2009 迎来中国品牌新势力


2008的中国经历了有史以来最严峻、最广泛的天灾人祸,与此同时,令人欣喜的是2008北京的两个奥运,却也见证了我们伟大的中华民族众志成城、勇夺佳绩的图腾实力和万众一心、迎难而上的优秀品质。但是,我们也越来越清楚地认识到,伴随着2008中国宏观调空政策的逐步到位和品牌洗礼脚步的渐渐远去,一个全新的民族品牌运营新时代已经到来了,因为已经倒下去的三线品牌,和已经退出一线市场的昔日大牌,为未来中国的品牌发展留出了巨大的市场空间。2009的中国,早已在等待那些超前掌握国际产业的运营战略,深刻熟悉品牌文化运营的中国品牌新势力,来群雄逐鹿中国市场和重新瓜分中国的品牌江山,是中国品牌新势力大机遇迎来大发展的全新历史性开端,而问题的关键就在于:

第一、就是要看在民族产业转型以前,是否早已超前清楚地认识到,这是一个必然的历史规律和全新的市场机会?

第二、就是在新的产业运营时代到来以前,就已经把自身的品牌文化战略作为品牌第三次革命的核心竞争力,并行之有效地科学布局与规划?

第三、就是在新的市场运营开始前,是否已经有高人一筹的竞争策略和先人一步建立起来的科学运营机制?

所以,只有在滤清上述思路的前提下,我们再来回顾2008已经过去的前三个季度,就会发现经历这场经济磨难是全国和全球性的;经历产业转型和品牌重组是中国产业整体性的。通过这场民族和国际性产业风暴的洗礼也充分地证明了,我们太子龙品牌2008年全新倡导的------从内在上下功夫,从品牌文化上谋出路的发展战略是绝对正确的。因为,早在年初我们就提出的科学品牌发展观指导思想新龙精神的核心主张------责任和大气文化,到现在不仅得到了国内学术界、政界和产业界的高度认可与推崇,而且被越来越多的国内同行纷纷学习和模仿。特别是配合新龙精神贯彻实施的太子龙的换标大行动,已经成为2008中国品牌升级的一面示范性旗帜。与此同时,我们太子龙的品牌文化运营模式,已经被清华大学和北京大学光华管理学院,认定为首家民族品牌文化运营模式的教学案例。

苍天不负苦心人,太子龙品牌在上述战略上的成功,虽然还不足以到我们骄傲的时候,但是我们却深刻地明白了这样一个道理,那就是“天道酬勤”。因为这是对我们广大的太子龙人一贯脚踏实地、潜心研究品牌文化和安心于品牌内涵建设的巨大回报。目前,太子龙品牌已经把品牌文化这竿鲜艳夺目的红旗,迎风飘扬地插上了民族品牌阵地的最前沿了,接下来就是看我们如何夺取品牌革命的最终胜利了。

 首先,我们会继续高举科学品牌发展观这竿引领式大旗帜,用35年时间把太子龙品牌文化,持续化地打造成为中国品牌思想的启蒙与领航者。而这个宏伟的战略目标,就决定了我们一定不能把眼光,老是盯在已经过去的转型所带来的困难上,一叶障目而不见泰山。因为,在一个产品日趋同质化的未来,竞争的关键一定是看谁的思想更前瞻、更科学、更高远。所以,只有抢先占领品牌文化的制高点,才有可能引领同行,而不是最终被同行引领。因此,我们就必须要放眼于全球和民族产业,要在产业理论和品牌文化的系统化建设上,先人一步和高人一筹,而这也就是为什么我们太子龙品牌,始终要倡导责任文化和大气文化的真正原因所在。

其次,是在系统学习《科学品牌发展观》的理论基础上,要深刻认识到奥运会后的国际经济形势,民族产业环境、品牌市场前景这三个层次的内在关联问题。要深刻明白今天的民族服饰产业,已经走上了一个以品牌文化运营为主导的全新发展时代,这就是前面我们王董代表集团董事会,提出的2009年度太子龙品牌文化新主题-------创领中国品牌运营新时代。这个主题它包括了太子龙品牌乃至整个民族品牌运营的新思路、新主张,它既是我们中国品牌发展的全新价值观,又是科学运营的方法论。因此,在2009年的太子龙品牌文化建设上,集团一定是在深入贯彻科学品牌发展观指导思想上,逐步引入品牌运营新时代的各项主张和全新策略,不折不扣地把太子龙品牌,锻造成为创领中国品牌运营新时代的标杆旗帜。

最后,在具体运营实践上,集团决定采取如下系统化策略,来整合实现我们太子龙品牌2009年的文化之旅和制胜终端的战略目标:

1、在品牌文化建设上,我们逐步把太子龙品牌正确的价值观点和宝贵的业务运做经验,都一一科学地整理并深加工出来,使其渗透出我们太子龙品牌独特的审美观和消费观,继而树立起太子龙品牌在民族品牌之林的高端时尚,文化科学的市场主导地位。逐步使太子龙的品牌文化,成为中国和世界的第一部集前言品牌思想、科学产业发展、专业运营实践于一体的多层次、系统化的文化专著。以此来引导更多的民族乃至国际品牌,逐步建立起科学的品牌运营模式,使太子龙品牌文化最终成为引领世界品牌走向的工具书和指南针,继而奠定太子龙品牌在全球品牌舞台上最终的霸主地位。在具体的行动实践上,则是通过大量的文化研讨活动和行业学术研究的广泛参与,来实效提升太子龙品牌文化的全新形象。

2、在新品研发上,进一步实效地引进品牌主题开发模式,也就是在每个季节将通过科学地预测方法,设计出引领季节动向的时尚主题,预测出流行的款式风格、主打颜色和面料,导入先进的工艺卖点和科学的订货模式。从而使每季开发出来的新品,最终通过“时尚响亮的主题宣导、别具一格的视觉吸引、简洁特色的流行风格、实效对路的促销刺激,温馨别致的销售引导”系列高度迎合消费者偏好的组合性新策略,来确保终端的营销实现。

3、在品牌传播上,将改变过去千篇一律,依靠央视媒体那种花大钱、难落地的粗放型传播模式,转为品牌效应提升和终端实效营销并重的立体传播模式。也就是在高端传播上,继续走以品牌文化宣传引导的渗透式传播策略,在终端实际传播上,我们采取和高端文化紧密一致的全方位的视觉武装 + 特色的新品陈列 + 实效性促销活动 + 别具一格和针对性的销售导购等复合性手段,确保从根本上拉动终端销售。

4、在市场运做上,把重点放在老客户的实效帮助和业绩提升上来,具体策略是采取逐步拉开等级距离、突出重点、采取点对点式的帮助和显著的等差式激励措施,全力扩大优质客户的比例结构和逐步扩大太子龙品牌的强势市场区域,确保市场销售上新台阶。

同仁们、朋友们,我们之所以要不遗余力地强化太子龙品牌、独特的品牌文化和思想,其目的就在于能否用我们共同的太子龙品牌文化,来统一我们的价值理念,来统一我们今后的经营思想、统一我们的工作思路、统一我们的行动步伐。因为,只有高度统一的思想,才是伟大的纲领和主张;只有经过科学整合的资源要素,才是优势的能量和源泉;只有万众一心,才是集体的智慧和力量;只有统一的目标,才是我们绝对可以实现的理想和腾飞的蓝天