传统的销售模式有一个不成文的假设：即销售方与客户之间是一种纯粹的交易关系，双方立场和利益是对立的，双方进行的是一场零和博弈。销售员一只眼睛看着客户的脸色，滔滔不绝地向客户灌输产品的理念；另一只眼睛紧盯着客户的钱袋子，运用各种销售技巧、公关技巧，甚至连哄带骗，直到从客户钱包里拿来银子，大功告成。
顾问式销售模式认为，销售方与客户是利益共同体，双方在长期的战略合作关系中可以获得共赢的结果，销售方为客户提供最好的解决方案，提升客户价值的同时，也将惠及自己。这种思路要求销售团队必须站在客户的角度，从为客户创造利益出发，扮演客户顾问的角色，挖掘客户的显性需求和隐性需求，以满足客户需求和提升客户价值为中心，为客户设计最佳的产品配置，实现客户采购的目标。也获得自身的商业利益。
顾问式销售团队模式正在复杂产品的销售活动中被广泛采用。因为复杂产品功能复杂，涉及多个学科的技术，产品标准化程度低，操作使用需要系统培训，通常价格昂贵等。对于复杂产品的销售，仅仅依靠销售人员已经无法完成，需要由各专业顾问来承担。
顾问式销售团队的魅力源自高水平顾问，这些顾问具有丰富的业务经验、敏锐的业务洞察力，在对客户调研的过程中，能够发现客户存在的问题，结合他们的行业背景知识和标杆企业的成功经验，有能力为客户提供良好的解决方案。
对于企业来说，要打造一支高效的顾问式销售团队，将这一销售战略落实为具体的行动，并最终赢得客户，仍要经过重重考验。看似简单却从一开始就可能成为障碍的问题在于，如何在企业内部打破部门限制，集合所需要的人力资源组成一个顾问式销售团队。
这首先就需要解决顾问式销售团队的出生与身份问题，这需要从企业层面进行必要的组织设计。组织设计应遵循以下原则：有利于快速组建销售团队；有利于对销售全过程的控制；运作成本尽可能低。
顾问式销售模式认为，销售方与客户是利益共同体，双方在长期的战略合作关系中可以获得共赢的结果，销售方为客户提供最好的解决方案，提升客户价值的同时，也将惠及自己。这种思路要求销售团队必须站在客户的角度，从为客户创造利益出发，扮演客户顾问的角色，挖掘客户的显性需求和隐性需求，以满足客户需求和提升客户价值为中心，为客户设计最佳的产品配置，实现客户采购的目标。也获得自身的商业利益。
顾问式销售团队模式正在复杂产品的销售活动中被广泛采用。因为复杂产品功能复杂，涉及多个学科的技术，产品标准化程度低，操作使用需要系统培训，通常价格昂贵等。对于复杂产品的销售，仅仅依靠销售人员已经无法完成，需要由各专业顾问来承担。
顾问式销售团队的魅力源自高水平顾问，这些顾问具有丰富的业务经验、敏锐的业务洞察力，在对客户调研的过程中，能够发现客户存在的问题，结合他们的行业背景知识和标杆企业的成功经验，有能力为客户提供良好的解决方案。
对于企业来说，要打造一支高效的顾问式销售团队，将这一销售战略落实为具体的行动，并最终赢得客户，仍要经过重重考验。看似简单却从一开始就可能成为障碍的问题在于，如何在企业内部打破部门限制，集合所需要的人力资源组成一个顾问式销售团队。
这首先就需要解决顾问式销售团队的出生与身份问题，这需要从企业层面进行必要的组织设计。组织设计应遵循以下原则：有利于快速组建销售团队；有利于对销售全过程的控制；运作成本尽可能低。