从孙膑谈兵恒胜条件看企业管理


      随着市场经济的发展,各企业之间在人才、技术和市场等方面的竞争日趋激烈,这实际上在根本利益一致基础上的一场商业战争。企业如何在这场激烈的战争中保持生存和发展呢?〖孙膑兵法.篡卒〗篇提出的五条恒胜条件,仍具有一定借鉴意义。

  一是“得主专制”。就是说,将帅只有得到君主的信任,并拥有指挥作战的专权,才能取得胜利。同样,作为企业负责人,首先要坚持社会主义经营方向,坚决执行党和国家的方针、政策和经济法规,以取得上级领导的信任和支持。同时,又要认真行施企业自主权,在人、财、物、产、供、销等各个环节上实行全权负责,以增强企业的活力,使企业从束缚中解脱出来,加快前进的步伐。否则,若得不到上级的信任和扶持,又没有自主权,就必然不能取得胜利,正所谓“御将不胜”。

  二是“知道”。何谓“知道”?孙膑在〖八阵〗篇中作了这样的解释,即“上知天之道,下知地之理,内得其民之心,外知敌之情,阵则知八阵之经......”可见,“道”即为战争规律。作为企业竞争,更应该首先了解经济规律,认真分析天时、地利、民心所求和竞争对手的真实情况,并熟练掌握管理方法,把经营决策建立在尊重规律,讲求科学的基础之上,使决策与整个社会需求相适应。

  三是“得众”。也即要求将帅必须得到士众的拥戴。否则,“不得众不胜”。企业负责人虽能“得主专制”,若在广大职工中树不起威信,也难以行通权力。那么,如何才能“得众”呢?孙膑在〖将义〗篇中指出:必须具备“义”、“仁”、“德”、“信”、“智”。也就是说经营管理者,只有正直不贪、爱戴他人、品质高尚、讲究信用,以智谋取胜,才能对众人具有凝聚力,感召力,以调动一切积极因素,共同完成使命。

  四是“左右和”。讲军营内外要有一种良好的相互关系,以创造克敌制胜的适应性环境。企业本身是社会系统的分系统,它同时又具有内部所属的很多子系统,从而,构成了左右交错、上下承接、呈网络模式的公共关系。只有处理好厂长与书记、厂长与职工代表大会之间的关系,以及企业与外部之间的各种关系,才能使内部有向心力,外部有附着力,让企业象太阳一样,永恒地协调运转。

  五是“量敌计险”。即要善于分析敌情,充分了解地理形势。孙膑答威王问时,认为“权、势、谋、诈”及“赏与罚”,都不是“兵之急者”。兵之急者,在乎“料敌计险,必察远近”与“攻其不守”。所以,企业负责人在经营决策时,必须全面了解,认真分析企业的实际情况与远近关系,发挥优势,截长补短,制定近期和远期的战略目标,实行目标责任制。否则,即使有职有权,而不了解情况,也必会决策失误,使企业步入困境。

  在激烈的企业竞争中,企业负责人如果能从〖孙膑兵法〗谈兵恒胜条件中受到启示,大胆行施企业自主权,正确处理与书记和工会之间的关系,调动一切积极因素,并掌握经济规律,进行科学的经营决策,就一定能够稳操胜券,使企业立于不败之地。