山东史都华服饰有限公司一期工程完工,并交付使用。郭兴龙决定推出他的第一批西服产品。

   郭兴龙对西服的认识与他的城市化进程一样漫长。第一次穿西装的那个冬天很冷,为了保持足够的体温,他在西装里面穿了两件毛衣。“这还不是最多的,有的朋友在西服里面套上四件毛衣。”郭兴龙不好意思地说。

   1993年,山东的西服行业还刚刚起步,品牌意识还很淡泊。郭兴龙在结婚的时候选择了比较有知名度杉杉西服。当时穿西装的时候,一定会一本正经地打上领带。在后来,郭兴龙慢慢地意识到原来穿西服也可以不必打领带,扣子也不必总是扣地中规中矩。到他自己开始生产西服的时候,郭兴龙明白了西服也可以再个性化一些。

   2005年底,史都华的第一批产品下线了,郭兴龙把它们挂在自己在临沂的专卖店里,让顾客参观品评。有些关系不错的朋友俯在他耳边悄悄地问道:“兴龙,你和我说实话,这些产品是不是你在南方贴牌的?你放心,我不会给你泄漏出去的。”他们不相信史都华这个刚刚成立的服装企业能生产出那些充满个性化的西装。

   2006年5月,在悄无声息中,郭兴龙与当红影星黄晓明签订代言合同,由黄晓明出任史都华西服的形象大使。2006年7月20日,山东史都华服饰有限公司06年新闻发布会在临沂沂景假日酒店现场召开,史都华的影视广告在山东各电视媒体同步推出。

   “几百名代理商参加了新闻发布会,当场签订专卖代理合同就有几十家,史都华西服所展现的时尚、庄重、睿智和舒适的风格吸引了这些代理商。”新闻发布会后,郭兴龙住了十天院。“医生说我太累了,需要好好休息。其实,我是太兴奋了。我只是一个农民,但是我的产品,刚上市就得到了业内人士的认可。你说我能不兴奋吗?”

   说这话时,36岁的郭兴龙正站在史都华服饰有限公司里面那幅小平同志巨大的画像下面。小平同志的“发展才是硬道理”的话语仍然掷地有声。