三. (1+2)@DTV -----良性模型构建和谐
        为实现四化目标，在操作层面上究竟应该行动，才能保障正确的落实呢？数字电视的事业与产业、公益与盈利、广播与交互、安全与开放、政府主导与市场运作等等这些“矛盾”如何进行“对立统一体”呢？赵云把这些产业重大而复杂的问题，经过抽象，进行“复杂问题简单化”处理，提出了这个模型：（1+2）@DTV模型。
        （1+2）@DTV模型，强调的是两层意思：是细分，更是组合。细分，是指借鉴web分成web1.0和web2.0，现把一个DTV分成了DTV1.0和DTV2.0，分别赋予了他们不同的内涵和使命，以不同的监管方式，以不同的业务形态，依靠不同的运营主体，依托不同的终端设备，解决不同的问题，满足不同的需求，如表中所示；另一方面，模型又是组合，是有机组合，是靠UTI机卡分离标准接口把1.0产品与2.0产品的有机结合，把1.0业务和2.0业务有机结合，把1.0主体与2.0主体有机结合；这样，在产业横向上，拓广了可充当数字电视终端的范畴，提高了数字电视消费人群的数量和质量；把IPTV和DTV结合起来，最大限度地扬长避短；把不同来源的资本和知本结合起来，把实力尽可能地壮大起来；在产业纵向上，延伸了数字电视终端的可增值能力，提升单位用户的收入贡献(ARPU)；把今天与未来结合起来，把风险尽可能地降到最低，把希望尽可能地预留更多；
        这样DTV1.0和DTV2.0，有分有合，辨证统一，如同双节棍一样，长短结合、刚柔相济、套路组合，灵活应对处理不同问题，就能把数字电视整体平移的变成一个赢利的一个商业模型。
        经过多年的探索，整体转换之前各地纷纷出现“2万户现象”已经证明摒弃整体转换只搞付费电视的“单打一”做法是不成功的；同时，过少考虑增值业务开展，只为“转换”而“平移”的粗放做法也是一种“单打一”的做法，也必然会遭到市场的否定，必然会给国家蒙受巨大的产业风险和损失；这些“单打一”的做法，是基于一个不会盈利的产业模型，即使短期内有政策倾斜支持，没有良性自我维护的能力、甚至是没有自我生存的能力，就也不可能可持续性健康发展，最终变成一个巨大的包袱。
        “这个模型，是非常具有创新性的，但是这个模型看来，涉及产业链条的各个方面，不知是否能够可行？”刘备问道。
        “这个问题，非常中肯，主公，我经过系统深入的考虑，对运营商、用户、政府和设备商也做过一定范围的调查与寻访，结果显示，这个模型能够实现产业各方的多赢局面。下面我就给您介绍一下有关情况。”
       首先，(1+2)@DTV 对于运营商来说，是各双平台，包括公益平台和赢利平台，两个平台平衡支撑整体转换的运转，特别符合广电运营商双重属性的特殊特点。因为，整体转换的实施过程中，首先要确保DTV1.0“公益平台”的公益性属性以及基本电视节目内容的传输，这是我国广播电视的基本属性和重要作用。同时，在建设DTV1.0公益平台的同时，在技术上应为今后扩展增值应用充分考虑系统的未来盈利能力，留有“硬件可扩展、软件可升级”的扩展接口，也就是说要保证DTV2.0赢利平台的技术上的先进性，前瞻性，3C融合性，使得未来的增值业务的开展和盈利具有实际的可操作性，只有这样随之而来的基于DTV2.0业务，才能产生实际收入，并以此来构成整体转换的盈利点或者弥补整体转换的“亏空”。DTV1.0平台和DTV2.0平台互相依托，共同支撑，才能使得整体转换得以顺利进行和可持续性发展。所以，运营商可从(1+2)@DTV中受益。
        第二，(1+2)@DTV对百姓用户来说，意味着多种选择，用户可自愿选取，各取所需，毫无压力，百姓自然高兴了。因为，DTV1.0和2.0分别面对不同的市场，每个家庭每个百姓都有两个选择：1.0业务和2.0业务。1.0业务是传统广播电视体验，选择它，与模拟同样节目时没有涨价压力。可完全支持公益事业的运营成本。大大化解平移涨价门槛。2.0业务是以“下载和点播”为主要特征的交互的全新体验，可个性选择各种节目和收视方式。2.0业务由各种SP参与广电共同运营商，完全市场化选择，资费标准是市场定价原则。
        第三，(1+2)@DTV对党和政府来说，是提供一个可按照不同监管等级进行分级管理的双通道，这样增值业务区隔宣传性广播业务，确保了政治安全，可使得该抓的能够抓得更好，还放的能够更有活力，党和政府就可更加放心了。我们都知道，广播电视是党和国家的宣传舆论阵地，承担着党和政府喉舌的重要任务，因此，在建设数字电视平台时，安全播出和有效的监管自然是头等大事。同时，为了充分市场化产业化运营，特别是与系统外合作，如何在进行产业化经营的同时，严格确保政治安全呢？最新科技的发展提供了这样的机遇，信产部于2007年12月刚刚颁布的UTI机卡分离标准，就提供了这样的技术保障机制。UTI所提供的“机卡”分离，主要面向开展增值业务，其更深层次的意义在于明确划分了广播电视业务的物理载体，即：“机”承担用于公益的基本宣传业务，我们定义为：DTV1.0业务，属于广播属性，带有宣传的性质，管理部门可严格用事业管理的办法进行管理；“卡”提供用于赢利的增值业务，定义为：DTV2.0业务，突出交互特性和存储特征，业务不带有强制宣传的属性，管理部门可按照产业化经营的办法进行市场化管理，实行广电监管下的开放式合作。这样的“机”和“卡”，成为严格区隔广播电视事业属性和产业属性的不同的物理载体，因此基于UTI技术的“机”和“卡”就可以共同构建“事业平台”和“产业平台”的“1.0+2.0”数字电视双平台，1.0平台和2.0平台，既相互依存，又区隔管理，大众广播式业务和个性交互式业务“各行其道”，通道清晰分明，便于事业与产业区分性管理，既保证了党的声音和国家的大政方针有效地通过的1.0平台安全、顺畅地传递到千家万户的同时，又能够承载与系统外合作的旨在满足观众个性化需求的业务，实现了事业和产业双丰收。

第四，(1+2)@DTV对于设备厂商来说，带来了两个市场，包括以运营商为大客户的整转平移市场和以百姓为客户的家电零售市场，这两个市场，可为厂商带来连带效应，提高其产品收益，厂商自然也高兴了。因为，在整体转换的实施具体过程中，终端设备生产厂商的利润被空前挤压，假如没有以后业务上的二次跟进的机会和进一步的市场延续的话，设备厂商后继生存空间可想而知，而基于UTI技术的DTV2.0产品，恰恰为厂商提供了这样一种跟进的机会，在用于整体转换DTV1.0业务的终端内置统一的UTI接口，使得厂商和运营商能够在随后的增值业务市场上预留了一个可以赚钱的“金种子”。这就意味着厂商将兼顾长期和短期的利益，在整体转换交货之后，有动力进一步投入增值业务的开发，凭借自身的技术实力和销售渠道，以及为客户量身订制的增值业务模块来实现盈利，这在客观上与运营商的长期利益绑在一起，给运营商带来实实在在的后继赢利的技术保证，达到双方利益的和谐统一，保证了整体转换进入了一个良性和可持续性发展的轨道。否则，只能双方利益的不和谐，表现为运营商为追求长期利益的保障而一直扣押厂商的尾款，厂商明知道得不到尾款，只能靠偷工减料牺牲质量而获取利润。

总之，(1+2)@DTV模型是个多赢的产业模型，因此，他一定具有强大的生命力。赵云说到这，目光炯炯地环视着大家伙，希望从大家的眼神中得到积极的反馈。
坐在正中的刘备，开始打心眼里庆幸自己得到了一员如此得力的干将，站起来高声赞赏说：“你这个小伙子，既有创意又有思想，既有激情又有理性，前途不可限量啊！”，关羽举起酒杯，眯着凤眼对赵云说，“兄弟，你的模型有理论分析、也有实践基础，我看可以编入我手中的《有线春秋》了，呵呵”，张飞端着酒杯离开坐席来到赵云的面前，瞪大眼睛道：“兄弟，我原来认为你广电资历浅，没有实战能力，今天一看，可是小看你了，失敬失敬啊！”
        赵云是何等聪明的小子，他立即听出了各位话中的不同的弦外之音，立即谦虚地说，“这都是在诸葛军师的指导下，在主公和两位兄长的帮助下，得出的一点不成熟的观点，今天在这里献丑，是因为各位都不是外人，小弟真心希望得到你们进一步的指正。”
        “哈！哈！哈！”大家伙同声笑了起来，诸葛亮虽然在笑，但他心理知道，赵云今后将倍受领导关注，同时也将倍受同事嫉妒，如同自己初出茅庐的时候一样。“我得想法儿帮助赵云，给赵云一个宽松的工作环境，这样才能更好地发挥他的才干”，想到这里，诸葛亮指着桌上那盆热气腾腾的水煮牛肉，说：“这个牛肉好不好吃呀？如果是好吃，就是牛肉本身味道鲜美，如果不好吃，就是汤的味道捣的乱”，接着他冲着刘备报了个拳，说：“刚才赵云老弟讲得好的地方是他的经验和聪明，不好的地方完全是受了我的误导啊！”
        刘备听出了诸葛军师的话意，对赵云郑重其事地说：“赵云老弟，承蒙你的信任来到我的帐下任职，我这里现在物质条件不是太好，待遇也赶不上你原来，但是，我们这里最大的好处是大家齐心，大家共同想干成一件大事而都不会计较眼前相互的得失，假如你真的喜欢这个环境，我代表大家就真心欢迎你，来帮帮我们，把你的本事都发挥出来，我们当做真正的兄弟来组成一个坚不可摧的无敌团队，怎样？”
        赵云听着，深受感动，不由得一时说不出话来，诸葛亮看在眼里，马上趁机接话，道：“赵云，能不能真热打铁，把你还没有来得及展开讲解的DTV2.0好好地讲一讲呢，这可是你多年增值业务经历中最有创意的成果呦！”，于是，赵云顺水推舟，又打开了电脑，继续宣讲他PPT的第二章：解读DTV2.0。

四. DTV2.0杀手应用突破创新

作为(1+2)@DTV 模型中的两个重要组成部分之一，DTV2.0是个集业务体系、运营主体和产品体系“三位一体”的综合体。下面，分别介绍一下这三个部分。
        第一，DTV2.0业务体系。在DTV2.0的业务体系方面，2.0业务强调与模拟电视不一样的新感受，包括在收视方式上的创新化和在内容上的个性化两个方面。
        DTV2.0是在DTV1.0基础上融合IPTV优势而产生的，她继承DTV高品质视频，避免IPTV带宽瓶颈，吸取IPTV的交互性优势，提供高速下载和本地交互点播收视方式收视方式的创新，可自由地点播、录像、时移、快进、快退，完全不受时间束缚，营建充分个性、交互的电视服务。其中点播业务，如Broadcasting-VOD，Ture-VOD，Near-VOD；下载业务，如PVR/MP3；半下载业务，如Push-VOD，时移电视；增强计算业务，如网络游戏、本地游戏；双向业务，如电视投票、家庭购物、即兴搏彩、参与电视；本地互动业务：信息搜索、互动广告等。
        DTV2.0节目包括普通电视上从来没有的和已经错过的，实现内容创新，给人带来全新感受。DTV2.0把DTV1.0节目拿来供错过者点播，使得很多精彩节目从睡眠状态重新醒来，使其再造生命活力；普通电视上没有的节目包括经广电审查通过网络视频、播客视频、SMS、MMS、彩铃等，这种节目的一个重要特点是注重黏度很高、成本很低的快餐式点播用短片，它们可满足看电视人的每天内在需求：如为工作得更好而获取培训教育和信息资讯、为生活得更好而进行娱乐、美食、健身、为子女更好而获得快乐幼教、为老人更好而获得康体、休闲等等。这种节目的另一个特点是对其免费收到就会产生衍生价值，如通过2.0电视业务渠道高效放送而获得增值的网络视频、网络歌曲和彩玲、图片、铃声等移动增值消费产品。还有是提供无穷的“好玩”的游戏服务，如电视彩票游戏；把传统广电节目与电信、移动业务融合的新节目内容，如电视投票、竞拍、BBS等；为商家提供的分类广告和互动广告平台等等，所有以上的节目内容，广电部门拥有审查播出权，保障内容的安全、文明与健康。

第二，DTV2.0运营主体。在运营主体方面，DTV2.0一改广电运营商孤军奋战，势单力薄的被动局面，类似“移动梦网”和“互联星空”，基础运营商发挥平台提供商的作用负责网络平台的搭建维护、收费保障、运营统计和业务的审查监管，SP/CP发挥对个性增值应用的创新优势负责产品业务的策划开发、营销推广、客户服务，双方在合理的收入分成的原则保障下，发挥各自的优势，通力合作，组成一个共生共荣的分层运营新体系。“移动梦网”成功实践证明了增值、个性化的业务，就得依托这样的组织体系才能成功。此外众多的SP/CP的加入，在带来新资本的同时，也给广电运营注入 “新鲜血液”，壮大产业阵营，提升产业活力的同时更带来了，在市场拼杀得来的，新观念和实际运作经验，这也是广电运营商所最为缺乏的。
        第三，DTV2.0产品体系。在DTV2.0中，产品体系包括：UTI机卡分离的终端、2.0业务前端平台、2.0业务管理后台。其中，2.0业务前端系统平台是指进行2.0业务必要的前端播出系统，如B-VOD、EPG、GAME等前端播出系统；2.0业务管理系统平台是指为2.0业务提供管理的平台，包括用户管理、节目管理、计费管理、设备管理、客户服务管理等等模块；UTI机卡分离终端：是产品体系基础的基础，“机”的部分是指符合UTI机卡分离标准接口协议的UTI机顶盒或数字电视一体机或者其他设备，如PC机、笔记本电脑、PMP、数码相框等；“卡”的部分是指符合机卡分离协议的扩展卡或设备，包括U盘、CA卡、EPG卡、数据广播卡、P-VOD机、PVR机、MP3、GAME卡、USB硬盘等。

下面是一些DTV2.0终端产品的部分应用： 

DTV1.0+DTV2.0产品	图示	功能特性与扩展应用
UTI 机顶盒（迷你型）		• 低成本，保平移，规模化标准生产可下降100元成本 • 芯片解密，可保障收费 • 功能弹性化，可进行软件升级和硬件扩展 • USB2.0接口，可扩展双向、本地存储型增值业务 • DRM管理，可防止非法节目 • 接口认证，可防止非法设备，支持专用增值业务扩展 • 支持UTI-CA机卡分离，可扩展外置CA • 支持电视浏览器 • 具有强大软件loader及其管理功能，便于运营商设备管理 • 电源外置 • 体积小，重量轻
UTI机顶盒 +USB接口以太网卡		扩展应用场景1：插上以太网卡成为双模机 • USB接口，即插即用 • 以太网卡约25元，用户可自购，无须运营商投资 • 可支持网络浏览和各种双向网络业务
UTI机顶盒 +USB无线网卡		扩展应用场景2：插上WiFi成为无线双模机 • USB接口，即插即用 • WiFi网卡约120元，用户可自购，无须运营商投资 • 支持网络浏览和各种双向网络业务 • 方便与PC间的节目共享
UTI机顶盒+U盘		扩展应用场景3：插上U盘成为点播机 • USB接口，即插即用 • 2G的U盘约95元，用户可自购或已经拥有，无须运营商投资 • 支持广播式VOD、小节目下载等业务 • 方便与PC间的节目共享
UTI机顶盒 +USB移动硬盘		扩展应用场景4：插上移动硬盘成为录像机 • USB接口，即插即用 • 移动硬盘，用户可自购或已经拥有，无须运营商投资 • 支持PVR（数字录像）、时移电视、电影下载等业务 • 支持广播式VOD等业务 • 方便与PC间的节目共享
UTI机顶盒 +USB接口手机		扩展应用场景5：给手机充电、下载 • USB接口，即插即充电 • 把手机当成一个U盘，下载音乐或者小节目 • 方便与手机间的节目共享
UTI机顶盒 +USB接口手机		扩展应用场景6：插上手机变成移动网双模机 • USB接口，即插即用 • 手机是自有或自购的，完全无须运营商投资 • 支持移动网数据业务，如短信、彩信、GPRS、CDMA1X、3G • 支持与移动运营商合作的投票、竞猜、购物、缴费等小额手机支付业务，可便于充分利用移动运营商的成熟、庞大、方便、优质的服务平台、网络、人员开展广电增值业务
PC（或者笔记本电脑）+UTI数字电视盒

赵云一口气，把他的PPT全都宣讲完毕，请求各位提问，刘关张兄弟们怀着钦佩心情重新看着赵云，同时也被赵云所讲的新业务与新产品深深吸引，仔细地回味和思考。
负责工程技术的张飞突然问道：“赵云，你在PPT中多次提到的UTI，是什么含义呀？我要是没有记错的话，应该是那个清华大学搞的机卡分离方案吧？”
五. 何为UTI
    赵云答道：“没错，就是你说的那个。”
     “不是还没有正式颁布成为标准吗？”张飞接着问。
     “刚刚颁布的，07年12月5日颁布的，网上已经公布了”赵云十分肯定的说。
    “我记得06年信产部已经颁布了一个，现在怎么又颁布了一个，有什么特别用意吧？”关羽有所分析地问。
    赵云答道：“这个问题，我特地向信产部的主管部门作了电话咨询，他们介绍说，这个标准与以前的标准从概念到内涵上都是不同的。首先这个标准采用USB2.0接口，想比PCMCIA接口更加通用、方便、可靠和小巧，第二，这个标准不是传统意义上的机卡分离，只是把CA从主机分离开来，而且面向增值业务，给主机预留一个扩展接口，使得机顶盒能够可扩展硬件可升级软件，第三，这个机卡分离标准不仅面向机顶盒，而且还面向电视机、PC机等所有数字电视接收设备，也就是说，机顶盒、电视机和PC都会因为采用UTI机卡分离标准的技术而成为数字电视终端，第四，这个标准是中国完全自主知识产权的标准，没有潜在的专利陷阱风险。我国颁布这个机卡分离的新标准，目的是一方面支持完全自主知识产权的新标准，更重要的是要切实解决中国数字电视国情所带来的具体问题，打破数字电视终端产业发展瓶颈。”
    “另外，我从一些运营商朋友那里得知，他们经过详细的评估和考察后认为，UTI标准实施后，第一，机顶盒成为标准化产品，可以大规模的生产，成本可降低到接近目前卫星机顶盒的价格水平，机顶盒UTI接口的灵活扩展功能能够化解机顶盒建设投资时通常碰到的“前期省钱”与“后期赚钱”的矛盾困惑，这样可大大降低机顶盒投资成本，降低回收风险；第二，UTI标准实施后，老百姓可以买到不需机顶盒可直接收看数字电视信号的真正的数字电视机所以，这样一方面可减少机顶盒的派发数量，另一方面可增加数字电视终端数量，从而增加ARPU值；第三，UTI标准实施后，家庭PC机接入一个UTI电视盒，就能收看高清电视节目，同时还可充当节目录像机、点播机等，在家庭PC平均普及率已经超过有线电视的今天，开展基于PC的数字电视业务，也可增加一块不小的收入。”
    “近来，不少的机顶盒厂商向我推荐他们更便宜的机顶盒，其实，就是采用这个标准而开发制造的。”赵云一口气，道出了他近来所做的大量调研的最新成果。
事实胜于雄辩，这回，对于赵云的发言，大家是不约而同地点头称是。
六. 水煮。。。。。。
    刘备此时特别开心，身体特别轻松，因为他对08年的工作心中有底了。他离席跟每个兄弟紧紧握了握手，然后回到座位，笑着对大家说，“今天这顿水煮牛肉真是好吃，肉也嫩，汤也香，诸葛军师，是不是呀？”。诸葛亮笑着点头。
    外面夜幕降临、寒风凛凛，小酒馆包间里却依然热气腾腾，水煮牛肉的圆桌周围，是异常痛快的兄弟五人，08年，他们将痛并快乐着，那也许就是他们追求的痛快吧！