-----德州阳光花园社区活动
■ 活动目的：提高消费者对产品的认知度和美誉度,配合加盟专营店作好宣传工作.
■ 活动对象：德州阳光花园\十三局小区及周遍社区的消费者
■ 活动主题：1、豆类营养专家，走进您的家园
2、放心豆类制品，走进社区
主题来源:消费者比较重视豆制品如北豆腐（裸豆腐）的卫生情况，所以此次活动以围绕“放心”突出“卫生”为主题，采用演示促销或新品上市小礼品赠送来进一步贴近消费者。
■ 促销产品: 豆工坊盒豆腐\散装豆制品 豆工坊素奶系列热卖
■ 活动地点: 阳光花园\十三局小区等
■ 活动时间: 2006年4月29日-----5月6日(4月29—30日为周末,5月1---7日五一节)
■ 活动方式：
①方式一：
现场免费品尝促销:让目标消费者免费品尝豆工坊系列的优质产品，并进一步讲解豆工坊系列产品的加工工艺，提升消费者 “健康消费”意识，培养忠实消费群体。
②方式二:豆工坊内酯豆腐免费赠送活动 （略）
现场热卖优惠促销：通过促销方式配合加盟商进行现场抢购热卖;合理制定各系列产品的促销价!
■ 广宣配合：
1. 拱门:热烈祝贺山东一豆集团豆制品专营店阳光花园分店隆重开业!
2. 条幅宣传:豆类营养专家,走进您的家园!
我行,我素,我健康!------豆制品绿色通道现在开启!
专家提醒:常吃卫生的豆制品,有益身心健康!
3. DM单入户派发:提前由加盟商配合公司销售人员和促销人员入户派发DM单,告知活动详细内容.
4. 海报张贴:
5. 德州相关媒体跟踪报道.
■ 活动配套:
1.山东一豆⊙德州消费者代表参观一豆工贸园厂区活动 时间:5月2日-------5月22日
2.山东一豆⊙德州公关特案活动 时间:5月2日-----15日
3.商场超市:庆五一,优惠大酬宾活动 时间:4月15日----5月15日
■ 前期准备：4月10日------25日
A.场地落实：
⑴场地一→阳光花园菜市场北门,
⑵场地二→十三局小区南门
场地联络→德州办主任XXX,渠道专员XXX：协助加盟商与社区物业管理处落实活动场地，保证活动的正常开展。并负责维护活动现场秩序及解决顾客分歧与顾客投诉。
B:人员安排
项目小组总指挥:营销中心XXX,副总指挥:XXX
⑴.分2组
第一组组长德州办主任XXX,副组长XXX,促销人员5人,合计7人;在阳光花园北门
第二组组长渠道专员XXX,副组长XXX,促销人员5人,合计7人;在十三局小区南门
工作内容概要:负责活动讲解,企业介绍,产品解说，其中每组出一名促销人员专职负责礼品发放，并做好礼品发放记录。
⑵.活动前期人员培训:
时间:4月22---24日;
培训内容:活动目的概要;企业简介;产品品类和价格;产品简要工艺;活动礼仪等.
C.活动物料准备：
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物资名称
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所需数量
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负责人
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备注
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拱门/条幅
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各一个
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设计与制作和现场布置
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条幅
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6条
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设计与制作和现场布置
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宣传单张
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20000份
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20000
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海报
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200张
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200
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促销台
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80个
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运输由德州办事处负责
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产品样品
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见附件表
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豆腐/豆干/散货/素奶
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绶带
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100条
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服装
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统一服装
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工作服
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一次性小勺/牙签
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若干
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事物部购买,24日到位
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塑料袋
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若干
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事物部购买,24日到位
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小气球
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10000个
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设计与制作, 24日到位
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笔
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1000支
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说明:根据活动实际需求，各项促销工具适时增加或减少。运输由德州办负责.
现场布置:市场部工作人员及德州办相关人员.
■操作注意要点：
Ø 现场工作人员必须全面掌握产品的生产工艺、产品特点及与豆类相关的科普知识。
Ø 现场工作人员要统一说词、统一口径、统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度。积极主动、耐心细心对消费者讲解活动内容及一些科普知识及专业知识，处处体现山东一豆员工的专业素质，以点燃顾客的购买欲望、拉动产品销售。
Ø 活动期间现场工作人员应主动统计分析销售情况，并及时将信息反馈给公司总部，以便于及时做出决策调整。
Ø 活动条幅及海报应悬挂张贴在醒目位置，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，同时也烘托出活动现场热烈气氛，扩大此次活动的宣传影响力。
Ø 现场工作人员要保持活动现场消费者多而不乱的场面，要做到接一、答二、照顾三的原则。
■ 活动中应注意的问题
避免不愉快的事情发生，不要与顾客争吵。
做好货物的保管与销量统计，防止货物的流失。
■ 小区活动效果预估
针对小区开展促销活动，不仅可以开展新的销售渠道。同时也可以与顾客一对一沟通，避免与竞争对手直面相接，抢占豆制品小区促销活动先机。品牌形象大大增强，同时又提高产品销量。