御泥坊产品的故事营销
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    从三创农民所经营的御泥坊产品来看，它实际上是一种特殊泥土的提炼物而已。如果用直白的销售方法，可能就会很费劲，因为你需要说明为什么泥土要卖高价。在采访会上，我们听“三创”和“农民”讲述了下面的故事：
    相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上，在一百多年前，居民们一直保留着一种奇特的仪式；每当开春时节，他们都要光着膀子，围着一堆篝火，不停地跳着，并且朝自己的手臂上，身上，脸上涂抹着一种神秘的泥块，载歌载舞，据说这样可以避邪驱病。
    很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现，原本久治无效的痒病竟然神奇地痊愈了……。
    传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独有，由地方官员加工后逐级进送，并进贡朝廷，受到了皇族的亲睐，被慈禧太后封为“御”泥！因此人们都把山上这种神奇的碎石块称之为滩头御泥！直到现在，当地妇女洗脸，既不用洗面奶，也不用洁面乳，而是这种神秘的御泥！
    讲述完了，他们说明，“这是泥的三个历史故事。 我刚刚发的是比较简单但相对最准确的版本。”
    我还有一个问题没有在当时提问，就是为什么要用讲述故事的方法来说明产品？没有提问的原因是因为我已经知道问题的答案。
    星巴克很想开发一种可以高价的咖啡，但是几乎全世界的饮料都不是高价的，唯独葡萄酒。他们分析原因，就是因为每一种葡萄酒都带有自己的故事，他们因为故事而高价。当然，这些故事的编撰和传播是需要策划的。于是星巴克也到原料产地采风，编写和讲述它们的故事，消费者相信这样的故事，愿意为这样的产品付款。
    三创和农民做的很出色，他们和星巴克异曲同工！

作者:指间柔沙
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